昨日、大金を投げてホーワードにサインしたばかりのピッカーは、待ちきれなくなりました。ホーワード?ピッカー中國(guó)行を始めました。これはピッカーの中國(guó)行の受取人に完璧な一筆を加えただけでなく、重さのポンドをピッカーの「星戦略」の新紀(jì)元を開きました。

これは前足が離れたばかりのNBA総合優(yōu)勝者クレイ?トンプソンからまだ10日ぐらいしか経っていません。このアン踏傘下の重ポンド級(jí)のNBAスターは今年のアン踏が密集している「中國(guó)行」をブームに押し上げました。夏休みが終わったばかりで、國(guó)內(nèi)のバスケットボール市場(chǎng)を見渡しても、NIKE、李寧、アン踏、ピケなどが続々と上演されています。華麗なNBAスター陣の中國(guó)ラインはその背後に國(guó)內(nèi)の巨大なバスケットボール市場(chǎng)をねらっています。

業(yè)界関係者は、比較的成熟したバスケットボール市場(chǎng)に直面して、國(guó)內(nèi)のスポーツブランド達(dá)は一體どうやってすべてのバスケットボールの資源に立腳して、差異化のマーケティングルートを出てきて、本當(dāng)に足を稼いで、また財(cái)布をいっぱい入れることができますか？ブランド推進(jìn)の中で、本當(dāng)に地気をつないで、これらはすべて彼らを必要として考えて探求します。

NBA國(guó)內(nèi)のスポーツブランドに熱中しています。

先週末、8回のオールスターのデホワイトホーワードが正式にピケ陣営に參加しました。ピッカーにとって、これは一里塚式の契約で、ピッカーの「星戦略」は間もなく新紀(jì)元を開きます。今回の推薦費(fèi)は億元を超え、株オプションと収入に分かれて、契約総額は1.5億～2億元になるという。

この通告は意外ではありませんが、これも李寧がウェイトを契約した後、もう一つのヘビー級(jí)のNBAスターが中國(guó)のスポーツブランドに加盟しました。実際には、早くも夏休みになると、ヒューストンのロケットの全スターの中鋒ドホワイト?ハワードさんがアディダスとの協(xié)賛契約を終了し、中國(guó)ブランドのピケを契約すると発表しました。このニュースはその後、ピッカーの內(nèi)部スタッフによって確認(rèn)されました。ピッカー側(cè)もホーワードのために専用のブーツを発売し、次のシーズンにNBA競(jìng)技場(chǎng)に登録する見込みです。

実はホワードを募集するために、ピケCEOの許志華さんは自らチームを率いてヒューストンに訪問しました。彼はその時(shí)、ハワードは実は多くの家と一緒だったと言いました。スポーツブランドすべて連絡(luò)していますが、彼はピッカーの誠(chéng)実さと細(xì)部を使ってホーワードを揺り動(dòng)かしました。最後に成功してその収入を獲得しました。

これにより、ピッカーのバスケットボールの代弁者チームにはもう一人の大將が追加されました?，F(xiàn)在、ピケ公式サイトで公開されているバスケットボールの代弁者はトニー?パーカー、ジョージ?ヒル、蔡斯?巴丁格、カール?ランドデリー、マイルス?プラリ、ベンノ?ユーデリー、アンドリュー?ニコルソンがいます。これはピッカーが「星戦略」のマーケティングに再び成功したことを表しています。間違いなく國(guó)內(nèi)のバスケットボール市場(chǎng)に大型の爆弾を投下しました。

これはアンブロの重いポンド級(jí)のNBAのスタートンプソン中國(guó)行から10日間ぐらいの間隔です。8月26日、泉州はトンプソン中國(guó)行の官位駅として、地元メディアとファンの注目を集めました。

