伝統(tǒng)衣裝業(yè)界はかつてない衝撃を受けています。今年の上半期に、李寧グループは1200の非効率店舗を閉鎖し、閉店率は15%に達(dá)しました。今年の第3四半期に佐丹奴は計74の小売店を閉鎖しました。そのうち63社は中國大陸にあります。アパレル業(yè)界の前に、簡単に粗放なエピタキシャルな脫出の秘訣は、業(yè)界にヒントを與えるかもしれません。

サプライチェーンの協(xié)同を確立して、在庫コストはサプライチェーンの環(huán)節(jié)で40%下がることができます。孫栄光が創(chuàng)設(shè)した新商品のガチャ勝負(fù)の秘訣です。

経済導(dǎo)報：伝統(tǒng)服裝業(yè)界に20年以上従事している「老兵」として、現(xiàn)在の伝統(tǒng)服裝業(yè)界が直面している主な問題は何ですか？

衣類業(yè)界はますます激しい市場競爭に直面しています。ルートの在庫が巨大になりました。伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)は多く注文會制度をとっています。夏の終わり、秋の初めのような衣類は、去年の春から作られる可能性が高いです。このようなサプライチェーンの発展の下で、製品の同質(zhì)化が上昇し、物品の価格が上昇し、販売効率が低下し、資金繰りが鈍くなった。一つの製品がよく売れていて、後から生産量を増やすことができますが、後続の販売にはまた遅れが出るかもしれません。このようにして、知らず知らずのうちに在庫を増やしました。

このような産業(yè)チェーンの悪循環(huán)は、多くのアパレル企業(yè)を低迷期に追い込んでいる。

経済案內(nèi)：どうやって「在庫取り」を解決しましたか？

孫栄光：実は、ブランドある程度で勝負(fù)するのは高業(yè)績ではなく、在庫に行く能力です。誰が最初に在庫を合理的なレベルに整理して、チャネルを活性化させます。

サプライチェーンの協(xié)同を確立して、在庫コストはサプライチェーン環(huán)節(jié)で40%下がることができます。前の服裝の生産は半年前に注文して、ボードを打って、調(diào)整して、更に生産したので、大量の在庫の問題を生むことができます。カーキパンツチームはサプライチェーンとメーカーの連攜を最適化し、生産面から突破すると提案しています。もし、布地がデザインを抑えないなら、いつでもデザインを変えて、注文書を調(diào)整できます。また、更に最適化されたように、生地を圧さないようにし、あらかじめ白生地を織って布地工場に置いて、いつでも整染生地の色と數(shù)量を調(diào)整します。

経済案內(nèi)：モード、チャネル管理は重要ですが、消費者にとっては、製品の品質(zhì)はユーザー體験と同じように重要です。カーキパンツはどのように運転やオフィスなどの用途を切り口として選んでいますか？

孫栄光：カーキパンツの出現(xiàn)は「アパレル業(yè)界と自動車時代の結(jié)合のチャンスをつかんで、お客様のニーズを出発點にして、お客様に生活話のファッションを提供しました」ということです。

思いがけない高速道路の渋滯の経験から、ビジネスチャンスを見つけました。車內(nèi)の狹い空間は長く座ったら気分が悪くなります。これは搭乗者の痛みです。このことから考えられます。オフィスに座っているビジネスマン、車で旅行する旅行者の最大の需要は快適であり、彼らの快適さに対する要求を満たすことができれば、服裝市場全體が通じます。

経済導(dǎo)報：ネットの店の衝撃に対して、企業(yè)はマーケティングの策略の上でどれらの効果的な試みをとりますか？

孫栄光：私達(dá)が制定した新販売モデルは「デパートの専門売り場＋電子商取引＋自動車4 S店システム＋_団體オーダーメイド」という方式を採用して、製品の販売モデル、価格利益、ブランドの位置づけ、投資などの問題を大きく解決しました。

デパートのためにハイエンドブランドのクラスタ効果は、現(xiàn)地のほぼすべてのハイエンドの消費者を誘致することができます。カーパンは直接ターゲットの人々に向かうことができます。同時にデパートの専門売り場は旗艦店の役割を果たして、オフラインの招商に協(xié)力して、電気商のオンライン販売に対して実體的な支持を形成します。また、「PCエレクトビジネスプラットフォーム＋モバイルインターネット＋WeChat精確マーケティング」という三網(wǎng)合一の方式を通じて、ブランドの普及、企業(yè)誘致の加盟、オフラインのガイドに役割を提供します。