安踏は業(yè)績が比較的に際立っている代表で、2014年の利益は17億元で、この數(shù)字はさらに特歩、ピケ、361度の利益の合計より大きいです。去年、安踏はルートに対して深い改革をして、卸売りのモードから小売モードディーラーと市場情報と販売データを共有し、正確な注文案內を提供し、柔軟に注文を補うように勵ます。安踏門店は昨年7622店で、同期比135店減となり、前年度比24.7%増となった。

今は多くのブランド戦略に力を入れて、違う消費者に迎合しています。現(xiàn)在、會社にはすでにアン踏、FILA、子供など多くの製品ラインがあります。安踏取締役會長兼CEOの丁世忠氏は今年の目標は100億円の収入を突破することです。スポーツ業(yè)界は回復していますが、多くの企業(yè)は短期的に元の狀態(tài)に戻りにくいです。安踏以外に、まだ苦しい転換段階があります。北京のキーポイントスポーツコンサルティング會社の張慶CEOは言う。2012年には、スポーツ大會などのマーケティングを支援する手段や代理店のモデルによって得られた鉢いっぱいのスポーツブランドたちがチャネル病にかかりました。マルチ商法體制によって情報の疎通効率が低下し、ブランド側は端末消費者から有効なデータを入手し、正確な在庫を追跡することが困難になり、危機に陥る。その時からサプライチェーンの調整が主旋律となります。

安踏と同様に、昨年も流通チャネルの最適化を行い、販売元の數(shù)を28から37に増やし、効率の低い店舗250店を閉鎖して在庫の正常なレベルを実現(xiàn)しました。以前は「ファッション?スポーツ」に専念していたが、今は「プロスポーツ」への転換を決めている。しかし、これは製品の研究開発、設計、ルート、小売の全般的な変化から、うまくいくかどうか、まだ観察しています。

2012年の長兄の李寧さんは先進的なルートを通じて変革しましたが、いろいろな利益に関わるためにストレスがかかりました。昨年11月、創(chuàng)業(yè)者の李寧は3年連続の損失を出した會社に復帰し、行政総裁に引き継がれた。今年の初めに、李寧は包涵市場分析を創(chuàng)立しました。販売チャネル企畫、消費者コミュニケーションプランなど7つの主要事業(yè)部。それと同時に、小米と協(xié)力して、スマートハードウェアを作り始めました。

361度は児童市場に重點を置いて、昨年、子供服の専門店は2013年の1858社から2142店に増えました。また、Baiduの「微博」と協(xié)力して、追跡と測定機能を備えたスマートシューズを開発しました。361度の昨年の利益の伸びは88.2%に達し、3.97億元に達したが、そのうち1.1億元は売掛金の引き上げであり、これを除いた場合、昨年の純利益は2.87億元であった。同社の上半期の純利益は2.63億元で、下半期の利益は2千萬元以上しかない。これは、財務諸表の発表後、株価が15%暴落したことにもつながっています。

安踏にCBAのスポンサー資格を奪われたピッカーは海外に力を入れています。去年、ピッカーの海外市場での売上高は6.5億元に達し、営業(yè)収入全體の23%を占めました。しかし、資本市場はこの第5位の企業(yè)に対して疑いを抱いているようです。営業(yè)収入、利益は倍増していますが、財政紙の発表當日、ピッカーの株価は0.91%下落しました。

まとめ：電商時代、時勢とともに進む策略を変えるのが王道で、原始的な口コミの蓄積と効率的なブランド効果があるので、近い將來更新の突破があると信じています。