たくさん

商は育成期をブランドの思春期に形容して、ブランドの創(chuàng)立の初めの領(lǐng)土開拓の喜びはだんだん市場の中での毎回の挫折によって消耗されて、ブランドは自己の位置付けがはっきりしないことを始めて、ブランドの文化がはっきりしないことなどの問題、この反逆してまた絶えず自分の特色の段階を求めて、ブランドの育成期間です。

中國の成長の中のブランドの大部分は激しい競爭の中で消えてなくなります。交換率は極めて高いです。

ブランドによっては生存できないものもあります。あるものはブランドコピー、パクリのばつが悪い狀況に戻るものもあります。

育成期をいかに穏やかに過ごすかは、多くの新ブランドが直面する難題となっている。

中國の中小

ブランドのクリエーターたちが直面している困惑は、運営経験に乏しいのではなく、理念面の障害が多い。

ブランドの規(guī)模が小さいのは一時的で、ブランドの育成の重要な段階で、一歩間違えて、一歩ずつ全部負(fù)けます。

この関所で発生した発展方向があいまいであり、永久的な影響をもたらす。

そのため、育成の段階で、小さいブランドは必ず小さいことをやり遂げて格調(diào)があります。

パクリブランドを拒否するのはブランドと同じではないです。

もしかしたら

ブランド、國內(nèi)外のブランドは第一線の市場と消費者の主要な需要ですが、國內(nèi)市場の深度発展と消費者の不斷の成熟に従って、ブランド意識はすでに普通の庶民に入りました。

から

中國で臺頭してきました。専門市場の中の卸売りブランドをはじめとする小規(guī)模企業(yè)は、「山寨」や「偽物」というレッテルを貼られてきました。

市場の中の多くの商店は、商標(biāo)を登録して、たとえ自分のブランドがあったとしても、このようなブランド意識がない狀況は今でも最大の悩みです。

ここ數(shù)年、國內(nèi)の各専門市場で続々と展開されているブランドの孵化は、「ブランドの有無」というラベルをはがすための努力です。

成都九竜広場顧客サービスセンターの牟麗霞主任は「企業(yè)や卸売業(yè)者はブランドの重要性を知っていますが、ブランドの経営に配慮する一方で、卸売りの現(xiàn)狀に未練があります」と話しています。

牟麗霞は卸売業(yè)に従事している企業(yè)や取引先は商品を重視していますが、商品の組み合わせに対する観念が欠けています。取引は得意ですが、マーケティングは苦手です。お客様のニーズを理解していますが、端末市場と消費者のニーズは分かりません。

彼らはいくつかの普遍的な特徴があります。例えば、未來に対して幸運、憂患意識が強(qiáng)くないです。企業(yè)管理とマーケティングに対して、ブランド経営に対しては製品取引の面に限られています。

牟麗霞氏は「これらの問題を一つ一つ解決し、絶えずに取引先に正しいブランド観念を注ぎ込む。これは私達(dá)の市場でも全國のほとんどの市場がやっている仕事です。」

電気商を深く掘り下げて実體を最適化する

どのように小さいブランドにブランドがあるかどうかの局面を抜け出しさせて、どのように小さいブランドを格調(diào)がありますか？主に2つの方面から始めます。

第一に、やはり俗っぽく「電気商に進(jìn)出する」と言ってはいけません。

通過する

プラットフォームの異軍突起の男裝ブランド天涯孤客のブランド責(zé)任者の王世茂氏は、「電商の大趨勢はインターネットとモバイルインターネット技術(shù)革命による商業(yè)革命であり、伝統(tǒng)的な商業(yè)が電気商に対して逆転できない歴史的潮流を転換するので、中小ブランドはいかなる苦境に直面しても、余力がある限り、全力を盡くして電気商を運営しなければならない」と述べた。

彼は、「電子商取引の消費者の中で圧倒的に多くはこれらの小さなブランドの潛在消費者であり、多くはある地域でよく作られたローカルブランドであり、電気商取引の大きなプラットフォームに置くと、地域の制限を破って、全國の100以上の同類消費水準(zhǔn)の消費者を引きつけ、伝統(tǒng)的なルートの中で壊れにくい地域の障害は、電気商取引プラットフォームの中で簡単に解決できる」と述べた。

第二に、エンティティを最適化する。

中小ブランドは実體ルートにおいて、これまでずっと重開拓し、軽管理してきました。

多くの中小ブランドは前の段階で一気に駆け回って、全國各地で店を開き、代理店を募集して、全面的に花が咲いています。

このような狀況に直面して、中小ブランドは実體ルートを最適化し、調(diào)整し、代理店の運営能力を改造し、店舗の収益力を向上させなければならない。

実體を固めてこそ、來るべき嵐に立ち向かうことができる。

チャネル圧力を柔軟に転化する

青島寶來百貨店商品部の張建勇主管は、「大ブランドであろうと、小さいブランドであろうと、百貨店と協(xié)力したいのです。最も重要なのはデパートの所在地で、多くのディーラーを発展させ、知名度と市場占有率を高め、次第に多くの忠実な顧客層を育成していくことです。

小さいブランドはルートを選ぶ時、核心の商業(yè)圏の百貨店から正面突破しないでください、都市の周辺の郊外は最も良い突破口かもしれません。

張建勇氏は、コアビジネス圏の大型百貨店參入のハードルが都市周辺の百貨店より高いと考えています。また、中心デパートのブランド競爭が激しく、代替率が高いです。

都市の百貨店を突破したいです。最大で最も都心に近いデパートから冒険しないでください。

デパートで求められているブランドの成熟度は高いですが、実はこの點は周辺のデパートでゆっくり育てられます。

張建勇氏は「多くのブランドは大百貨店に入る前に、まず都市郊外の周辺デパートで2年から3年運営しています。

この都市の消費者はこのブランドに対する熟知度が高くなるまで、成熟した経営実績と大百貨店で話しています。一般的にこのような方式が成功しやすいです。

第一線の大都市にとって、郊外で都市を囲む方法は小さいブランドの一番いい発展路線です。

北京を例にして、規(guī)模はとても大きくて、郊外の商業(yè)圏も比較的ににぎやかです。

私はまず通州商圏の中のいくつかマーケットから始めて、次第に北京市場を開けて、數(shù)年の育成を経て、ブランドは北京の消費者の心の中で一定の口コミがあって、売れ行きもとても良いです。

この時は大きなデパートといくつかの交渉しやすいです。