聞くところによると、カレンウォーカーは高級(jí)品とレジャースタイルを一體化したニュージーランドの婦人服ブランドで、カレンウォーカーによって1989年に創(chuàng)立されました。

そのブランドは2007年春夏から、季節(jié)ごとにニューヨークのファッションウィークに登場して、アメリカの少女の好感を深く受けられます。

現(xiàn)在、ニュージーランドの直営店のほかに、ニューヨークの高級(jí)品チェーン百貨店もあります。

ニューヨーク、ロンドンの老舗百貨店、リベートなど、世界30カ國、200都市內(nèi)に約950店舗を展開している。

伊藤忠商事はニュージーランドの女性ブランドカレンウォーカーを日本に取得しました。

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カレンウォーカーは2016年春から伊藤忠傘下のCoronet Corporation株式會(huì)社が輸入販売を擔(dān)當(dāng)する。

小売売上高は3年間で10億円を目指すという。

Karen Walkerは今回日本の20～50歳の都市女性を狙って、Coronetの豊富な販売経験を借りて商品を広めたいです。

伊藤忠商事を選ぶことは、自社ブランドの知名度を高める重要な戦略といえる。

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多くの高級(jí)品ブランドがデジタルマーケティングに見入る中、バーバリーは勇敢に第一歩を踏み出しました。

2011年ロンドンのファッションショーの時(shí)に、彼らは社交ソフトLineとファッションショーの方式を生放送して全世界の観衆(zhòng)に現(xiàn)れて、しかもひとしきり好評(píng)を得ました。

2012年には、Burberry_が臺(tái)北の旗艦店にオープンし、世界3 D Streamファッションショーを開催しました。遠(yuǎn)くシカゴにいます。ロンドンの消費(fèi)者は生中継で盛況を見られます。

2013年にはBurberryが大膽なイノベーションを行い、検索大手のGoogleと協(xié)力してクリエイティブな「香接吻送達(dá)サービス」を発表しました。

この「イギリス式のロマンス」サービスは唇スキャン技術(shù)を使って、人々の真実の唇印を捉えて転送して、世界のどこにも送ります。ユーザーは、作成したBurberry唇印をメールに添付して遠(yuǎn)くの戀人に送ることができます。

バーバリーから見ると、デジタルマーケティングは若い消費(fèi)者とコミュニケーションする言語であり、より人間的な配慮が必要である。

もちろん、Burberryのデジタルマーケティング戦略にはデジタルインタラクティブな宣伝も含まれています。T臺(tái)灣のファッションショーの生中継も含まれています。さらに旗艦店の中には2014年に上海でRFID技術(shù)を採用した初の中國旗艦店を開設(shè)しました。特定の服とアクセサリーの中のデジタルチップを入れることによって、鏡面が瞬時(shí)にデジタルスクリーンに変わり、商品のT臺(tái)ショーの一部分を再生します。

そのマーケティング手段は多くのターゲットに対して用意され、正確に行われています。事実は「若者とコミュニケーションする」デジタルマーケティング戦略が確かにその業(yè)務(wù)の進(jìn)展に強(qiáng)い生命力を注いでいることを証明しています。

しかし、これらは短期的な広報(bào)活動(dòng)であり、ブランド全體の管理プロセスを本當(dāng)に深く変えていません。

バーバリーが最近開催したグローバル電話會(huì)議では、グループCEO兼クリエイティブディレクターのクリストファーウェイは、オンライン回線下の消費(fèi)者に関する活動(dòng)データをさらに統(tǒng)合し、バーバリーのグローバル戦略決定に重要な參考を提供すると述べた。

クリストファーの構(gòu)想によって、バーバリーの消費(fèi)者は製品の設(shè)計(jì)、販売ルート、マーケティング活動(dòng)などの各段階に參加できます。

デジタルマーケティングの分野で足がかりを固めているバーバリーは、インターネットの世界から恩恵を受け始めている。

2015年春夏に新型のハンドバック「Banner bag」を発表した後、Burberryではオンライン販売が予想に及ばないことが分かりました。ユーザーの検索データを分析してみると、撮影した商品のポスターがあまり魅力的ではないことが分かりました。改善した後、このハンドバックの販売量は100%増加しました。

「オフライン小売の発展は、コアがデータの有効利用であり、ユーザーが一緒に進(jìn)んでくれることを願(yuàn)っています。」

バーバリー最高経営責(zé)任者のSteven Sacks氏は言う。

続いて、バーバリーはアマゾン、ハロルドなどの第三者サイトとの協(xié)力をさらに拡大し、Facebook、Twitter、Instagram、Snapchatなどのソーシャルメディアと連攜して、より多くのデジタル化のマーケティング試みを行うことになります。