人物

中國

棚卸期間に入ると、多くの服飾ブランドは収縮策を講じており、新店を開くことができないだけでなく、開店した店舗に対しても閉店調(diào)整を行っている。

しかし、2014年の年末から、世界的に有名なファストファッションブランドUR（全稱URBAN＿REVIVO）は逆に中國市場で拡大を加速しています。12月12日に広州高徳置地広場に50店舗目をオープンした後、12月20日に西安と南通に進出しました。12月24日には上海虹橋南豊城店、12月31日には更に福州歐州店、揚州三城と海浜店が開店しました。

このように急速に広がっていく背景には、いったいどんな考えがありますか？

記者はURマーケティング副総裁の溫志軍をインタビューしました。

急速サプライチェーン管理體系業(yè)界がリードしています。

記者：ファストファッションブランドとして、URはZARA、HM、ユニクロなどと比べて、位置づけにはどのような違いがあると思いますか？

溫志軍：世界のファストファッションブランドは大きく三つの種類に分けられています。第一類は、ZARA、MANGO、URの三つのタイプです。消費者の年齢層は25歳から45歳で、ファッションスタイルが優(yōu)雅で、中所得の高い都市ホワイトカラーに適しています。製品はより品質(zhì)感があります。

第二のカテゴリーは、H&M、FOREVER 21、NEW LOOK、C&A、TOP SHOP、MJSTYLEなど、消費者の核心年齢層は20歳から35歳ぐらいの若者で、製品の価格はより低く、全體のスタイルはややファッション的でカジュアルです。

第三種類はカジュアルで速いファッションで、例えばユニクロとGAPの2つは、主に大衆(zhòng)の消費グループに対して、年齢層はもっと広くて、製品のデザインはもっと基本的で、デザインの更新ももっと遅いです。

{pageubreak}

記者：快速ファッションブランドは商品の快速更新で成長していますが、URのサプライチェーンの管理効率はどうですか？

溫志軍：として

ブランドは、當社の最も核心的な競爭力は迅速な反応能力であり、長年の探索と研究を経て、自分達でUR極速サプライチェーンシステムを構(gòu)築しました。

記者：在庫は多くのアパレルブランドが一番心配している問題ですが、この方面のURの秘訣は何ですか？

溫志軍：私達の在庫管理はフレキシブルな生産モデルを採用しています。毎週各店舗の各単品の在庫を數(shù)字の追跡と分析によって、適時に店舗間の在庫の配分と生産の調(diào)整を調(diào)整し、適時に相応の市場普及を行い、単品の回転を加速します。

その次に、毎年春と夏は私達の最も重要な販売期間で、私達は毎週の新型に対して滯りがない分析をすることができて、そのため、私達はとてもはっきりと知っていることができます。

実際には、すべての市場予測は無駄です。市場で検査されたものだけが正しいです。だから、新発売の春季の売れ行きが滯っている狀況によって、正式に注文していない4月の注文を適時に変更して、売れ行きのいい要素を増やして、売れ行きの悪い要素をキャンセルします。

これで商品の精度が上がり、精度が高いことは在庫の減少を意味します。

記者：去年の12月以來、URの開店のペースはとても速いです。URの次の開店計畫を教えてもらえますか？

溫志軍：2006年に中國で最初の店をオープンしてから今までのところ、URの開店速度は比較的に遅いです。

2014年に、私たちは開店のペースを速めました。

2014年12月12日、私達は広州高徳置地広場で新たに店をオープンしました。これは私達の50番目の店舗です。

その後、西安、南通、上海などに店舗を開設(shè)しました。

私たちは春節(jié)前までに中國市場の店舗を60店舗に増やす予定です。

2015年全體で、私達はフランチャイズ経営を中心に直営を補助として50店舗を再開し、2016年に80店を再開し、2017年以降は年間100店の増加を目指して発展していく予定です。

最終の目的はオンラインライン下での対話、共有を?qū)g現(xiàn)することです。

記者：ここ數(shù)年の中國の服裝市場の全體的な傾向はよくないです。多くの服裝ブランドは閉店し、在庫を點検しています。なぜURはこんなに高い開店スピードを維持していますか？

溫志軍：2012年末から、中國全體の消費狀況はあまり良くないですが、実際に服裝の消費総量は毎年2桁の割合で増加しています。

また、全國の都市に新設(shè)されたショッピングモールはますます多くなりました。目的の消費ではなく、體験式消費をもっと強調(diào)しています。

內(nèi)部から見れば、URは中國市場で最初のお店から今まで8年間あります。

前の7年間は、中國の消費市場に対する模索と調(diào)整の過程であり、消費者のニーズをめぐって千人の設(shè)計センターと生産工場を作り上げることを含み、サプライチェーン、店舗イメージ、端末人材チームの構(gòu)築において、私たちは比較的良い準備ができました。

だから2015年には、60社を再開する勇気があります。

記者：URも天貓に旗艦店を開いていますが、その狀況を紹介してもらえますか？O 2 Oについては何か計畫と構(gòu)想がありますか？

溫志軍：はい、去年の2014年6月に開設(shè)しました。

。

私達のオンラインのモードは線を維持してオンラインで同じ価格で降ります。

同時に、ブランド生態(tài)システムを確立したいです。各大都市に分布している大型ショッピングセンターのチェーン店からブランドサイト、微信、微博、天貓旗艦店まで、消費者に便利な接觸と理解を提供します。

2015年には全店舗にWifiシステムを設(shè)置し、お客様が來店するとURプッシュの販促情報を受け取り、UR會員になると不定期に現(xiàn)金券や特別割引などを獲得し、お客様のブランドやショッピング體験を向上させていきます。

ゆっくりと、私たちももっと多くのパターンを探します。

例えば、モバイル決済システムの導入はお客様の購買と決済に便利であり、北上広一のお店はオンラインラインの下で交流して、消費者にオンライン予約をして現(xiàn)地の店舗で商品を受け取ることができます。

私たちの最終の目的は、オンラインラインの下で対話し、共有することです。