2014年、中國(guó)のスポーツ用品産業(yè)はスモッグから抜け出てきたようです。3月、李寧は2013年通期の業(yè)績(jī)を発表しました。販売収入は依然として下落していますが、損失面は縮小されました。特に自社で在庫(kù)の整理に力を入れた後、現(xiàn)在の古い在庫(kù)問題はすでに解決されました。全體の在庫(kù)レベルは去年よりさらに下がりました。これは李寧が確立したルート復(fù)興計(jì)畫のおかげです。

　　李寧：ルート復(fù)興計(jì)畫は在庫(kù)を消化する

2014年、中國(guó)のスポーツ用品産業(yè)はスモッグから抜け出てきたようです。3月、李寧は2013年通期の業(yè)績(jī)を発表しました。販売収入は依然として下落していますが、損失面は縮小されました。特に自社で在庫(kù)の整理に力を入れた後、現(xiàn)在の古い在庫(kù)問題はすでに解決されました。全體の在庫(kù)レベルは去年よりさらに下がりました。これは李寧が確立したルート復(fù)興計(jì)畫のおかげです。

公開された関連データと資料によって、李寧はルート在庫(kù)の整理面で優(yōu)れていて、在庫(kù)構(gòu)造が最適化されています。主要店舗が統(tǒng)合された後、毛利と運(yùn)営効率が過去數(shù)年間に比べて大幅に改善され、新商品の販売は今年も二桁の伸びが続いています。2013年、李寧は同時(shí)に業(yè)務(wù)調(diào)整と小売業(yè)務(wù)プラットフォームの二つの変革を?qū)g施し、自営店舗と常設(shè)店舗數(shù)を増やし、在庫(kù)を點(diǎn)検すると同時(shí)に新製品の組み合わせを最適化し、低効率店舗を閉鎖した。

過去10年間、中國(guó)のスポーツ用品企業(yè)は基本的に「卸売り＋ブランド」のモデルを採(cǎi)用していました。外部環(huán)境がいいので、スポーツ用品企業(yè)にとってはブランドを強(qiáng)く作るだけで、各種の試合資源を契約して、スポーツスターの代弁者を契約して、ブランドは販売商の認(rèn)可を受けて、急速にオープンして、ルートを拡張することができます?！弗芝楗螗桑秹婴辍工违猊钎毪魏诵膜膝芝楗螗缮踏髽I(yè)のブランドを作って、商品をディーラーに卸売りします。商品が最終的に消費(fèi)者に売られているかどうかは、消費(fèi)者にどうやってフィードバックされますか？

しかし、この商品が本當(dāng)に消費(fèi)者に好まれているかどうかは、ブランドやディーラーの心の中にはない。そして、「ブランド＋卸売り」モードは固定注文會(huì)モードを採(cǎi)用しています。ディーラーは注文會(huì)で注文して、ブランド商は商品をディーラーに渡して、全體の商業(yè)活動(dòng)は終わりました。実際に販売していても、ある商品がとても売れていたり、ある商品が特に売れなくて、柔軟に調(diào)整できません。特によく売れている商品は売り切れたら、もうなくなります。ディーラーは商品の買い替えができません。特に売れない商品は在庫(kù)となり、倉(cāng)庫(kù)に積み立てられます。多くのディーラーは仕方なく、どこかで売れないかもしれません。

実は、李寧などの第一線の運(yùn)動(dòng)ブランドは大卸売モードの弊害を認(rèn)識(shí)しています。これにより、李寧はチャネル復(fù)興計(jì)畫を確立し、製品に「小ロット、多SKU」の戦略を打ち出し、結(jié)合を?qū)毪筏俊?/p>{pageubreak}

「指導(dǎo)的な注文＋快速補(bǔ)完＋快速反応」の新しいビジネスモデルは、ディーラーのオーダーガイドとセットの手配を改善しました。

　　綾致：WeChatで3ヶ月かけてO 2 Oを通します。

3ヶ月間、66の店舗を出して試験をしましたが、1000萬(wàn)元の売り上げを持ってきました。まるで一夜のうちに、小売大手の綾致ファッション會(huì)社の四大ブランドと微信が協(xié)力したO 2 O実験が業(yè)界を喜ばせました。

デンマークから來た外來の服裝會(huì)社として、中國(guó)市場(chǎng)で発展してきた綾致はずっと有名です。中國(guó)の若い消費(fèi)者に対するブランドの魅力は國(guó)內(nèi)の大型ショッピングモールの標(biāo)準(zhǔn)裝備にもなっています。業(yè)界では「綾がなくて、デパートではない」という言葉もあります。

しかし、このようなビッグマック企業(yè)でも、過去2年間で多くの問題と挑戦に遭遇しました。まず一つの問題は、店舗の客數(shù)が下がることです。実は、綾致會(huì)社の電子商取引が一番上手なJACK&JONESも多くの障害を抱えています。オンラインショッピングをする人たちはまだ価格に敏感なので、企業(yè)は普通中低価格の製品や在庫(kù)の商品をネットに置いています。このような狀況下で、オンライン業(yè)務(wù)をどう拡大するかが大きな挑戦となります。

