プロモーションはマーケティングを通しての主旋律であり、製品があれば、サービスがあれば、すぐにプロモーションが続きます。各商店は自分の條件と目的によって、方式とキャリアを選択します。販促動機(jī)について言えば、小編は大體次のような種類に分けられると思います。

1、販売促進(jìn)：販売量とキャッシュフローを最大限に向上させることは、販売促進(jìn)の主な動機(jī)であり、小売業(yè)者とブランドメーカーの共同目標(biāo)でもある。

2、競爭相手を打撃し、抑圧する：市場があれば競爭があり、各市場の競爭主體は競爭の中で優(yōu)位な地位を得るために、戦略配置とビジネスモデルの差異化以外に、販促は最も基礎(chǔ)的で、最も一般的な競爭方式である。

3、営業(yè)外収入を創(chuàng)出する：小売業(yè)者にとって、販促用段が似てきて、販促効果が日に日に乏しくなった時(shí)、時(shí)には販促はすでに味が変わって、優(yōu)位な地位を持っている小売業(yè)者の「金儲け晃子」となり、販促スタック入札、冠名権競売、高額のDM有料など。端末資源の希少性によって、これらの「不合理」な料金が可能になりました。そして、この費(fèi)用はすでに多くの企業(yè)の主な利益源の一つになりました。スーパーマーケットでは、最も顕著なパフォーマンスをしており、醫(yī)薬品の小売業(yè)では、この時(shí)點(diǎn)では、プロモーションの効果はもはや重要ではなく、重要なのは"収益"プロセスです。

4、クリーンアップ在庫品：滯積商品を整理し、資源を確保するために、通常見られる「在庫一掃セール」、「季節(jié)転換セール」はこのようなものです。

一つの製品が市場に出るにつれて市場が広がるブランドと普及する過程で、適度な販促は錦上花を添える促進(jìn)作用を果たすことができます。しかし、私達(dá)も絶えず認(rèn)識しています。過度の販促現(xiàn)象は抑制されるべきです。彼はあるブランドの市場基盤を空にして、ある製品の將來の収益を借り越しているかもしれません。これはマーケティング業(yè)界の共通認(rèn)識です。しかし、過度の販促現(xiàn)象は実際にはますます激しくなり、多くの企業(yè)が「販促依存癥」を患っている。これは市場全體の健康狀態(tài)に多くの不良結(jié)果をもたらすだろう。

1、患上販売促進(jìn)依存癥：大規(guī)模な販促は大販売量を生み、小販促は小販売量を生み、販売促進(jìn)しないと販売量がない。そのために販促は毎年やって、月月やって、毎日やって、一刻も止まることができません。

2、消費(fèi)者の感覚が麻痺している：ある商品の販売促進(jìn)時(shí)期が來た時(shí)、消費(fèi)者の購買行為と傾向に対してかなり大きな影響がありますが、もし一つの商品が三日間にわたって販売促進(jìn)をやったら、一回の力よりも大きい時(shí)、消費(fèi)者は感覚が麻痺して、「審美疲労」が発生します。消費(fèi)者は、次に買いましょう。このセールはよくやっています。何日間後にもっと安くて、もっと多くの景品があるかもしれません。

3、価格の混亂を引き起こした「沖荷」：ルートメンバーに対して仕入れ奨勵などの販促活動を行っている場合、多くのメーカーは各ルートの顧客の仕入れ金額によって異なるリターン率を設(shè)定しているため、金額が大きいリターンが高く、金額が小さいリターンが低い。その名は「貢獻(xiàn)も大きいし、見返りも大きい」という。これはチャネルメンバー間の価格バランスを崩します。価格の違いによって、商品を流す行為が避けられなくなり、価格體系に致命的な打撃を與えます。

4、商品のライフサイクルを短縮する：チャネルはリターンセールがあり、端末は特価セールがあります。これらは価格と直接関係があります。頻繁な価格の割引は、チャネルメンバーと消費(fèi)者が「販売促進(jìn)価格」を「通常価格」として認(rèn)識するようになります。この時(shí)、「販売促進(jìn)価格」は消費(fèi)者が納得できる心理価格になります。つまり、頻繁な販促を経て、商品の価格が販促前の水準(zhǔn)に戻りにくくなり、これによって商品の市場価格が頻繁な販促の過程でどんどん低くなり、各ルートのメンバーの利潤空間は絶えず「縮水」しています。上から下まで「お金がないと儲かる」と叫んだら、この商品はもう頭打ちです。

5、將來の市場収益を借り越します。適度な販促は、同じ種類の競合品の市場シェアを占めたり、直接に市場需要の拡大を生み出すことができます。これは絶対的な利益があります。但し、セールが過度になると、短期の市場需要が増加できない前提で、當(dāng)座貸越市場の將來収益を除いて、「販促増分」が発生することは不可能である。これはまた直接に「販売促進(jìn)が止まると、販売が止まる」という奇妙な現(xiàn)象を引き起こしました。これはこのような現(xiàn)象の発生を阻止して、また別の販促を上演しなければなりません。