良いショッピング環(huán)境は多くの消費(fèi)者、特に女性の友達(dá)を引き付けることができます。

だから、ここ數(shù)年來(lái)、洋服の店の裝飾はますます商店達(dá)の重視を受けて、1つの“金色で光り輝いています”の店は商店達(dá)から重金屬を惜しまないで作り上げて、しかし、裝飾の過(guò)程の中で、すべてそのような細(xì)い點(diǎn)--試著室を軽視したようです。

試著室は服が売られるかどうかを決めた重要な一環(huán)といえます。

お客様として買うかどうかは試してみないと決められません。

しかし、衣料品店の試著室はプライバシーやサイズなどの面で顧客が気まずい思いをしています。

試著室にはいくつの條件がありますか？以下の點(diǎn)は參考にしてください。

店に入って服を買うのが一番心配なのは、店の試著室の安全度というよりは、プライバシーが足りないということです。

すべての人は服を試す時(shí)、人に見(jiàn)せてはいけない段階を経験します。

だから、試著室の設(shè)計(jì)においては、顧客のプライバシーを守ることを重視すべきです。

例えば、「坊」の試著室の「門」は全部暖簾で、だらしないところは細(xì)目の縫い目を殘して、更衣室の人をびっくりさせます。

これはまだ止まらないです。そこには試著室が三つあります。その中の一つはちょうど上の二階の物置室の階段に向いています。上の階に降りる人がよく見(jiàn)えます。階段からもよく見(jiàn)えます。カーテンの上から試著室の人が見(jiàn)えます。

このような試著室はもっと多く用意しても、安心して中で試著することができません。

通常の

ちょうど一人しか収容できないです。特に下著は。

。

もしあなたが「肉」を持っていたらごめんなさい。

試著室はすべての服屋に來(lái)て消費(fèi)するお客様にサービスを提供しています。スタイルのいいお客様のためだけに用意したのではなく、試著室を肥満體のお客様に恥をかかせてはいけません。

多くの試著室に鏡が設(shè)置されていません。

多くの人は自分が試著する時(shí)に鏡を見(jiàn)なくてもいいと思っています。このように効果の悪い服を著る時(shí)には、他の人に見(jiàn)られなくてもいいです。例えば、大根の足をすっかり露出してしまうような下著です。それに、何を著てもほめられなくてもいいです。

誤解される。

良い試著室では、お客様の快適さや照明の効果が際立つかどうかなどを考えて內(nèi)裝をしています。

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現(xiàn)在、アパレル業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)はとても激しくて、服裝の店主と店員はいくつかのセールス方法と技巧を知っていなければなりません。

そうでないと、お客さんを引き止めたいです。服屋さんの売り上げを上げるのは本當(dāng)に難しいです。

では、どれが実用的で効果的ですか？服の販売に成功した5つの秘訣を紹介します。

第一に、顧客の成約信號(hào)戦略をタイムリーに誘導(dǎo)し、利用する。

売り込み成約信號(hào)は、顧客が言語(yǔ)、行為または感情を通じて明らかにした購(gòu)買意図情報(bào)です。

空気を読むことによって、お客様の話し方や顔の表情やジェスチャーの変化によって、正しい判斷ができます。

第二に、単獨(dú)で環(huán)境を交渉する策略を作る。

普通の狀況では、単獨(dú)の顧客は成約に便利で、美しい環(huán)境は顧客の心理的ストレスを減らすことができます。お客様がよく知っている環(huán)境は自信心の強(qiáng)化に役立ちます。騒々しい靜かな雰囲気から遠(yuǎn)く離れると、販売員とお客様の感情的な交流を促進(jìn)します。

セールスの成功のために、セールスマンは単獨(dú)で商談する環(huán)境を作らなければなりません。

第三に、成約方法の戦略を育成する。

成約の最後の肝心な時(shí)に、販売員は必ず話の音を制御して、字を吐くのは明らかで、話をするのは説得力があって、まだ自信があります。

セールスマンは取引が成立する時(shí)の態(tài)度を売りさばいて、やさしくて近づきやすい態(tài)度を示すべきで、取引先を何の気兼ねもない中にならせて、自然と取引の段階に入ります。

第四、段階的に決定する策略。

販売の成約段階で、販売員は顧客に一気に全面的な決定を下すように強(qiáng)制しないでください。顧客が購(gòu)買決定をする前に、販売員は段階的に顧客に問(wèn)題を提出して、取引の各構(gòu)成部分について決めさせます。

第五に、ある程度の取引の余地がある策略を殘します。

セールスマンはセールスの過(guò)程において、成約説得にはある程度の余地があるので、肝心な時(shí)にお客様を勵(lì)ます武器として使うべきです。

同時(shí)に、お客様の購(gòu)買にも一定の余地を殘して、商談を続けて成約を進(jìn)めます。

以上が服裝の販売の5つの秘訣です。服の販売過(guò)程で、お客さんに服を売りさばく時(shí)、成約率が大幅に上がると信じています。もちろん販売実績(jī)に心配はありません。