「アパレルメーカーは生地製造業(yè)を溶け込ませる必要がある」--寺村英信

「今は小売業(yè)の時(shí)代です。時(shí)代に合った感覚が必要です」——三宅正彥

日本の産地は縮小しつつあり、産地間の協(xié)力が活発に行われています。--貝原良治

中國(guó)などで生産コストが高くなり、消費(fèi)者の商品の安全性や品質(zhì)に対する要求が強(qiáng)まり、日本政府が外國(guó)人観光客向けに免稅制度を?qū)g施するなど、日本原産の商品が再び注目されています。このため、日本企業(yè)は初めて國(guó)際的なファブリック展示會(huì)に參加しました。このようなきっかけをどう利用して発展を求めていくか、日本経済産業(yè)省製造産業(yè)局繊維課課長(zhǎng)の寺村英信氏と、日本ファッションウィーク組織委員會(huì)（JFW）理事長(zhǎng)、TSI Holdings會(huì)長(zhǎng)兼社長(zhǎng)の三宅正彥氏、JFW內(nèi)で生地業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)するKAIHARA會(huì)長(zhǎng)の貝原良治氏がそれぞれの意見(jiàn)を述べている。

　　日本の生地は全世界で認(rèn)められています。

三宅正彥：経済産業(yè)省製造産業(yè)局繊維課が定めたルールをもとに、日本の本土製品に関する工場(chǎng)認(rèn)証を開(kāi)始します。具體的な詳細(xì)は、日本アパレル産業(yè)協(xié)會(huì)（JAPAN APPARTEL FASHION INDUSTRY COUNCIL）を中心とした実體単位、広告と公共関係を擔(dān)當(dāng)するItochu Fashion System、ORANGE AND PARTNERSと共同で決定します。私たちは年內(nèi)に良い整合性のある方案を発表したいです?，F(xiàn)在決まっているのは、織物、編み物、染色後の2段階を日本國(guó)內(nèi)で整理し、日本國(guó)內(nèi)で縫製した商品を認(rèn)証する方向です。

経済産業(yè)省、日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)、KAIHARAのおかげで、Milano Unicaなどの展示會(huì)に參加しました。

寺村英信：7月に日本の経済産業(yè)省製造産業(yè)局繊維課長(zhǎng)に就任した後、日本の紡績(jī)産地を訪問(wèn)しました。円高が多いことを知り、海外に注文して日本に帰った例です。このように、日本の製造業(yè)は再び各方面から好評(píng)を受けていることを知っています。日本の紡績(jī)産業(yè)の工程は細(xì)かく分けられています。これは経済面でもっと合理的なビジネスモデルです?，F(xiàn)在、市場(chǎng)で流行しているのは短期間で低コストでファッション商品を提供できるヨーロッパのファストファッションビジネスモデルです。

寺村英信：Milano Unica、PREMIERE VISIONでは、日本の生地が高い評(píng)価を受けています。以前の日本の生地が大量に輸出された時(shí)期に比べて、買(mǎi)い手と売り手はいくつかの変化が発生しました。取引の持続性を保つのは簡(jiǎn)単なことではありません。そのため、企業(yè)は一般材料から高付加価値及び機(jī)能材料に転換し、差別化を?qū)g現(xiàn)する必要がある。

ベー原良治：競(jìng)爭(zhēng)が激しいので、生地企業(yè)は納期厳守と品質(zhì)保証の優(yōu)位性を発揮し、非価格競(jìng)爭(zhēng)で市場(chǎng)戦に參加することが重要になります。生き殘った企業(yè)は、積極的に自分の意識(shí)を外に示すべきです。生地メーカーは多くの日本の優(yōu)良商品を開(kāi)発していますが、海外市場(chǎng)に対する販売目標(biāo)と販売戦略に欠けています。しかし、輸出業(yè)務(wù)に従事する商社は主に完成品業(yè)務(wù)を中心に、生地を本當(dāng)に理解する人も少なくなってきています。ですから、日本の生地を海外に出すには、良い代理店や協(xié)調(diào)企業(yè)を見(jiàn)つけることが大切です。

