今の時(shí)代には、大きな商店が林立し、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)が激しく、簡(jiǎn)単で、古い販売技術(shù)は多くの顧客を引き付けるには十分ではない。オークションには、今回のオークションイベントの商品名、オークションの価格を明記します。競(jìng)売で売る商品は小売価格より高いものもあれば、小売価格より低いものもあります。オークションの形式は新鮮で、面白いですが、毎日やるべきではないです。そうでないと新鮮さがないです。週末、祝日などの時(shí)間を選ぶことができます。その時(shí)、消費(fèi)者は十分な時(shí)間を持ってオークションに參加してこそ、良い効果が得られます。普段なら仕事が必要で、競(jìng)売に興味があっても參加する時(shí)間が足りません。

一般的に言えば、いくつかの季節(jié)的な商品については、服裝販売の閑散期の區(qū)別があります。なぜなら、大眾の消費(fèi)心理は「お金があっても半年は買(mǎi)わない」というもので、時(shí)間通りに需要を満たすものであり、何を買(mǎi)うかが足りないからです。商店も普通はこのようにして、基本的に時(shí)間どおりに需要を供給させます。そのため、商品は消費(fèi)繁忙期によく売れます。消費(fèi)閑散期にはよく売れなくなります。しかし、今は一部の商店がその道に反対しています。夏の暑い時(shí)期に、市場(chǎng)ではもともと私の冬物が売れなくなりました。ファーコート暖房器具、ブーツ、ダウンジャケットなどはいくつかの都市でよく売れています。

売れ筋商品は大量に仕入れ、大広告をして販売量を拡大しています。商家の経営原則は利益を取り戻さなければなりません。しかし、イタリアの有名なレディは店が反対しています。唯一の販売法を採(cǎi)用しています。この店はすべての商品を一度だけ売って、もう仕入れません。十分に販促しても割?lèi)?ài)に耐えます。表面的には、この店は多くの利益を失っていますが、実際にはすべての商品が売れているので商品の回転が速くなり、より大きな利益を?qū)g現(xiàn)しました。これはお店が捕まったからです。顧客「希少価値」の心理は、お客様に強(qiáng)烈な印象を與えています。お客様はこのお店で販売されている商品は全部最新のものと考えています。

輪転転するバーゲンセールこれは商店に分割払いで特売商品を選び、大きなポスターを作って店の內(nèi)外に貼ったり、チラシに印刷してお客さんに配ったりすることを要求します。これらの特売商品は毎號(hào)3、4種類(lèi)を限度として、薄利多売をねらって、顧客を引きつけて、しかも毎號(hào)の商品は異なっていて、顧客の好奇心に迎合します。そこで、お客さんがお店に來(lái)て、特売品を買(mǎi)いに來(lái)ました。もちろん、特売商品の利益は低く、利益もないですが、他の商品を販売することによって補(bǔ)償されます。

つまり、商店は毎日安い商品を出して、お客さんを引きつけます。主に値下げによる販売拡大とは大きく違って、毎日安い商品なので、比較的安定した低価格戦略です。このような安定した低価格によって、消費(fèi)者は店に対する信頼を高め、人件費(fèi)や広告費(fèi)を節(jié)約し、店を競(jìng)爭(zhēng)に有利にさせる。注意すべきは低価格商品の価格は少なくとも正常価格の10%～20%を下回ることです。そうでないと、參加者は魅力を構(gòu)成しないと、プロモーションの目的に達(dá)することができません。