「女神の新衣」は、今年8月に東方衛(wèi)星テレビの第1期からスタートした。

　　デザイン販売まで1日しかかからない

時(shí)代は生活を変えて、《女神の新しい服》はテレビのショッピングではありませんて、電子商取引ではありませんて、かえって1つの融合體のようで、アメリカで『天橋風(fēng)雲(yún)』は雛形です?！柑鞓蝻L(fēng)雲(yún)」はアメリカのファッションデザイナーが才能を展示するリアリティ番組で、有名モデルの司會(huì)者、大物審査員、才能と夢(mèng)に満ちたファッションデザイナーがいて、彼らの下で誕生した服裝は4大ファッションウィークに展示されたブランドに劣らない?！概瘠涡乱隆工蠂?guó)內(nèi)初のスターが國(guó)境を越えたファッションリアリティ番組で、毎期6人の蕓能スターがテーマのアイデアをめぐって異なる服裝を披露している。消費(fèi)者はデザイナーの設(shè)計(jì)過(guò)程を理解し、スターが自ら試著する効果を鑑賞することができ、新しい服はすでにネット上で同時(shí)に発売されている。

番組は24時(shí)間以內(nèi)に服の実況展示を設(shè)計(jì)し、4大服裝會(huì)社の専門(mén)買(mǎi)い手が現(xiàn)場(chǎng)で競(jìng)売し、事前に録畫(huà)し、放送を遅らせることで、即見(jiàn)即売の販売モデルを採(cǎi)用し、同時(shí)に天貓で製品の投入を迅速に行った。朗姿株式は4つの買(mǎi)い手企業(yè)の中で唯一の上場(chǎng)服裝企業(yè)だ。

似たようなパターンが思い出される「舌の上の中國(guó)」は、當(dāng)時(shí)天貓が鋭い嗅覚でビジネスチャンスを嗅いだ。皆さんは、4月21日に雷山魚(yú)味噌が放送された後、その夜、狂った検索購(gòu)入を引き起こし、天貓が舌先直通車(chē)を開(kāi)通し、流量と販売を十分に稼いだことを発見(jiàn)しました。(FocusToOnline)モードは天貓にも甘い味を味わわせた。今回の女神新衣の電子商取引の先発天貓も獨(dú)占的な騒ぎだ。

このモデルは中國(guó)のアパレル業(yè)界では見(jiàn)られなかったと言わざるを得ない。時(shí)間的に言えば、伝統(tǒng)的なファッション業(yè)界は設(shè)計(jì)、ファッション展、注文會(huì)、量産、販売から、一般的に少なくとも6～10ヶ月かかります。「女神の新衣」は24時(shí)間以內(nèi)に、「女神」たちとそれぞれのデザイナーの緊密な協(xié)力を通じて、デザインを調(diào)整し、服を著て調(diào)整し、完成したらすぐにT臺(tái)でショーを行い、買(mǎi)い手が競(jìng)売した後、迅速に量産し、放送當(dāng)日に天貓で前売りした。ある意味では、「テレビ+電子商取引」の融合は1日で、1枚の服の設(shè)計(jì)、生産、普及、販売の過(guò)程を完成した。速い字で、テレビを見(jiàn)るとすぐにネットで買(mǎi)えます。

　　ブランドの人気が急速に向上

では、このモデルは企業(yè)にどんなメリットをもたらしますか?朗姿株式証代李偉氏によると、會(huì)社が番組に出演するのは宣伝のためで、今後も番組に出演しないには會(huì)社とプロデューサーの多方面の狀況を見(jiàn)なければならないという。

マーケティング行為である以上、マーケティングコストについてお話しします。よく知られているように、テレビマーケティングでよく見(jiàn)られるのは冠名であり、テレビ欄の価値論理はずっと內(nèi)容で視聴者を生み出し、視聴者は消費(fèi)市場(chǎng)を生み出し、消費(fèi)市場(chǎng)は冠名商店にフィードバックし、「お父さんはどこへ行く」にしても、「中國(guó)の良い聲」にしてもそうである。

「女神の新衣」の番組では、競(jìng)売に參加するアパレル會(huì)社ごとに500萬(wàn)~600萬(wàn)元の入場(chǎng)料と競(jìng)売資金1000萬(wàn)元を支払う必要があり、競(jìng)売資金がすべて切れた場(chǎng)合、このブランドは手臺(tái)を離れると要求されている。従來(lái)の7000萬(wàn)元から8000萬(wàn)元の冠名費(fèi)用に比べて、番組の合計(jì)費(fèi)用は1500萬(wàn)元前後で、マーケティング性の価格比が見(jiàn)られる。広告効果について言えば、イリー、ガドボのような企業(yè)の億以上の広告が投入され、広告効果も正確に測(cè)定することは難しい。番組中のアパレルバイヤーたちの投入は、テレビコンテンツを通じて放送された後、すぐに電子商取引の販売に検証され、このようなモデルも番組の宣伝効果の評(píng)価である。

