2014年12月、國內(nèi)の株式市場が牛市場の人気炒めを迎えている中で、服裝株は大勢の投資者が最も觸りたくない株の一つになっています。これはまさに國內(nèi)の苦境にあるアパレル企業(yè)の努力の縮図です。

オフライン店のオンラインモデルチェンジ

12月の北京、王府井街頭の佐丹奴と李寧はすでに昔のにぎやかさがなくなって、ずっと放送していた販促情報放送も姿が見えなくなりました。疲れているように見える店員だけがデパートの入り口に守っています。お客様のご來訪をお待ちしています。

ここは北京ですが、佐丹奴と李寧の全國線下の販売店の寫真です。

佐丹奴が発表したレポートによると、今年の第3四半期に佐丹奴は計74の小売店を閉鎖しました。そのうち63軒は中國大陸にあります。李寧のキャンセルはもう彼らにコアチームを変えさせました。

同様に、昨年末までに、レジャーブランドの真ビスは中國內(nèi)陸の店舗で253件減少しました。アイガーは半年以內(nèi)に中國大陸の88軒の店舗を閉鎖しました。メンズブランドの中で、七匹狼は店を閉めて347軒、九牧王は73軒を閉鎖して、カード奴隷の迪路は53軒を閉鎖しました。

反対のオンラインでは、先ほどの「雙十一」で、貓は571億元の天価取引額（監(jiān)査前のデータ）を作り、同期比63%増、京東は82億元と前年同期の2倍以上の売り上げを記録しました。

天貓の販売では、衣料品の消費が主力となっている。

「低速成長は長い間、多くのアパレル企業(yè)が直面する新しい情勢になります?！?/p>

中國服裝協(xié)會の楊金純秘書長は「これは主に現(xiàn)在の『新常態(tài)』の経済情勢に起因している」と話しています。

オンラインライン下のデータコントラストは、変換の勢いが必然的であることを意味する。

変換の最も良いルートを探し當てて、中國

業(yè)界は依然として探索を続けている。

今年の第3四半期には、服類上場會社の6割近くが業(yè)績の落ち込みを宣言し、また1割以上の企業(yè)の純利益が前年同期比20%未満となった。

服裝の生産陣をしっかりと守っている企業(yè)の多くは、オンラインに転換し、O 2 O分野の新たな局面を切り開くことを選択している。

中信証券が最近発表した研報によると、「雙十一」大戦中、伝統(tǒng)的なオフラインのブランド競爭力はさらに際立っており、売上上位10位のアパレルブランドの中で韓都衣舎だけがオンラインブランドであり、その他はすべてオフラインの強いブランドであり、各アパレル部門の人気ランキングの上位5位にも伝統(tǒng)的なオフラインブランドが多い。

その中で、森馬服飾は今年は2億元近くの売り上げを見せています。カジュアル服と子供服は全部で倍増しています。そして、それぞれの類目の第一位になりました。

「未來ブランド企業(yè)の成長はより多くのオンラインに依存して、徐々に多くのルートに融合して発展し、重要な傾向になるだろう」

中信証券によると。

伝統(tǒng)的なルートを転覆して新しい生活を促す。

2014年の胡潤百富ランキングでは、海瀾の家の周建平家族が國內(nèi)アパレル業(yè)界のトップとなり、280億元の資産で32位になりました。

國內(nèi)のアパレル業(yè)界が悲鳴をあげている時期に、海瀾の家はどのような収益モデルで高成長を遂げていますか？

2014年4月、海瀾の家は殻を利用して凱諾科學技術(shù)を上場し、上場前に海瀾グループなど7つの當事者が海瀾の家2013年~2015年に監(jiān)査した稅金後の純利益はそれぞれ12.1億元、14.7億元、17.1億元を下回っていません。

今年の第3四半期、會社は純利益の16億元を?qū)g現(xiàn)して、同期と比べて84%増大して、すでに早めに通年の業(yè)績の承諾を完成しました。

億邦動力網(wǎng)のデータによると、天貓の「雙十一」メンズ人気ブランドランキングでは、海瀾の家が5位にランクインしている。

電気事業(yè)者は9000萬元を超える販売を?qū)g現(xiàn)し、同24倍前後の伸びを見せた。

一方、大智慧通信によると、海瀾之家は年間4億元ぐらいの電気商収入を見込んでおり、同3倍以上の伸びを見せている。

専門家の解読があって、実は、海瀾の家が売っているのは服裝ではなくて、服裝業(yè)界の新しい管理モデルです。

第一に、海瀾の家は基本的に服のデザイン、生産ではなく、サプライヤーから選択待ちの金を提供しています。選択した後、契約書を締結(jié)します。普通は海瀾の家から二四半期の販売を代行して、一定の売上の割合で利益を得て、殘りの在庫を工場から退出したり、或いは買い取り処理したりします。この2つの方式はほとんどの在庫リスクをサプライヤーに転嫁することができます。

