移動(dòng)インターネット急速に発展していますが、多くの人はやはりオフライン體験サービスに対して偏愛を持っています。そのため、いくつかのオンラインの純粋な電気商もだんだん線の下に浸透したいですが、実は簡(jiǎn)単ではありません。ルート、立地、在庫などは電気商のオンラインとオフラインの実體店を二つの経営プレートに分割する要因になります。インターネットをする婦人服ブランドのラインマンは2012年に「直営＋共同経営」のラインオフ店で試水に遭い、巻き返しを決め、「千城萬店」計(jì)畫を発表したところ、業(yè)界の注目を集めた。

　　モバイル端末の消費(fèi)習(xí)慣はすでに形成されました。

服類のメーカーにとって、ユーザーは電商で服を買うと同時(shí)に非常に重要な體験の一環(huán)が欠けています。三年前から、ラインダウンストアを探しています。O 2 O。2012年、茵曼創(chuàng)始者の方建華は山東、內(nèi)蒙、アムール川、安徽など北方二三線都市に30軒以上の実體店を開くと対外的に表明しました。しかし、當(dāng)時(shí)のモバイルインターネットは普及しておらず、オンラインとオフラインの間に橋が一つ足りなくなりました。最後にラインマンの初のO 2 Oテストが中止されました。

「現(xiàn)在の再レイアウトを選択したのは、モバイルインターネット時(shí)代が以前より客観的な環(huán)境を成熟させたからです?！挂环?、モバイル端末の消費(fèi)習(xí)慣はすでに形成されており、支払システムは非常に信頼性の高い健全なものである。もう一つは、ラインマンブランドの多品種の配置が成熟しており、我々はすでに婦人服、靴、バッグ、アクセサリーを持っており、続々と家具、子供服これらの基礎(chǔ)はもう私達(dá)にとって、一人前のスローライフ空間を作る自信があります。

ユニークなのは、AOLの婦人服運(yùn)動(dòng)服ブランドのFableaticsもこのほど、不動(dòng)産小売グループのGeneral Growth_Proptiesと提攜して、今年の秋にアメリカ東海線にオフラインの店舗を5つ開設(shè)する計(jì)畫を発表しました。裂帛の創(chuàng)始者である湯大風(fēng)はこれまでも対外的に「オフライン市場(chǎng)も大きく、オフラインの下でオンラインバイヤーとよく交流でき、今年はオフラインに入る」と述べました。

純エレクトビジネスはO 2 Oに転換して、オンラインラインの下でインタラクティブ消費(fèi)がアパレルエレクトビジネスの未來の趨勢(shì)になりそうです。

　　多くの淘汰ブランドは依然として慎重な態(tài)度を持っています。

しかし、現(xiàn)在のところ、伝統(tǒng)ブランドがオンラインにしたいのか、それともオンラインエレクトビジネスがラインの下に浸透したいのかに関わらず、多くのアパレルブランドがオンラインで連動(dòng)するのは簡(jiǎn)単ではないと発見しました。方建華から見ると、今は多くの淘ブランドがラインの下に入っています。ほとんど伝統(tǒng)的な店舗モードです。モバイルインターネットとうまく結(jié)合していません。

「2009年から、ラクダは試水業(yè)者を始めました。最初は電気商を?qū)g體店として在庫の補(bǔ)助ルートを點(diǎn)検していましたが、その後は1＋1＞2の役割を果たしていないことが分かりました。電気商チームを設(shè)立して、オンライン、オフラインによって様々な種類の服をデザインしました。」ラクダ広報(bào)部の肖逸勝擔(dān)當(dāng)者は、ラクダのような伝統(tǒng)的なブランドは、オフラインは代理店を主とし、オンラインは直営であるため、オフラインとオフラインの融合は両者の利益関係を均衡させる必要があると述べました?，F(xiàn)在比較的著地しているO 2 Oは代理店がオンラインの科學(xué)技術(shù)手段を使ってサービスラインの下に行くことを助けるので、例えばWeChatを利用して、オフラインの消費(fèi)者と會(huì)員を集めて、復(fù)刻率を高めます?，F(xiàn)在、ラクダは安定して新しい店舗を増やしていますが、すべて逸品の店、ブランドの旗艦店を主としています。

上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄社長(zhǎng)も、ブランドを淘汰するルートの問題は慣性ラインの思惟であり、転化率は問題であり、また、ラインの下で直面する消費(fèi)者のニーズはよりきめ細(xì)かく、體験の細(xì)部に対する要求はより高いと述べました。また、店舗の家賃や人件費(fèi)など5%の純利益率はオンラインで稼げるかもしれませんが、実體店にとっては黒字化は難しいです。

それだけに、多くのアパレルメーカーはO 2 Oに対して、慎重な態(tài)度を取っています。「オフラインは將來必ず?jiǎn)訕I(yè)しますが、いつオープンするかどうかはまだ分かりません。インターネットの女性靴ブランドKOMANICコマーニクの創(chuàng)始者である林雙徳氏は、新快報(bào)記者のインタビューに答えた。スープの大風(fēng)も明確で、裂帛の線が店を離れるのは利益をやり遂げるだけで、やっと第二の支店をオープンすることができます。

