第一：デザインの色と色

服のデザインや色はお客様の好みに合っていますか？人は先入観を持って、まず自分の好きな服を買います。

デザインの色が気に入らないなら、服を一つ出してください。彼女は試著もしていないので、買わないかもしれません。

だからデザインの色や柄は確かにあなたの服が売れなくなるかもしれません。

しかし、問題は自分の服をすべての人に喜ばせることはできません。そして、時々お客さんが私たちの服を好きでないということは必ずしも私たちの服が彼女に似合わないということです。

だから、私の公開授業(yè)でよく言います。お客さんの好きな服を売るのは腕ではないです。お客さんが嫌いですが、彼女に似合う服を売ったら、それが腕です。

もし私たちの服が好きでない人がいたらどうしますか？その経緯を知って、お客さんの服裝習(xí)慣を認(rèn)めて、お客さんの服裝習(xí)慣を変えるように導(dǎo)くべきだと思います。

具體的な方法を共有するのは難しいかもしれませんが、私たちは本當(dāng)にこのようにしてお客さんを案內(nèi)することができます。

王さん、以前は明るい色の服を著ていたので、慣れないかもしれません。これも正常です。でも、肌がとても白いと思います。濃い色の服を著たらもっと綺麗に見えます。

じゃ、まずセットにします。試著してみてもいいですか？

この要素はもうありふれた話です。

よくないなら価格で話をしますが、実はこれは間違っています。

これはただ私達(dá)の店が自己慰めの経典を探して文句を言うだけです。

本當(dāng)に腕のある店長と買い物ガイドは文句を言わないです。

授業(yè)で聞いた覚えがあります。腕があれば、正価で高く売ってもいいです。特価で安く売る能力はありません。

みなさん、正価の服を全部売ったら、特価の服はまだ売られていませんか？

もちろん、注文する時も現(xiàn)地の商圏によって自分の商品の価格帯を決めます。これは私達(dá)の注文です。

でも、端末販売の中で、服が高すぎるのではなく、うちの店の人が高価格の服を売った経験がないことが多いです。

彼らは自分の服の価値に自信を持たないといけないです。どうやって高い服を買うように説得するか分かりません。彼らは自分の服の価値に対して認(rèn)識が不足しています。そして彼らもどれぐらいの価値のあるサービスとコーディネートを提供していません。彼らはなぜ服が高くないと悪口に感じることができますか？

ですから、服が高いと思いますが、価格自體とは関係がありますが、お客様に提供するサービスともっと密接な関係がありますので、お店の従業(yè)員に対する訓(xùn)練を強化して、お客様にもっと価値のあるサービスを提供する能力を持っています。

いかなる販売も人の手にあまることはできない。

服の販売にとって、上のバンド、つまり販売ノードも重要です。

この服は早めに著てもいいかもしれませんが、この服はちょっと早いので、高くないかもしれません。これはノードの問題です。

もう一つはこの服が撤去される時ですが、まだ撤去されていません。これもノードが把握していません。

たとえば半袖、半袖は今では內(nèi)用として使えないタイプがあります。例えばワンピースのように肩の位置に突起があります。コートを著る時に気分が悪くなります。

このタイプはとっくに撤収すべきですが、端末店はまだ撤収されていないので、このタイプはちょっと遅くなります。

私たちは自分の會社に戻り、端末の店舗に降りて、あなたの端末が存在するかどうかを確認(rèn)します。

第一のケースは一ヶ月連続で販売していないタイプです。端末はありますか？第二のケースは連続一ヶ月で、ある色です。時々、私達(dá)の服には二色があります。例えば靴、端末の店舗の服には茶色、黒、一つの色があります。一つは販売していません。一つは販売していません。端末はありますか？第三の場合はある価格です。一つは販売していない端末はありますか？

これらのものはすべて私達(dá)の端末が長期にわたり注目しなければならないので、自分の端末の商品を守って、しっかりと制御します。

実際には、端末では、一部の商品は早く撤去すべきで、その薄さは違っています。この種類の特徴も含めて、撤収すべきです。

私達(dá)の秋の服の大量が店に來て、後期の冬服は店に著いて、陳列の位置はとても貴重で、だから、商品を撤退するのは今あなた達(dá)のする主要な仕事で、一部の夏服は撤収するべきでしょう。夏服を撤退しないと、秋の服の販売割合は影響を受けます。

そして秋の服を売るために、冬の服がまた殘っています。

冬服を売るために春服がまた殘っています。

このまま悪循環(huán)が続き、二、三年後にはこの端末が死んでしまうかもしれないということです。