第二に、店舗側(cè)は加盟店と契約を結(jié)び、加盟店側(cè)は店舗の賃貸料と店舗の従業(yè)員の給料を負擔するとともに、一定の保証金を支払うとともに、海瀾之家は主に店舗のトレーニング管理などを擔當しており、店舗側(cè)のリスクを最小限に抑えている。

海瀾の家はオンラインラインの下で同じ値段のO 2 O戦略を?qū)g施しています。天貓旗艦店は一日に約百萬円の売り上げを記録しています。

たとえ実體店であっても、商店が勝手に割引することは許されません。會社の「上流の売掛商品制＋下流の財務(wù)加盟制」は高い価格比の製品を作っています。

あるアナリストは、海瀾の家類はこのように加盟するというよりは、「直営」のモードで會社をしっかりとコントロールしています。すべての商品は上場會社に屬しています。

しかし、海瀾の家という逆行の態(tài)勢がどれぐらい続くかという疑問の聲もありますが、加盟企業(yè)に対して多くの制限がある加盟政策はどれぐらい歩けるかということは、いずれにしても、このような伝統(tǒng)衣裝の加盟モデルを突破して、海瀾の家が中國のアパレル業(yè)界のモデルチェンジアップの陣痛期の最も明るい星となりました。

大変革の時代は初心を忘れない。

2014年、多くのアパレル企業(yè)は非常に困難を感じています。

たくさん

數(shù)年前も大変だったが、今年は特に難しく、「厳冬」と表現(xiàn)する人もいたという。

この點について、中國服裝協(xié)會の陳大鵬常務(wù)副會長も同感しており、陳大鵬氏は「経済調(diào)整のサイクルの中で、多くの矛盾と問題が入り交じり、経済の成長速度がシフトし、構(gòu)造調(diào)整、高速発展による矛盾の消化など、困難は客観的だ」と述べた。

陳大鵬は、現(xiàn)在の業(yè)界運行は八文字で要約できると考えています。

「全體的に安定している」は現(xiàn)在の基本狀況であり、「調(diào)整変革」は業(yè)界発展態(tài)勢である。

どうすれば難関を乗り越えられますか？陳大鵬は三つの方面の提案を與えました。一つは製品です。

消費の変化に直面して、私達は市場情報の収集と消費者の生活方式の研究を増大しなければならなくて、製品の研究と開発に関心を持って、市場の変化に関心を持って、ブランドの獨特な風格、文化、価値を製品の中の能力に転化します。

製品は常にアパレル産業(yè)の最も基本的なものです。

二は科學技術(shù)です。

科學技術(shù)の進歩のペースを速め、生産技術(shù)、物流技術(shù)、ネットワーク技術(shù)、企業(yè)の組織方式、生産方式、特にサプライチェーン管理とマーケティング方式の革新と応用。

サプライチェーンを再構(gòu)築するということは、実際には価値連鎖を再構(gòu)築することである。

同時に、企業(yè)のインターネット化の転換を速めます。

技術(shù)の進歩の目的は、消費者に対する価格性能比の最適な製品とサービスを提供することです。

第三に、企業(yè)家の固守、実務(wù)と初心。

數(shù)年前に急速に発展した時、多くの企業(yè)がしっかりと守って、実務(wù)と初心を守っていました。今の狀況がいいです。

しかし、多くの企業(yè)が発展しすぎて、なんでもできるようです。

発展の理念を変えて、比較的に低い成長速度のマクロ環(huán)境の下で生存して利益を得る能力を育成して、これは1つの新しい常態(tài)で、國際國內(nèi)の経済市場の環(huán)境はすぐ変えることはできなくて、だから品質(zhì)を高めて効果を増加して、特色化の経営を通じて、企業(yè)の特有な商業(yè)のモードと価値を?qū)g踐しだします。

このような新しい時期に、我々は業(yè)界の本源、本質(zhì)に戻り、同時に時代の発展のペースに追いつくべきだと述べました。

中國のアパレル業(yè)界は大きな変革の時代に入りました。これは業(yè)界の數(shù)量から利益への転換期であり、業(yè)界の技術(shù)革新、組織革新とビジネスモデル革新への変革期であり、業(yè)界の大國から強國への鍛造期でもあります。

試練を経なければ、モデルチェンジとアップグレードは言えません。強國の目標を?qū)g現(xiàn)することはできません。

今のような発展環(huán)境は業(yè)界の健康発展と未來にとっていいことです。風雨を経験して初めて虹に會います。このような調(diào)整、変革を経て、私達の業(yè)界は新たな発展時期を迎えます。