多くのアパレルメーカーはO 2 Oに転換してから、品類を拡充したいですが、お客さんの前車の鑑はここでどうやってリスクを回避するべきですか？

方建華：凡人が遭遇した最大の挫折は前の二年間の管理上の暴走狀態(tài)から來ています。つまり、會(huì)社は業(yè)績(jī)だけを押し上げていますが、在庫コントロールの問題を無視しました。例えば、まだ完全な準(zhǔn)備制を採(cǎi)用しています。

私達(dá)はずっとラインマンの綿の生活圏をめぐって、私達(dá)は永遠(yuǎn)にモップ、電気製品をすることはできません。私達(dá)の背後には高速の裏返し制があります。例えば、ある服は総倉庫に500枚あります。200枚を販売した時(shí)、システムのヒントがあります。このシステムは伝統(tǒng)店舗より反応が早いです。

あなたたちの最大のライバルは良品計(jì)畫ですか？

蔡穎：はい。良品計(jì)畫は文蕓青年の大衆(zhòng)ブランドだと思いますが、価格と訴求は本當(dāng)に中國(guó)市場(chǎng)に適しているかどうかは疑問を持っていますので、時(shí)間があればそれを超える自信があります。

実はお米のように、お米の攜帯はお金を儲(chǔ)けるとは限らないですが、お米の配給はきっとお金を儲(chǔ)けます。將來は服裝はキャリアかもしれません。私達(dá)はいつも服裝を通してインタラクティブに行ってもいいです。私たちはファッションだけではなく、ラインマンファンに生活の姿を見せたいです。

　　モデルイノベーション

　　店は販売を見ないで、サービスの店主の業(yè)績(jī)とファンの結(jié)合を見ます。

「電気商の優(yōu)位性は、ビジネスモデルが革新しているか、いい資源といい店舗があるか、だから自分の特色はどこにありますか？核心競(jìng)爭(zhēng)力はどこにありますか？」ラインを再開することを決めた時(shí)、方建華は絶えず自分の問題を問い返します。

最終的に手に入れた答えはファンです。ラインマンは「スローライフ」という理念を持ち、「スローライフ」の理念を広め、多くの人にこの理念を知ってもらい、徐々にラインマンのファンになり、ファンとブランドの文化交流の架け橋となります。「だから、ラインマンの革新的なビジネスモデルは、店舗は販売を重視しないで、最もサービスを重視します。各店主の目標(biāo)は、ブランド文化を認(rèn)めたユーザーをファンにし、店主のもとに結(jié)びつけることであり、今後はそのファンの毎回の消費(fèi)によって、店主は相応の成功を得ることができる。ファンも店主のサービス態(tài)度によってバインディングを解除するかどうかを選ぶことができます。

匯美集団の蔡穎副総裁は、「千城萬店」は將來もっと多くのコミュニティの構(gòu)築であると述べ、多くの人があなたの店に來て、あなたの店舗とサービスを認(rèn)めてくれると店主に教えました。私達(dá)の核心は製品の取引過程をファンの取引過程に変えました。これは伝統(tǒng)的な店舗の理念を覆しました。

　　加盟商本部は直接供給して在庫を共有します。

方建華の具體的な方法は、200の実體店の加盟商に「0加盟費(fèi)、0在庫、0ソフトパック」のサポートを提供して、數(shù)十平方メートルの小さな店で、ブランドが直接供給して、製品の倉庫と全部同期して、中間商がなくなりました。また、デザインと価格もオンラインラインの下で同時(shí)に更新されます。服のハンガーには二次元コードしかないです。コードをスキャンして価格を獲得できます。店內(nèi)では現(xiàn)金の支払いができます。攜帯電話での支払いもできます。消費(fèi)者は家で宅配を待ってもいいし、現(xiàn)場(chǎng)で商品を持って帰ってもいいです。店主は注文システムを登録して、迅速に商品を取り替えることができます。同時(shí)に15日間で買い替えることができます。店主がするべきなのは、適當(dāng)な位置を見つけて、自分で店舗の賃貸料を払います。

ラインマンはすでに五つの店舗をオープンしました。全部加盟制度です。2016年に1億元を投入して店舗を展開し、「千城萬店」のビジョンを達(dá)成する予定です。

方建華から見れば、この巨大な計(jì)畫を支える核心はサプライチェーンで店舗の供給パターンをサポートすることです。

「伝統(tǒng)ブランドは省代市モデルを採(cǎi)用しており、利益の流失が速く、毎年注文會(huì)を開催しており、在庫を共有することができません。ラインマンは長(zhǎng)年のレイアウトを経て、もう一つの在庫しかないようになりました。すべての店舗でこの在庫を共有して、ブランドから直接出荷します。

方建華氏によると、これを支えるサプライチェーンを作るために、ラインマンは2012年から50%の力をここに投入してきたが、このサプライチェーンのメリットは他のアパレルメーカーも一時(shí)的にラインマンのO 2 Oに追いつきにくいという。