去年の年末までに、國(guó)內(nèi)の

郷鎮(zhèn)はすでに200を超え、ネットショップを7萬(wàn)軒以上カバーしています。

2014年、全國(guó)農(nóng)村のネット購(gòu)入市場(chǎng)の総量は2000億元ぐらいに達(dá)し、2016年は4200億元に達(dá)する。

様々な利益の下で、アリー、京東、蘇寧の多くのエレクトビジネスの大プレイヤーは加速して前進(jìn)します。例えば、一畝の田、村村楽のような垂直新興プレーヤーも切り込み始めました。

しかし、農(nóng)村の電気商が活気にあふれている背後に、胡さんは派手な風(fēng)を見て、この熱い業(yè)界に冷水を浴びせたいです。

一つは、多くの農(nóng)民の友達(dá)がネットに觸れ始め、電気商を受け入れましたが、農(nóng)村の全體的なネットワーク、物流と都市の違いが大きく、彼らが重視しているのは価格です。

特に物流は、物流が交通と倉(cāng)庫(kù)能力に対する要求が高いため、農(nóng)村の交通環(huán)境は非常に複雑で、農(nóng)産物などの電気商に対して、季節(jié)性が強(qiáng)く、不安定要素が大きいです。

これは農(nóng)村の電気商にとって最大の挑戦です。

第二に、農(nóng)村部の分布のため、PCのインターネットの有効な觸達(dá)率は高くないです。モバイルインターネットが臺(tái)頭していますが、インターネットの料金が高すぎて、ユーザーの利用習(xí)慣に壁があります。

第三に、信用危機(jī)、特に支払いと

農(nóng)民の十分な信頼を得るにはどうすればいいですか？

銀行カードは農(nóng)村での普及率が低く、ネットバンクやアリペイなどの現(xiàn)代的な支払道具はもちろん、ルートが落ち込んでいる純粋な電気メーカーにとっては、越え難いギャップです。

一番の価値はこれも一番重要なポイントです。

農(nóng)村の電気商市場(chǎng)は確かに想像力に満ちています。潛在力も十分大きい新興市場(chǎng)ですが、本當(dāng)に食べたいのはそんなに簡(jiǎn)単ではありません。

現(xiàn)在、農(nóng)村の電気商はまだ概念の爆発的なレベルにとどまっています。ルートの沈下の面では盲目としようがないところがあります。

しかし、すべてのことの発展の初期段階は必ず発展の問題に直面しています。

本質(zhì)的にはエレクトビジネスは三つの流れを含みます。情報(bào)の流れ、物流、資金の流れ、農(nóng)村電気商も例外ではありません。

様々な次元から対応するケースを以下に挙げます。

京東は昨年第4四半期から、農(nóng)村サービス店と県レベルサービスセンターを開き、物流配送の范囲は5000の村をカバーし、地元の人員を利用して、村で數(shù)千人の「村のプロモーション員」を募集して身をもって言います。

2、普及と金融資金の流れから力を入れる：

村村楽は、本質(zhì)的には農(nóng)村分類情報(bào)サイトに相當(dāng)する。

その一方で農(nóng)村の電気商に立腳してこの道を広めて、一方で農(nóng)村の金融の力を出します。

村楽は今年村村貸付、村村融の二種類の農(nóng)村投資信託商品を発表しました。自身のプラットフォームを通じて60萬(wàn)人以上の村落と20萬(wàn)人以上のネット村官資源をカバーし、製品の著地問題を解決しました。

3、検索から情報(bào)を流す：

例えば、創(chuàng)業(yè)會(huì)社の一ムーの畑で農(nóng)産物の価格、情報(bào)検索を提供して、需給情報(bào)がうまくいかない問題を解決します。

以上の3つの判例の中で、村村楽の農(nóng)村電気商が最も地気を促進(jìn)するのは、みんなが金電気屋に行くのと同じです。

みんなが見たことがある農(nóng)村の“壁を塗る”という古いマーケティング方式が村村楽のお留守番の腕前だと信じています。

このようなマーケティング方式はちょっとlowに見えるが、農(nóng)村の電気商に使うと非常に効果がある。

あなたが見えないで、あれらは“金持ちになりたいです、先に道を修理します”、“金持ちになりたいです、少なく子供の多種の木を生みます”、農(nóng)村の壁の宣伝語(yǔ)を待って、きわめて地気につないで、民衆(zhòng)が見てわかるため、質(zhì)素で穏やかで、朗々として口に上がります。

ポスターのほかに、村村楽の農(nóng)村ポスターの條幅広告、農(nóng)村スーパーの店頭標(biāo)語(yǔ)、村委員會(huì)放送、農(nóng)村観光スポット、農(nóng)村貸付などがマーケティングの包囲圏を形成し、農(nóng)村の電気商ユーザーを逃げ場(chǎng)のないようにして、最終的に農(nóng)村のユーザーの心の扉を開ける利器になりました。

最も重要な點(diǎn)は、村村楽は農(nóng)村の殘りの労働力を使って壁広告を作ったり、ポスターを貼ったり、DMを貼ったりして、農(nóng)民にお金を稼いでもらって、農(nóng)民の常態(tài)化のがいくつか取引を受け取ることができます。そしてインターネットの方式を通じて、農(nóng)民の商売意識(shí)を創(chuàng)立します。

この點(diǎn)は歯ごたえがある。

つまり、農(nóng)村の電気商全體の方向は正しいです。具體的には未來がどうやって著地するかを見ます。

まず、検索などを利用して情報(bào)のドッキング問題を解決し、購(gòu)買と供給サービスに拡張し、取引、決済を通じて、完全なチェーンを形成する。

その次に、各種類の農(nóng)村の電気商のプレーヤーは異なっている農(nóng)村の環(huán)境に対応しなければならなくて、人の群れの特徴、更に接地気の製品を採(cǎi)用して広めます。

最後に、農(nóng)村の電気商は現(xiàn)地化の製品が現(xiàn)地化の消費(fèi)モデルに合うべきで、農(nóng)村の有り合わせの資源を利用して、現(xiàn)地の労働力を募集して、歩歩を大隊(duì)にして、1歩進(jìn)めます。