「雙十二」は「雙十一」ほど熱くないですが、今はもう電商界の一大ネットショッピングの盛宴になりました。時(shí)にショッピングサイトを開(kāi)設(shè)し、「雙十二」の活動(dòng)スローガンが隨所に見(jiàn)られます。電気屋さんが來(lái)てすごい勢(shì)いでいます。蘆淞市場(chǎng)の服裝の実體店の出口はどこにありますか？アパレル業(yè)界の電気商路があちこち回っていますが、どうやって行けばもっと遠(yuǎn)くまで行けますか？

【ケース1】アパレル市場(chǎng)のモデルチェンジは淘寶業(yè)者に供給されるヨーロッパ城に完全なサプライチェーンを形成する。

「ヨーロッパ城は2011年に蘆淞服裝市場(chǎng)に進(jìn)出しました。元老級(jí)の服裝市場(chǎng)と比べて差がありますが、今は大きな調(diào)整をしました?！攻瑭`ロッパ城服飾広場(chǎng)社長(zhǎng)の呂雄路さんは言う。

ヨーロッパの町に入ると、「淘寶代理」「代理店」「ネットショップ特供」などの看板がどこにでもあります?！脯F(xiàn)在のヨーロッパの商店のほとんどはタオバオや天貓などの卸売業(yè)者や小売業(yè)者に供給されており、比較的完備した供給チェーンが形成されています?！攻瑭`ロッパ城內(nèi)に新しく進(jìn)駐した一家の婦人服ブランド「舒米」の財(cái)務(wù)擔(dān)當(dāng)の楊珍梅さんによると、「舒米」は株洲に自分の工場(chǎng)があり、専門のモデルを呼んで、自分の淘寶店もあります。

【ケース2】凰ブランドのレギンス「觸網(wǎng)」は既存ブランドの開(kāi)発エレクトリックを持たず、獨(dú)自のブランドを開(kāi)発して販売しています。

2005年に株洲服裝市場(chǎng)に進(jìn)出し、株洲本土の女性ズボンブランドを創(chuàng)立しました。呂祐紅は彼の「イイ」を連れて10年目に入りました?！附瘠沃曛蓼畏b市場(chǎng)でナンバーワンと呼ばれる本土ブランドは十?dāng)?shù)軒しかないです。」呂祐紅は2012年から現(xiàn)在まで、株洲のアパレル工場(chǎng)は60%近く淘汰されたと言います。

一年余りの考察と探索を経て、呂祐紅は電気商に足を踏み入れる決心をし、今年3月に専門チームを設(shè)立しました。「電気事業(yè)者はまず位置付けを決めます。検討した結(jié)果、イイレではなくネット販売をすることにしました。呂祐紅氏によると、凰のレギンスは品質(zhì)と機(jī)能を求める成熟した女性に適しており、ライン上に置くと、消費(fèi)者同士のコミュニケーションが実現(xiàn)できないという。

既存のブランドを持って電気商を発展させないなら、どうすればいいですか？呂祐紅さんはチームを率いて電気商の消費(fèi)に適した獨(dú)自のブランドを開(kāi)発しました?！弗螗楗ぅ螗伐绁氓豫螗挨韦郅趣螭嗓先粽撙扦埂￥长尾糠证蜗M(fèi)者はブランドではなく感覚を重視しています。この部分の消費(fèi)者グループには適していません?！箙蔚v紅さんは「80後、90後も価格性能比や感覚ばかりを追求しているわけではなく、何回か買っても損をしたらまた來(lái)ますか？だから品質(zhì)も電気商の立腳の重要な一環(huán)です?！?/p>

【判例3】衆(zhòng)分化男の身「禁電」「オンラインはルートだけで、オフラインは永遠(yuǎn)にビッグです」

露店を並べて店をオープンして代理店をしますまで、胡紅亮の服裝のブランドの道はとても順調(diào)です。2003年に胡紅亮は上海で男裝専門の上海分衆(zhòng)國(guó)際服飾有限公司を設(shè)立しました?，F(xiàn)在、湖南には30以上の支店があり、百株、天虹などの売り場(chǎng)に進(jìn)出しています。

「私たちは以前は電気商をやっていませんでした。加盟商や直営店の電気商も禁止されています?！购t亮氏によると、自主設(shè)計(jì)、自主生産、自主販売のおかげで、多くの男性が電気商の衝撃を受けたという。電気商を急ぐことなく、競(jìng)爭(zhēng)相手の電気商の道がスムーズではない。いくつかの比較的に有名なメンズのブランド、実體の店の情況を結(jié)び付けていないで盲目的にエレクトビジネスを発展して、ひたすらオンラインの価格を抑えて、これは実體の店にとって致命的な打撃です。胡紅亮さんによると、オンラインで販促、活動(dòng)ができますが、全部の種類を入れてはいけません。

「オンラインはルートだけで、オフラインは永遠(yuǎn)にプリクラです?！购t亮氏は、たとえ電商ルートを開(kāi)拓しても、オンライン販売はオフラインに影響しないと考えています。

市場(chǎng)化ブランドから専門化ブランドへ

株洲の本土の服裝はどうして杭州の婦人服、広州に及ばないですか？服飾有名ですか？呂祐紅さんは分析しています。株洲の本土はずっと市場(chǎng)化ブランドから専門化ブランドに向かないからです?！甘袌?chǎng)化ブランドは走量によって生存しています。しかもほとんどは低級(jí)の服で、単一、商品陳列単一に影響を與えます。専門化ブランドはいくつかの専門店と加盟店を発展させ、市場(chǎng)を大きくし、販路を広げることができます。