招商証券の分析報(bào)告によると、「女神の新衣」「スター+デザイナー+即播即売」モデルは伝統(tǒng)ブランドに高い価格比のマーケティング革新をもたらすだけでなく、伝統(tǒng)ブランドがデザイナー分野の発掘、サプライチェーンの潛在力の開(kāi)発、O 2 Oモデルの運(yùn)営などの面で、一連の新しい思考を生んだ。ある程度、伝統(tǒng)的なオフライン服裝業(yè)界の発展に新しい衝突をもたらした。

しかし、全體的に言えば、現(xiàn)在すぐに販売する新しいモデルはまだブランドに利益をもたらしていないし、全體の販売規(guī)模も大きくないが、4つの服裝ブランドの淘寶検索指數(shù)の競(jìng)売に參加したのは向上した。統(tǒng)計(jì)によると、10月5日21:00現(xiàn)在、女神シリーズの衣裝の天貓プラットフォームでの累計(jì)販売規(guī)模は1271萬(wàn)元で、競(jìng)売総額は計(jì)4336萬(wàn)元で、そのうち、8月24日と8月31日の2期の累計(jì)売上高はいずれも競(jìng)売価格を上回っている。単一の競(jìng)売について言えば、ASOBIO-尚雯婕、伊芙麗-nana、朗姿-張馨予、朗姿-莫小棋は、いずれも累計(jì)売上高が競(jìng)売価格を上回る狀況が現(xiàn)れた。

そして朗らかな姿7期の番組では、前の6回が競(jìng)売に參加し、競(jìng)売金額は計(jì)10項(xiàng)で、競(jìng)売総額は576萬(wàn)元だった。10月5日21:00現(xiàn)在、朗姿が撮影した天貓女神シリーズは累計(jì)180萬(wàn)元を販売し、コストをカバーしていない。しかし、9商品のうち2商品だけが競(jìng)売価格を上回ったが、番組開(kāi)始後にブランド知名度が向上し、特に朗姿は前期の高値で落札された後、ブランド検索指數(shù)が明らかに上昇した。

朗姿は番組放送後、天貓が検索した顧客の95%が新しい顧客であり、オンライントラフィックを増やす新しい力となっている。また、ブランド人気の急速な向上により、番組第3期から朗姿もオンラインで「女神」シリーズの製品を少量投入し、オンラインで商品が売り切れた後、カスタマーサービスを通じてクーポンを配布し、オンラインで認(rèn)知された消費(fèi)者をオフラインに誘導(dǎo)しようとした。

　　販売に転換するには時(shí)間

現(xiàn)在、朗姿線下の女神シリーズの製品投入量は大きくないが、新しい試みは朗姿がO 2 O運(yùn)営に新たな理解を得た。業(yè)界アナリストは研報(bào)で、「女神の新衣」番組が放送された後、デザイナーグループも伝統(tǒng)ブランド商の注目を集め、デザイナーと伝統(tǒng)ブランドの間にコミュニケーションの橋を架けたと述べた。伝統(tǒng)的なブランドは有名な獨(dú)立デザイナーと協(xié)力した後、オンライン販売の片手のデータを借りて市場(chǎng)の流れをよりよく把握することができ、ブランド設(shè)計(jì)の同質(zhì)化の枠組みを突破するのに便利である。今回の朗姿は番組に合わせて、4つの工場(chǎng)を交代させ、録畫(huà)済みから放送間隔までの4週間を利用して、工期を20日程度に抑えて生産を終えた。運(yùn)営7、8期の効果から見(jiàn)ると、朗姿はすでに自身の従來(lái)の技術(shù)と新しいモデルを融合させ、「速いファッション」と前売りから現(xiàn)物への転換を?qū)g現(xiàn)することができる。

華衣網(wǎng)編集長(zhǎng)の王新民氏は記者に対し、「近年、アパレル業(yè)界がモデルチェンジし、多くのブランドが様々な試みをしている」と話した?！浮号瘠涡乱隆护趣いΨMは、電子商取引とバラエティ番組を組み合わせて、ブランドの知名度を高めるほか、テレビの前の消費(fèi)層を網(wǎng)羅し、最終的にはブランドマーケティングを指す番組だ。この番組の反響は悪くないので、今後似たような試みや方式がトレンドになるかもしれない」。

そして電子商取引アナリストの王利陽(yáng)氏によると、女神の新衣のモデルは普遍性がなく、大手ブランドのマーケティング普及にしか適していないという?！笌冥ぅⅴ靴欹胧袌?chǎng)では、ほとんどが適用されず、十分な転化ももたらされない」。ビデオ電子商取引は新しいルートにすぎないが、初級(jí)すぎて、不完全な點(diǎn)が多すぎる。

アパレル業(yè)界に長(zhǎng)期にわたって関心を持っているアナリストによると、朗姿株は広告の成分が多いという?！杆饯咸熵垽呜湁恿郡蛞?jiàn)に行ったことがあります。平均1著の服の販売量は數(shù)十件以上で、売上高はまだ競(jìng)売のコストをカバーすることはできません。もし競(jìng)売のコストが完全に真実であれば。」このアナリストは、「しかし、このような番組はあなたを店に誘致し、女神の新しい服の単品を見(jiàn)ていないかもしれませんが、他のものを買(mǎi)うかもしれません。流れを引く役割があります」と話しています。