フランスの高級品グループのクラウドが最新発表した第3四半期の財務諸表によると、グループ利益の中核であるGucciブランドの販売は同1.9%下落し、前期比2.4%の下落幅よりもやや良いが、アナリストらが予測している1%未満の下落幅に比べて、依然として楽観できない。

各主流の高級品メーカーは過去5年間で最悪の低迷に見舞われました。中東とウクライナの衝突に対する懸念と中國、ロシア、ヨーロッパからの需要が鈍化しました。消費者の好みもより小さいブランドに偏っています。しかも、より分散しています。それらは全身にブランドの光景がなくなっています。大ブランドはこれに対してとても悩みを持っています。このような狀況は特に肝心な市場で中國のように現(xiàn)れています。2012年前に中國は高級品業(yè)界の成長を支えています。

LADY MAXファッションネットは以前にCEOのdi MarcoとクリエイティブディレクターのGinninininiという夫婦がGucciを離れる可能性があると報道しましたが、今回のロイターのコメントは再び業(yè)界のGucci管理層への疑問を引き起こしました。

いくつかの市場ではアジアブランドでの無力な現(xiàn)象が発生するなど、いくつかのブランドに飽和していると思います。Gucci、BurberryとLouis Vuittonは業(yè)界指導者の一部であり、彼らは過去三年から五年の間に失った獨自の光環(huán)を再建するために努力しています。2000年代半ばから後期にかけて、大衆(zhòng)市場に投入しすぎてブランド価値を搾取し、數(shù)量ベースの戦略で株主の財布を豊かにしましたが、ブランド価値を過度に貸しすぎました。

売上高の業(yè)績に基づいて、いくつかの大きなファッションブランド、例えばLouis VuittonとHermès、専屬イメージの再建や維持の面でGucciよりも優(yōu)れています。Gucciの売上高は過去1年間で著実に減少しています。低い桁數(shù)にもかかわらず、Louis Vuittonの収入は依然として伸びています。

Pradaはブランドの力がない次の被害者かもしれません。今年は売り上げが伸びないと警告されています。Pradaは昨年最も多くの店をオープンしたブランドの一つで、アナリストはそれが露出しすぎるのではないかと疑っています。先週、Prada中國でマイクロクレジットの公衆(zhòng)プラットフォームを開設し、ソーシャルメディアのプラットフォームに全力を盡くして進出しました。一方、プラダはしばしば品質(zhì)の門をふさぎ、「一年使っていないのは偽物」と揶揄された。

アナリストや投資家によると、Gucciは多くの価格を放棄しているということです。彼らはまた、ブランドの革新の欠如について言及し、ブランドの評判に影響を與えると最終的に投資家の情緒と成長の見通しに影響を與えます。Gucciの親會社である開雲(yún)グループはSaint LaurentとBottega Veneetaを所有しています。女性の発言では、_「Gucciが行っている高級戦略に満足している」と述べ、第3四半期の販売表現(xiàn)を參考にします。Gucciは、新製品がすでに受け入れられたことを嬉しく思います。4500ドルの竹の柄のニシキヘビのリュックサックを含めて、Gucciのバッグの數(shù)十年の慣習を破っています。

40%以上の上昇幅は、過去4～5年間でGucciの顧客が大幅に上昇した価格に驚いている可能性があります。

「過去のマークをひたすら思い出してはいけません。突破的なイノベーションが必要です」と、Exane BNPパリ銀行のぜいたく品アナリスト、Luca Solcaさんは成功例としてSaint_LaurentデザイナーのHedi Slimaneさんを紹介しました。

これらの高級ブランドの革新戦略を見てみましょう。

Hermèsのこの最も高価なヨーロッパの高級品の株券――27倍の株式益率で取引して、雲(yún)のグループをつけるのは15倍で、Louis Vuittonの親會社LVMHグループは18倍です。ブランドは古い酒を新しい瓶に入れることはできないと堅持します。新しいデザインとそのKellyとBirkinのバッグの希少性はブランドの威信を維持するのに役立ちます。

ChnelデザイナーKarl Lagerfeldは1年を通じて6つのシリーズを発売し、このブランドの優(yōu)位性を維持し、そのうち少なくとも1つの売れ筋商品を生み出す。前四半期のベストセラーは1100ドルのスニーカーで、この商品は棚に上がると売り切れです。LVMHは昨年、スターデザイナーのNicolas_Ghesquiereを招いて、最近新しい「V」マークをデザインしました。この特別シリーズのLouis Vuittonの手提げバッグは価格が20000ユーロを超えます。

Louis Vuittonは先月も新しい動力を獲得しました。そのパリ郊外はFrank Gehry_の蕓術博物館によって開放されています。また、160周年の祝典のために作られた有名人の限定パッケージシリーズがあります。例えば川久保玲、Karl Lagerfeld、靴メーカーのchristianなどの重鎮(zhèn)に招待されました。

Louis Vuittonは、新しい思想と指導の恩恵を受け、Gucciは2009年から、最高経営責任者Patrizio di_Marcoによって運営されてきました。過去10年間でほとんどのデザイナーFrida Ginninininiが主理しています。Fridaは現(xiàn)在、彼のパートナーと彼の子供の母親です。

ファッション評論家の話によると、Gucciはその年の栄光を取り戻すために努力しています。ファッションの権威を奪回します。2004年前に最高経営責任者を務めたのはDomico de Soleです。デザイナートムフォードがまだ出発していない時。トムが去った時、彼らもいくつかの特別なものを失いました。

過去の四年から五年の間にGucciの取引先また、大幅に上昇した価格に驚いて走るかもしれません。40%を超えて、アメリカのMichael CorsやフランスのLongchampなど、より簡単に手に入る贅沢なブランドを買うように強制されました。Louis Vuittonも価格を上げましたが、徐々に緩やかな措置を取っていますので、販売に強い影響はありません。Gucciはルイヴィトンにはないものを提供します。ハイエンド戦略表現(xiàn)した豊富な細部。競爭相手はMulberryやLancelのように、Carterと同じように、リチャードの一部に屬しています。価格が高すぎて、販売が急落していることもあります。Gucciも卸売販売ネットワークを整理しなければなりません。百貨店は多すぎる割引を提供して収入に影響を與え、ブランドの価値を下げました。Louis Vuittonは販売ルートに接觸したことがなく、卸売りもしていません。

私達は馬太効果があることを知っています。強者が強いほど弱い現(xiàn)象を指しています。高級品市場での競爭もこの法則を適用しています。ある意味、馬太効果も優(yōu)勝劣敗の進化です。実はぜいたく品はすでに二極化現(xiàn)象が現(xiàn)れています。各資源はより強い者に流れて、実力のない競爭者を淘汰します。贅沢なブランドは前例のない劣悪な環(huán)境を経験したことがあります。心を靜めて深く考え、慣例を打ち破り、著実に努力して堅持し、真の創(chuàng)造者を作る必要があります。