日本のファブリックは海外市場(chǎng)で高い評(píng)価を得ていますが、數(shù)量と価格から海外企業(yè)に勝つことはできません。したがって、付加価値を利用して非価格競(jìng)爭(zhēng)手段によって生存を求める必要があります。また、いくら価格が安くても、納期が遅れたり、品質(zhì)に問(wèn)題があったりしたら、取引は続けられません。ハイエンド市場(chǎng)を目指している企業(yè)にとっては、納期の遅れと品質(zhì)の安定が重要なメリットです。

三宅正彥：日本のファブリックはイタリアとフランスの大きなブランドに採(cǎi)用され、肯定され続けていますが、完成品として海外市場(chǎng)に行くのはなかなか難しいです。ブランドはずっと動(dòng)いていますが、もう進(jìn)展したとは言えません。このように生地が採(cǎi)用されるのはブランド名で海外に行って生地を販売するのとは全く違っています。そのため、企業(yè)は「クールジャパン」文化の概念と連攜して、日本原産の商品のブランド化を進(jìn)める必要があります。

昨年10月に設(shè)立された日本アパレル産業(yè)協(xié)會(huì)は、今年10月に法人化されました。元の3大業(yè)務(wù)は若者の育成、安心安全の品質(zhì)保証、日本原産商品と日本製品認(rèn)証制度です。法人化後、協(xié)會(huì)は日本の製品認(rèn)証制度の推進(jìn)を加速する。今の製品のブランド化は遅いと思いますが、ブランド化は一番重要な一環(huán)です。

　　産業(yè)連動(dòng)橫展開(kāi)

寺村英信：多くの日本の消費(fèi)者が世界中の商品を見(jiàn)て、非常に鋭い目を持っています。紡績(jī)産業(yè)の価値チェーンは長(zhǎng)くて、材料生産者から消費(fèi)者までの距離があります。だから、ファブリック生産者にとって、消費(fèi)者の心理を捉える商品を開(kāi)発するのは比較的難しいです?，F(xiàn)在では、製造小売業(yè)とファストファッションの間の製造業(yè)と小売業(yè)が直接手を結(jié)ぶ動(dòng)きが見(jiàn)られます。

服のメーカーと生地のメーカーが溶け込む時(shí)、もし両者の意向が一致しないなら、日本の製品認(rèn)証制度は成功しません。現(xiàn)在、メーカーが直接世界に製品を販売するケースが出てきました。例えば佐藤繊維は、糸から完成品までを一體化して生産し、日本の山形県から世界に製品を輸送しています。このような活動(dòng)に対して、今後の支援を考えています。

ベー原良治：生地メーカーをすぐに小売業(yè)に參入させるのは簡(jiǎn)単なことではない。今はもう買(mǎi)い手が訪問(wèn)する時(shí)代ではないです。企業(yè)は良質(zhì)の商品を生産することができますが、積極的に普及する必要があります。まず、各アパレルメーカーに「このような製品を開(kāi)発しています」とか「このようにしたいです」という意味を正確に伝えるべきです。情報(bào)フィードバックを通じて、ファブリック企業(yè)は新商品を開(kāi)発する機(jī)會(huì)を発掘することができます。また、企業(yè)は展覧會(huì)から集めた意見(jiàn)を製品開(kāi)発にも活用するべきです。

三宅正彥：日本の製品認(rèn)証制度は最初は機(jī)械的な織物を主としていましたが、今はニット、パジャマ、寢具、バッグなどの製品も業(yè)界の注目を集めています。そのため、私達(dá)は服裝をもとにして、日本原産の商品の意味を衣服、食、住の領(lǐng)域に拡大します。これにより、日本の衣料品はアジアで最も人気のある日本食と一緒に普及することができます。また、東京國(guó)際映畫(huà)祭の共同開(kāi)催や関連産業(yè)との連攜を通じて、産業(yè)の橫斷的なつながりを拡大するとともに、海外にも拡大していきます。

