販促の資金を投入すればするほど、市場競爭が激しくなり、短期的には集中的に管理しなければなりません。

貿易のプロモーションと顧客のプロモーションに対して、広告は顧客の態(tài)度と長期シェアに対してプラスの影響を與えることができますが、短期シェアにはマイナスの影響があります。

顧客の販促と貿易販促は広告に対して、顧客の態(tài)度と長期シェアにマイナスの影響がありますが、短期シェアに対してプラスの影響があります。

短期販促目標は購入者からすぐの反応を得ることができます。

それぞれの販促手段は顧客の心の中で一種の特定の反応を生みますが、すべての販促手段が販売を創(chuàng)造することができるわけではありません。

一般的に、下記の目標は販促によって実現されます。

①お客様に服裝店の全商品の情報を宣伝し、販売を促進する；

②潛在的な顧客を探して、服屋の製品に興味を持たせる；

③売上高の向上、販売量の増加又は売上高の増加。

④ある衣料品特定の細分市場または地域市場に參入する。

⑤新製品または新製品の組み合わせを宣伝し、特殊製品の販売を増やす；

⑥お客様にアパレル店を認知させ、アパレル店の知名度を高める。

（1）マーケティング計畫を分析し、販促目標を確立し、販促予算の第一歩として、店長は服裝店の年間マーケティング計畫の発展內容を幅広く分析するべきである。

この分析をもとに、販促目標を確立する。

そして、販売促進目標に基づいて、ブランドの販売と利益を予測します。

（2）予算配分を制定し、広告、顧客販促及び貿易販促における予算配分を制定する。

まず貿易販促を制定してから、殘額を広告と顧客販促に割り當てることができます。その配分の基礎は歴史資料データです。

また、競爭者の販促目標とその他の要因によって、予算配分をさらに調整します。

（3）販促予算店長が當該販促予算計畫をアパレル店主に提出して審査することを確定する。

店主の審査を経て、修正し、修正した計畫を実行に移す。

販促セットを設計する時、販売している製品を考慮しなければならない。

販売促進策を推進するか、それとも引引するか、製品のライフサイクルにおける段階などの要素を採用する。

（1）製品市場のタイプの販促ツールの有効性は消費市場の違いによって異なる。

服の店は大部分の資金を広告に使うべきで、それから販売促進、人員の販売と公共関係。

（2）プッシュ?引き延ばし戦略の販促ポートフォリオは、服屋の選択によって、プッシュ?引き延ばし戦略の影響を大きく受ける。

衣料品店に積極的に商品を顧客に売り込むよう働きかけます。

引き伸ばし戦略は広告と販促の面で多くの費用を投入して、顧客の需要の欲求を創(chuàng)立することを要求します。

もし有効であれば、お客さんは洋服屋さんにこの商品を買いますが、洋服屋さんはこの商品をサプライヤーに注文します。

（3）製品

段階は洋服屋で製品を販売するライフサイクルの違いの段階で、販促ツールは異なる効果を持っています。

初売りの段階で、広告と宣伝は高いコスト効果を持っていて、人員は販売のカバー面積を得るために売り込みます。最後に販売促進が製品の試用を促進します。

成長段階において、購入者の相互通知により、需要はその成長の勢いを維持することができます。そのため、すべての販促ツールのコスト効果は減少しました。

成熟段階では、販売促進は広告のコスト効果よりも大きく、広告のコスト効果は人員販売よりも大きい。

衰退の段階で、販売促進のコスト効果は引き続き強い勢いを維持して、広告と宣伝のコスト効果は下がって、販売人員は製品に最低限の注意を払うだけでいいです。