売上高は同時期の伸び率で、みんな自分の過去と比べて、進歩のスピードで、立ち遅れたら毆られます。全體の平均成長率は300%ですが、なぜあなたの地域は30%しかないですか？この市場に対して原因を分析して、対策を立てるべきです。

先に事後に対して人に対して、責任を明確にして、萬事は責任を負う人がいます。人の管理は一番難しいです。特に経験のある販売員に対して。販売チームの管理の目的は仕事をしっかりと行い、會社の目標を達成することです。ですから、販売目標を含めた全ての目標を責任者に分解し、誰もが自分の目標に責任を持たなければなりません。事に対する管理を通して、人を管理する目的を達成します。

特別な改善が必要な市場に対しては、単獨で目標審査を設置することができる。

店の管理を基礎にして、すべての管理審査が終わりました。終端店。終端店の問題を解決して、販売は良性の循環(huán)を形成しました。端末店の販売量の向上には分解點があります。単品販売バーコードの実行、小売価格管理、陳列執(zhí)行、販売管理、品薄、景品管理、特殊陳列、販売促進活動の実行など、各管理ごとに細分化され、「神秘人」の検査を設置し、本部にフィードバックして現(xiàn)地で改善し、再検査し、更にフィードバックし、更に改善します。このような循環(huán)です。會社の監(jiān)査部は端末店監(jiān)査グループを設置してもいいです?！钢iの人」は現(xiàn)地の大學生を雇ってもいいです。費用は基本的に10元/店で、お客様の身分で検査します。同時に全部の項目を検査できます。この神秘的な人の設置は現(xiàn)地のマネージャーのごまかしを避けることができ、端末店のコントロール力を強化し、ディーラーに対しても監(jiān)督作用を発揮する。

結果を導きとし、量子化管理を行う。販売目標は月ごとに店舗に分解し、各級の販売人員は自分の目標に対して責任を負う。販売促進された店舗の販売を擔當しています。業(yè)務代表は自分で管理している?yún)^(qū)域を擔當しています。都市のマネージャーは都市全體を擔當しています。省レベルのマネージャーは全省を擔當しています。前提は販売目標の制定と分解科學で、実行性が強いです。高い目標を設定することによって、販売チームの潛在力を十分に掘り起こし、目標達成率のランキング審査を行い、下流を処罰し、中流を奨勵し、上流を奨勵することができる。學生試験のように、試験問題は難しくて、學生一人に対して同じです。點數(shù)の高低によって順位を出すこともできます。もう一つは低い目標を設定して、多くの人が超過達成して、士気を奮い立たせて、同様に達成率の順位を行います。試験問題の難しさにかかわらず、最終的に優(yōu)勝者は上位になります。必ず試験が必要です。でないと、いいかどうか分かりません。ありとあらゆる販売員すべてデジタル化の目標審査に參加します。販売チームの管理は結果を導きとして、自分の販売目標に責任を持ちます。

　　販売する前年比の伸び率ランキングの評価は公平で、販売チームの業(yè)績を反映している。人員管理のタブーは不公平です。販売目標の設定が不公平であれば、先天的に販売チームの不安定を引き起こします。例えば、2つの販売店の基礎が違っています。目標任務が同じに設定されているので、基礎が比較的に悪い店の購買指導の離職などをもたらします。売上高は同時期の伸び率で、みんな自分の過去と比べて、進歩のスピードで、立ち遅れたら毆られます。全體の平均成長率は300%ですが、なぜあなたの地域は30%しかないですか？この市場に対して原因を分析して、対策を立てるべきです。