ボストン中國の婦人服市場(chǎng)を配置する機(jī)會(huì)or挑戦は何がありますか？

3月末、全國の一部の省波司登の店舗で、婦人服がひっそりと発売されました。これで、「波司登」は一季のダウンジャケットブランドから四季化ブランド。未來はどうなりますか？時(shí)間でしか証明できません。

　　婦人服が出回る

現(xiàn)在、中部のいくつかの省にあるボストン100店舗で販売を開始しました。ボストン婦人服プロジェクトの擔(dān)當(dāng)者は記者に対し、「お店、販売員、イメージLogoは全部波司登です?！购?jiǎn)単に言えば、ボストンは2015年から婦人服の商品を販売しています。

婦人服シリーズには春夏秋季の商品と冬期のインテリア商品が含まれています?！袱长韦瑜Δ瞬ㄋ镜扦纤募净违芝楗螗嗓摔胜辘蓼筏??！寡u品の設(shè)計(jì)、運(yùn)営などのチームは新舊結(jié)合で、「サプライヤー側(cè)は新たに専門婦人服のチームを選んで協(xié)力します?！雇瑩?dān)當(dāng)者は。

今年になって発売されたばかりですが、昨年3月には既にボストン內(nèi)でこのプロジェクトが開始されました。「半年以上かけて調(diào)査をし、その後は商品の企畫やサプライヤーオーディションなどの仕事をしています。これも波司登の四季化戦略の転換に協(xié)力する必要があります?！?/p>

マクロ戦略の需要を除いて、ディーラーたちもこれに歓迎の意を表しているようです。現(xiàn)在、婦人服の商品がある100店舗のうち、半分はボストンの直営店で、半分はディーラーの加盟店です。

以前は羽毛ジャケットの商品しかありませんでした。せいぜい半年間で売ります。殘りの時(shí)間は自分で卸売り市場(chǎng)チームの一部の商品を売りに來ます。このようにして、私達(dá)はとても疲れています。四川地區(qū)の波司登ディーラーは記者団に対し、「今は婦人服シリーズがあります。四季を通じて安心して波司登の商品を売っています。これ以上立ち回れなくてもいいです。」彼にしてみれば、短期間では市場(chǎng)の認(rèn)可度はまだ見られませんが、波司登側(cè)からの條件はまだ良いので、「あまり大きなリスクを負(fù)擔(dān)しないので、試してみたいです。一シーズンの製品で一年を維持する日はもうないです?！?/p>

実は、波司登の四季化戦略は早くもすでに提出されました。波司登は業(yè)界內(nèi)でのシェアはまだ上昇していますが、ダウンジャケット業(yè)界全體は下降しています。今は男の身婦人服、スポーツ、さらにはファッションブランドのダウンジャケットが登場(chǎng)し、ケーキはますます小さくなりました。

前述の擔(dān)當(dāng)者によると、波司登の四季化は主に二つの方面に現(xiàn)れています。グループの方面から見れば、波司登、雪中飛などの羽毛ジャケットプレートのほかに、ジェシー、摩高、ボンバー、などの男性婦人服プレートがあります?！覆ㄋ镜恰攻芝楗螗嗓摔趣盲?、今の女裝は四季の始まりです。

北京大學(xué)で縦橫に紡ぐアパレル業(yè)界センターの孫飛社長(zhǎng)によると、3月末に発売された時(shí)間から見て、婦人服は季節(jié)性の羽毛製品としてのウィンドウ期間の一つとして有効に補(bǔ)充された。「婦人服自體から見れば、互換性があり、女性は製品に対してより選択性があり、既存のルートを利用して、婦人服シリーズの補(bǔ)充を通じて、季節(jié)性のブランドを一つの四季ブランドにして続けている」という。

　　チャンスorチャレンジ

実はボストングループは初めての女裝ではないです。現(xiàn)在運(yùn)営されている婦人服ブランドは、2011年10月に買収された國內(nèi)婦人服ブランドのジェシー（七割株）と、2013年7月に投資した深センボンバーの高級(jí)淑女服ブランドを含む。

この二つのブランドは直接的に買収したり持ち株したりしていますが、実際にはボストンが自分の女裝ブランドの瑞琦を直接運(yùn)営していました。2010年11月、瑞琦は2011年春夏ファッション発表會(huì)に初めて登場(chǎng)しました。波司登グループが正式に中國婦人服市場(chǎng)に進(jìn)出することを示しています。殘念ながら、業(yè)績(jī)不振のため、去年瑞琦ブランドは全面的に撤退しました。瑞崎の前例があるため、業(yè)界內(nèi)では再び女裝プロジェクトを始めることは波司登にとって大きな挑戦だという見方があります。

しかし、孫飛から見れば、「波司登」は長(zhǎng)年にわたって製造されてきたブランドであり、今回の女裝はその上で作られた製品ラインの延長(zhǎng)です。服裝カテゴリーは全く新しい概念ですが、瑞琦に比べて、「波司登ブランドの影響力と既存のルートの資源を借りて、各級(jí)市場(chǎng)に深く入ることができます?！?/p>

ボストンの婦人服製品は基本的に羽毛ジャケットの顧客層を受けています?！弗堀攻去螭显─蜗M(fèi)層が広く、女裝は30～48歳の間の消費(fèi)者を切り取ります?！骨笆訾螕?dān)當(dāng)者によると、女裝シリーズは「ファッションを求める女性だけでなく、価格性能比が高い」という位置づけです。

婦人服業(yè)界に20年以上従事している業(yè)界関係者によると、女裝はファッションを重視する傾向があり、ファッションを強(qiáng)調(diào)しない傾向がある。

「ボストンダウンジャケットのコンセプトは比較的広い消費(fèi)年齢です。だから、既存の年齢區(qū)間を満たす上で、製品のスタイル、価格ライン、消費(fèi)タイプなどの製品の位置づけを把握して、市場(chǎng)空間が大きいはずです?！箤O飛氏は。

彼はさらに、女裝市場(chǎng)は紅海競(jìng)爭(zhēng)の到來に伴い、市場(chǎng)の細(xì)分化も重要になってきており、婦人服製品はどのようにして自分の消費(fèi)者を正確に見つけられますか？

上記の擔(dān)當(dāng)者は「最初のロットは全部で100社のサンプルとして進(jìn)められています。売上高、利益面から會(huì)社の設(shè)計(jì)目標(biāo)を達(dá)成すれば、より広い範(fàn)囲で普及できると思います?！棺孕艤骸─坤F(xiàn)実的な狀況に対して、同擔(dān)當(dāng)者は「戦略投資プロジェクトとして、育成期間は2015-2017年で、2018年から徐々に獨(dú)立プロジェクトの収益を?qū)g現(xiàn)する予定です?！?/p>