VERO MODAとマイクロショッピングの提攜は最初はエレクトビジネス部門がやっていましたが、このモデルの最も重要な価値はユーザーのオンラインショッピング體験を変えることにあると考えて、オフラインで主導(dǎo)しました。VERO MODAマイクロショッピングプラットフォームの商品はオフラインの商品と同じで、価格の違いはありません。2013年秋冬の時(shí)期にVERO MODAの60%の製品が二次元コードに加入しています。2014年春にはVERA MODAのすべての服が二次元コードまたはバーコードスキャンによってオンラインに移行できます。ユーザーがコードスキャンをしてマイクロショッピングのページに著いたら、商品の関連している組み合わせを確認(rèn)したり、お?dú)荬巳毪辘紊唐筏騾Ъ筏郡?、直接注文したりすることができます。注文後、ユーザーはその場(chǎng)で荷物を引き取ることができます。家に帰って、VERO MODAの店舗から出荷します。

しかし、マイクロショッピングとの提攜において、VERO MODAは技術(shù)開発、システム安全、販売員教育などの課題を避けられない。オフラインの販売員がマイクロショッピングプラットフォームを利用する積極性を高めるために、VERO MODAはマイクロショッピングプラットフォームのオンライン成約額を販売員の業(yè)績(jī)に算入しています。これもO 2 O業(yè)務(wù)がオフライン小売部門が主導(dǎo)する重要な原因です。また、綾致と微信の提攜はマイナスモードで、微信は全體の売上高の0.5%の減點(diǎn)を得ることができます。これはWeChatにとってももちろんいいことです。

　　七匹狼：産融結(jié)合設(shè)立財(cái)務(wù)會(huì)社

近日、七匹狼株式は、持株株主の福建七匹狼集団有限公司と共同出資して財(cái)務(wù)會(huì)社を設(shè)立すると発表しました。登録資本金は3億元で、現(xiàn)在このプロジェクトは銀監(jiān)會(huì)の審査を待つ必要があります。聞くところによると、成功に承認(rèn)されれば、福建省初の民営企業(yè)集団財(cái)務(wù)會(huì)社になるという。

福建七匹狼実業(yè)株式有限公司の董事會(huì)秘書、副総経理の呉興群は、その意義は企業(yè)內(nèi)部の「準(zhǔn)銀行」に相當(dāng)し、七匹狼の服裝産業(yè)チェーンの數(shù)百社の會(huì)社を強(qiáng)化して、マーケティング會(huì)社、加盟商、補(bǔ)助材料サプライヤー間の連動(dòng)を含み、會(huì)社の上下階企業(yè)の融資コストを低減し、主要企業(yè)の資金の余剰を調(diào)整して、資金の最適化の機(jī)會(huì)を把握すると述べました。

呉興群はまた、2014年第1四半期の財(cái)務(wù)諸表によると、この報(bào)告書の期末貨幣資金の総量は約23.76億元で、総資産の35%を占め、純資産の50%を占めているが、グループ內(nèi)のメンバーの資金バランスがよくない問題が目立っており、一部の企業(yè)の業(yè)務(wù)発展には、比較的大きな信用資金の投入が必要であるという。このような背景の下で、七匹狼が財(cái)務(wù)會(huì)社を設(shè)立するのは必然的な選択と有効な道です。

七匹狼が「産融結(jié)合」の道を歩むことは、新情勢(shì)における重大な革新性の突破である。財(cái)務(wù)會(huì)社を設(shè)立することによって、グループメンバーの決算効率を著しく向上させ、資金回転を加速させ、遊休資金を効果的に集めて資産を管理することができ、七匹狼にとって資源統(tǒng)合を強(qiáng)化する重要な意義があります。

実は、「産融結(jié)合」は國(guó)內(nèi)の大手企業(yè)、特に國(guó)有企業(yè)ではよく見られますが、民間企業(yè)ではまだ気候になっていません。今回の七匹狼は省內(nèi)の民間企業(yè)では、更に先駆的な一面を見せています。昨年、業(yè)界全體の低迷の中で、七匹狼の株式は上場(chǎng)10年目に初めて業(yè)績(jī)が落ち込み、売上高と利益が同20%以上減少しました。財(cái)務(wù)會(huì)社を設(shè)立し、資本の水を本體に蓄えることを目的として、「産融結(jié)合」を?qū)g現(xiàn)し、七匹狼の服裝業(yè)務(wù)は今年調(diào)整期を出て、好転を迎えます。聞くところによると、服裝は依然として七匹狼の本業(yè)であり、これも七匹狼のブランドサポートであり、服裝業(yè)務(wù)を大きくして強(qiáng)くし、國(guó)際に向かっている。これは七匹狼の堅(jiān)固な理想である。