最近では贅沢品に関するエレクトビジネスの展開についてのニュースが盛んになりました。カンとマッキンゼーの二つのコンサルティング會(huì)社はそれぞれ贅沢品エレクトビジネスに関する分析報(bào)告書をまとめました。

アマゾンはアメリカのトップオンラインアパレル小売店になります。

オンライン販売について

アマゾンの業(yè)務(wù)には野心があります。

各高級(jí)ブランドにしきりにアピールするだけでなく、ブルックリンはファッションの大きな塊を撮影するためにスタジオを設(shè)置しました。

このようなイニシアチブは贅沢なブランドの一致する嫌悪を招いたようです。アマゾンは今までどの高級(jí)ブランドとも即時(shí)的な協(xié)力ができませんでした。

しかし、アマゾンの試みは現(xiàn)在、正しいと証明されています。

最近、カンウンコンサルティングはアマゾンのショッピングプラットフォームを図書や家庭用品、電子製品とよく連絡(luò)していますが、アマゾンの服裝業(yè)務(wù)はアメリカの服裝市場の総額の5%から2015年の14%に増加すると予想しています。

2020年にはAmazonは梅西百貨を超えて、アメリカで一番目のオンラインアパレル小売店になります。

贅沢なブランド：電気商を発展させないと遅くなります。

ぜいたくなブランドのエレクトビジネスに対する消極的な態(tài)度はアマゾンに止まらない。

私たちのグループは電気屋さんに対して基本的に水を試しています。業(yè)務(wù)上、社員に対して大きな圧力をかけていません。

LVMHグループの電気商取引の擔(dān)當(dāng)者にインターフェイスジャーナリストがインタビューしたところ、「このような態(tài)度は私たちの仕事をも比較的楽にさせる」と述べました。

しかし、最近のマッキンゼーの世界7000人のぜいたく品消費(fèi)習(xí)慣に基づく分析報(bào)告から、この試水の態(tài)度は一時(shí)的なものにすぎない。贅沢なブランドにとって、電気商の発展は早い時(shí)期にしなければならない。

消費(fèi)者が攜帯電話を次々に手に取り、インターネットに押し寄せると、小売業(yè)者のチャネルに対する偏見は現(xiàn)実に転換されることになる。

電気商に鼻を使っていたChannelは、今年も黙々とNet-a-portでアクセサリーのセットを作りました。同じフランスの高級(jí)ブランドのClineでも「電気商とは関係がないように」と公言していましたが、今ではオンラインバッグのブランド陣営にも加入しています。

マッキンゼーのこの報(bào)告では、これまでのところ、エレクトビジネスチャネルのぜいたく品売上高は総売上高の6%を占め、約155億ドルになりました。この數(shù)字は2025年に776億ドルになり、エレクトビジネスの売上高の占める割合は28%に上昇すると見られます。

これは、eコマースのチャネルでの売上高のパフォーマンスは、ぜいたく品の年間総売上高に直接影響を與えることを意味します。

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しかし、ぜいたく品は電力會(huì)社の措置と進(jìn)度に対して、今のところ依然としてかなり慎重です。

例えば、ClineはNet-a-portを授権した後、大ヒットしたようです。

新ルートを開発しましたが、3600ドル以上の価格のオンラインカバンはまだ実體店舗でしか買えません。

インターネットの技術(shù)をフォローすることを重視してきたバーバリーは、エレクトビジネスに対しては気前がいいです。それでも、バーバリーは今年、以前にライセンスした天貓商店街の店舗を閉鎖しました。

他の贅沢なブランドは、エルメスやルイヴィトンなど、自分のバッグをもっと厳しく見ています。どの電商プラットフォームにも授権することを拒否するだけでなく、オンラインでの垂直小売を発展させるという意味もありません。

これはオンラインでLVかエルメスのカバンを買いたいなら、偽物を買わざるを得ないというリスクを意味します。

ソーシャルメディアの電気商取引に対する役割は拡大するだろう。

マッキンゼーの報(bào)告は直接に現(xiàn)実の狀況を反映しています。高級(jí)ブランドが綺麗に成績表を販売したいなら、棚を下に置いて、ネットユーザーに接觸してください。社交ソフトは若者のおもちゃだけではないからです。

マッキンゼーのアナリストはかつて「フィナンシャルタイムズ」の高級(jí)品サミットで、アメリカと中國は高級(jí)品エレクトビジネスに最大の貢獻(xiàn)をする國となると述べました。

この二つの國はソーシャルメディアの活躍度が比較的高い。

マッキンゼーはまた、ベビーブーム世代（1945-965年生まれ）とミレニアム世代（1984-1995年生まれ）がほぼ同じモバイル機(jī)器を使用していることを発見しました。言い換えれば、若い80年代、90年代と同じように、年齢の高い富裕層も贅沢品メーカーの重要なターゲットとなります。

「贅沢品消費(fèi)者は他の人よりデジタル化を移動(dòng)している」

パリのマッキンゼーのパートナーであるNathalie Remyは、「ブランドは何でもできるようにしなければならない。同時(shí)にブランドがモバイルデジタル分野における展開の連続性を確保しなければならない」と話しています。

報(bào)告では、高級(jí)品購入者のうち、95%の人が攜帯電話を使っています。その中には2/3の人が毎週ソーシャルメディアを使っています。

これは、ブランドが消費(fèi)者の目の前に出現(xiàn)する頻度が高いほど、オンラインでより多くの取引が成立し、ユーザーの忠誠度が向上しやすいという意味です。

ぜいたく品が露出度を制御する基本策とは逆のようだ。

報(bào)告によると、高級(jí)品消費(fèi)者はウェブサイトを閲覧する時(shí)、通常は5つぐらいの目標(biāo)ブランドが頭の中にあります。

ぜいたく品

この5つのブランドの中の一つにターゲットを設(shè)定する必要があります。

化粧品と服は電気屋さんの主力です。

最もアクティブなエレクトビジネスのカテゴリーは化粧品と服で、オンライン売上高は全體の売上高の約7.2%を占めています。続いて、ハンドバックなどのアクセサリーがあり、オンライン売上高は全體の6.2%を占めています。腕時(shí)計(jì)とジュエリーのオンライン売上高は約4.1%だけです。

占める割合は低いように見えますが、巨大な中國オンライン化粧品市場の売り上げは統(tǒng)計(jì)に入っていません。

中國業(yè)界研究網(wǎng)によると、2012年に中國の化粧品のネット購入取引額は581.4億元に達(dá)し、前年比205.8億元増加した。

淘寶ネットは化粧品業(yè)界の電気商の最も集中しているところで、その中の化粧品の商店はすでに25萬軒を超えました。

寶を洗うネット上で、化粧品は第3位の品類を販売して、婦人服と男裝に次ぎます。

淘寶ネットの化粧品ブランドの取引額ランキングによると、ぜいたく品グループの所屬ブランドはシャネル、ディオールメイクアップなどが上位にあります。

高級(jí)ブランドの化粧品類は電気商法での販売の見通しが大きい。

これらの違いはもちろん価格と製品の性質(zhì)に関係があります。

実は、化粧品やファッション自體は腕時(shí)計(jì)などの部品よりも、電気商の小売業(yè)の分野で何年も前から始まっています。

マッキンゼーも私達(dá)のためにまとめてくれました。今後も価格が適當(dāng)な化粧品とファッションは長期的に高級(jí)ブランドの種類の中でオンライン販売の主體を占めます。