寺村英信：従來(lái)に比べて企業(yè)戦略が多様化しており、対応する他の業(yè)種の企業(yè)が支援する必要がある?！弗`ルジャパン」の概念の一部として海外に普及するには、服裝や生地だけにとどまらず、各分野と連攜して行動(dòng)するべきです。日本國(guó)內(nèi)では、原産地の企業(yè)が地元のグルメや観光資源と連攜して地方振興活動(dòng)を行っています。政府も地域の広報(bào)活動(dòng)を促進(jìn)するため、支援を提供してほしいとしています。経産省は繊維は服裝だけでなく他の産業(yè)資材にも使われていると考え、繊維産業(yè)と他の分野との連攜を重視しています。

　　共有情報(bào)ウィンを?qū)g現(xiàn)する

貝原良治：エネルギーコストの上昇の影響で、生産規(guī)模の縮小が一番ひどいのは染色産業(yè)です。

三宅正彥：円安で海外との価格差が縮小し、日本國(guó)內(nèi)の縫製企業(yè)からの注文が回復(fù)しています。この時(shí)點(diǎn)で解決すべき問(wèn)題は、労働力の確保にある。

貝原良治：日本消費(fèi)者縫製に対する要求はとても厳しいです。これらの鋭い目を持つ消費(fèi)者は往々にして生産者でもある。日本の製造業(yè)はどうすればいいかをずっと考えています。海外の縫製商品と比べて価格の面では優(yōu)勢(shì)がないですが、納期の対応と季節(jié)の注文の処理については、日本國(guó)內(nèi)の縫製企業(yè)が目立っています。また、縫製技術(shù)の革新が深化するにつれて、企業(yè)は今後、生産性と技術(shù)力を高める設(shè)備を?qū)毪工氡匾ⅳ辘蓼?。人材については、現(xiàn)在の海外研修生制度は3年間しかないので、技術(shù)の蓄積は難しいです。日本原産の商品の影響を高めるには、海外研修生の時(shí)間を5年に延長(zhǎng)したり、日本の卒業(yè)生に企業(yè)に入社して勉強(qiáng)したり、実踐したりする環(huán)境を提供する必要があります。

　　寺村英信：燃料及び染料のコストの上昇の影響で、染色後の整理産業(yè)が直面する狀況は日増しに厳しくなり、注文も多品種、小ロットと短納期に向かう。企業(yè)はマクロ図が必要だと思います。目標(biāo)市場(chǎng)の需要に応じて、受注の數(shù)量を予測(cè)します。日本全體を目標(biāo)市場(chǎng)にしても、海外市場(chǎng)を範(fàn)疇に入れても、企業(yè)はそれに従って異なる戦略を立てるべきです。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の需要の減少は避けられないが、アジアを中心に中間層市場(chǎng)が急速に発展し、中東市場(chǎng)も拡大する可能性がある。明確なビジョンを持っている企業(yè)は生き生きとした印象を與えます。

三宅正彥：イタリアのプラトン地區(qū)では、労働力を補(bǔ)うために、中國(guó)からの人員の導(dǎo)入を加速しています。イタリア原産という自慢の商品も少なくなりつつあります。

貝原良治：日本の産地は縮小しつつありますが、産地間の協(xié)力が活発に行われています。例えば、羊毛100%の橫糸に長(zhǎng)繊維を入れたり、長(zhǎng)繊維の縦糸を短繊維に変えたりするなど、多様な協(xié)力が日本の製造業(yè)の安定的な発展を守っています。また、各企業(yè)の製造品目及び生産量に関する情報(bào)共有を?qū)g現(xiàn)できれば、突発的な注文に対応できます。特に、今よくある多品種、短納期の注文に対しては、非常に必要です。

三宅正彥：染色後の整理はある程度の規(guī)模が必要です。中小企業(yè)が集団化しないと、企業(yè)生存が脅かされます。

寺村英信：産業(yè)には「司令部」の機(jī)能を持つ企業(yè)が必要です。どのような設(shè)備を持っているか、どのように進(jìn)められているか、どの市場(chǎng)で共同展開(kāi)され、どのように細(xì)分化されているかなどの情報(bào)を共有する。また、企業(yè)は大市場(chǎng)に対してビジョンが必要です。