中國では価格戦術(shù)だけで市場(chǎng)を勝ち取るのは難しいです。ますます見過ごすことができなくなった淘ブランドはすでにこの中間市場(chǎng)を先頭に占領(lǐng)しました。価格、デザイン、品質(zhì)の面でバランスを見つける必要があります。プライマックスはなぜそんなに安いですか？

これはアイルランドの會(huì)社です。ZARAのような速いファッションブランドはやはり高すぎると思います。

Primarkは1969年にアイルランドのダブリンで生まれました。歴史は古いと聞いていますが、クラシックなハイエンド路線を走るブランドではありません。逆に、その商品はとても安いです。5ポンドのバレエシューズ、4ポンドのビキニ、3ポンドのサングラス、6ポンドのレギング、それに全部の価格の新型です。男性の女裝、子供服のほかに、15ポンドぐらいでできる家庭用品のラインがあります。

先日、Primarkは今年正式にアメリカに入ると宣言しました。最初の店は9月にアメリカのボストンにオープンします。これまでは「ヨーロッパ」市場(chǎng)に紛れ込んでいましたが、ヨーロッパ市場(chǎng)といっても、主にアイルランドとイギリスです。10年前から徐々に店舗拡張を始め、スペイン、オランダ、ポルトガル、ドイツ、ベルギー、オーストリア、フランスなどに店舗を構(gòu)えています?，F(xiàn)在の店舗數(shù)は250店を超え、アイルランドとイギリスがその中の199店舗を占めています。

「週末なら、どのプロにでも入ってください。少なくとも70人が並んでいます。」Rackedはこのように表現(xiàn)します。

昨年下半期、多くのメディアがスペインでZARAに勝利したと報(bào)じた。財(cái)務(wù)データによると、ZARAは2013年の年間売上高は167.24億ユーロで、全世界の店舗は6200店ぐらいに達(dá)しています。スペイン本土は1858軒で、30%ぐらいを占めていますが、売上高は総収入の20%だけで、Primarkは総収入の6200億ポンド（58.6億ユーロに相當(dāng)）を?qū)g現(xiàn)しています。

Primarkとファーストファッションブランドは一年で400_家近くの開店スピードとは比べ物にならないほどです。主な優(yōu)勢(shì)はやはり価格戦です。景気の低迷の中で、消費(fèi)者は服裝の予算を切り下げる傾向がある。

今までPrimarkはオンラインショッピングサービスがありません。公式サイトではlook bookと単品価格を更新しますが、買うのはやはり実體店舗だけです。2013年、ブランドはASOS上の代理店は20個(gè)の単品を販売して、ネットショッピングを試水します。しかし、12週後にはこのプロジェクトは中止されます。売れないからじゃなくて需要あまりにも旺盛で、運(yùn)送コストが商品の利益より大きいことを招きます。私たちは単品の利益スペースがとても小さいです。これもオンライン小売業(yè)者と競(jìng)爭(zhēng)できない理由です。_Primark親會(huì)社ABF（Asociated British Foods）の最高経営責(zé)任者George Westonは述べている。

これ以外に、Primarkいかなる形式のマーケティング活動(dòng)がなく、巨大な注文量はサプライヤーの最低価格を獲得でき、生地サプライヤーと加工工場(chǎng)の距離を縮め、熟練した労働者と機(jī)械的な流水ラインなどの各種手段を使って、運(yùn)営コストを最小限に抑えることができます。

ブランド公式サイトを見ると、トップメニューの中に「私たちの道徳観」という欄があります。ブランドは以前頻繁に暴露されたマイナスニュース（一部は偽ニュース）を非常に重視し、専門ページを開設(shè)した。彼らが安い理由は子供を使ったことではなく、超低賃金労働者の代工場(chǎng)を使って、工場(chǎng)の詳細(xì)な位置と環(huán)境保護(hù)と子供に関する社會(huì)的責(zé)任活動(dòng)をはっきりと示している。