実際の仕事の中で、私達は往々にして商品の分類を重視しないで、隨意に商品の分類を行うことができて、ふだんの財務(wù)と販売の関心のもただ商品番號だけで、だから全體のデータの分析は統(tǒng)計のために下げられて、私達に大量の資源の獲得のデータを費やして本當(dāng)に使うべきなことができなくて、それによって更に多くの販売の機會をも失いました。

服飾業(yè)界のディーラーは自分の経営する制品の特徴、消費人群と所屬地域の個性によって自分の発展に適した商品の分類を建立しなければならない。

ここでは、科學(xué)的な商品の分類方法を紹介します。

商品の分類にはこのようないくつかの段階があります。

主な段階の基本分類：年、季節(jié)、種類、シリーズ。

第二段階の正確な分類：発売月、商品型、生地。

第三段階は陳列と組み合わせの分類によって、組み合わせ、価格帯、色系です。

主な段階の分類は比較的に簡単で、肝心な點はディーラーが自分の特色によって分類して、自分の分析の角度から分類の細(xì)い點を創(chuàng)立して、しかも分類は一定の展望があります。

第二段階の分類はもっと正確に手の上のこの棚卸を運営できます。このような分類を通じて自分の商品をより正確に理解し、自分の販売動向を理解し、未來のために科學(xué)的な計畫を立てます。

発売月：簡単な季節(jié)區(qū)分は市場の微妙な変化を反映するものではなく、異なる発売帯の商品を區(qū)別して、今は國際ブランドが週間の発売帯を作ることができます。

春夏秋冬の2つの季節(jié)だけを簡単に分けると、春夏の長袖Tシャツと半袖Tシャツは細(xì)かく區(qū)別できません。店舗の中の季節(jié)の商品の數(shù)量の判斷に影響します。

金銭型：服のデザインに対する市場の傾向の変化をフィードバックするために、各商品に細(xì)分化された金銭形を要求します。例えば、上記のTシャツは襟の折り返し、V襟、丸襟などを演出できます。このような分類によって市場の好みと傾向を分析します。

ファブリック:

私たちは消費者の生地に対する認(rèn)識を把握し、購買の中で生地の角度からコントロールすることができます。

第三段階は

陳列の角度から商品を分析する：

コーディネート：ここ數(shù)年來、みんなは決勝點を話していますが、これはスローガンの段階にとどまって、端末の陳列している商品を探し出すだけではいけません。

この目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するための重要な保障です。

例えば、女裝を例にとって、スカートとズボンのセット販売を知ることで、このようなスタイルの中でスカートが好きかズボンが好きかを把握することができます。これらの販売記録から、どのような組み合わせを採用すれば関連販売が可能かを分析することができます。

価格帯：このエリアの消費者の価格に対する受信程度の表示に基づいて、例えば200以下、200-500間、500-1000間と1000以上の価格區(qū)間を設(shè)定します。

在庫品の分析によって、在庫商品の価格と地域の潛在消費能力とのマッチングの程度を把握できます。販売分析の価格區(qū)間帰屬分析を通じて、この地域の消費者の価格に対する認(rèn)識の程度を知ることもできます。

色系：色に対して明確な商業(yè)區(qū)分を行い、市場では商品の種類によって色の認(rèn)知度が分かります。色の流行傾向も分析できます。

多くの営業(yè)経験を持つディーラーは心の中で「これらは全部知っています」と言っていますが、これらは全部あなたの心の中に置いて、企業(yè)の発展に役に立ちません。