今年2月、トンプソンは正式に安踏と契約し、「実力無上」戦隊(duì)の最新スターメンバーになったという。トンプソンの契約を完了した後、アン踏の実力がない戦隊(duì)が集まってきました。「トンプソン、ガネト、隆多、パーセンス、スコラ」を持つスーパースター戦隊(duì)があります。この球技スター戦隊(duì)は球場(chǎng)に置くだけではなく、スターの師団です。中國(guó)のスポーツ用品ブランドにとって、NBA資源のトップの配置です。契約後、アンはトンプソンに専屬ブランドを作って、「実力無上」戦略の下で最も広範(fàn)なバスケットボール愛好家に高い価格性能比のバスケットボール裝備を提供します。國(guó)內(nèi)のトンプソンのファンや國(guó)內(nèi)のバスケットボールの愛好者までが恩恵を受けることができます。

もちろん、この夏は國(guó)內(nèi)のバスケットボール市場(chǎng)で沸き立ちます。この二つのNBAスーパースターどころか。泉州軽工業(yè)職業(yè)學(xué)院2013級(jí)デザイン學(xué)科の陳鑫はこの夏、各路線の大物スターが雲(yún)のように集まり、NIKEは手を攜えてコービーとバスケットボールの実演を行いました。李寧の「韋徳」の旅もまさに風(fēng)火のようです。

紹介によると、7月末に「ウェードと一緒に」WOWの最終盛典は広州で完璧に官職を収めました。この盛大なパーティーは李寧さんが手を攜えてウェイトさんにファンへの感謝のプレゼントとしてあげただけでなく、2015年の李寧ウェード中國(guó)旅行の完璧な終幕を表しています。三年前には多くの業(yè)界人が「韋徳の道」に疑問の目を向けていた。結(jié)局、三年前に、契約の価値は1億ドルの総金額に達(dá)しました。當(dāng)時(shí)CBA資源を取ったばかりの李寧を最前線に押し上げました。しかし、今は李寧バスケットボール市場(chǎng)の反映から見れば、李寧はバスケットボール資源のプレートの上のブランドの砦がますます強(qiáng)くなりました。

“スター＋ファン”は眼球の利益を十分に儲(chǔ)けて同時(shí)に収めます。

ある意味では、「ホーワード」が仲間になって、「スター戦略」に參加して、バスケットボール市場(chǎng)でのピッカーのマーケティング戦略がますます明らかになりました。聞くところによると、昨年9月30日にNBA中國(guó)とのパートナーシップを終えた後、ピッカーはマーケティング「スター戦略」をスタートさせ、より多くのスター選手とトップクラスの試合を契約することによって、「スター選手＋スター試合＋スター製品」の「スター戦略」を構(gòu)築し、新しいマーケティングモデルをスタートさせた。

ピケスポーツCEOの許志華氏は當(dāng)時(shí)、関連メディアの取材に対し、「モバイルインターネット時(shí)代にはスター効果が世界中で無限に拡大されていた。ピッカーの計(jì)畫はNBAの新シーズンの前に、少なくとも1名のNBAオールスター選手またはアメリカドリームチームのスター選手を契約して、今後數(shù)年間で2億元を投入して製品の研究開発と設(shè)計(jì)を向上させて、最大限にスター効果を発揮します。今、ハワードを契約したのは「星戦略」のスタートだけです。

実際には、一連の効果的なマーケティング戦略のおかげで、過去7年間で、ピッカーはすでに6年連続で中國(guó)のバスケットボールシューズの細(xì)分市場(chǎng)の第一位を獲得し、NBAの第三位の選手スポンサーになりました。しかし、ピッカーの國(guó)際化戦略が進(jìn)むにつれて、この會(huì)社は國(guó)際化と言われている中國(guó)のスポーツブランドとは違ったそろばんを作り始めました。ピッカーの2014年上半期の決算報(bào)告によると、ブランドの觸角はすでに世界80カ國(guó)?地域に入っており、國(guó)際市場(chǎng)収入は前年上半期に比べ68%増の2.9億元となり、すでに総売上高の22.6%を占めている。有名なスポーツマーケティングの専門家で、肝心な道の総経理の張慶さんによると、経済學(xué)界の定義によって、ピッカーはもう本格的なグローバル企業(yè)になりました。

業(yè)界関係者によると、國(guó)內(nèi)バスケットボール市場(chǎng)の資源爭(zhēng)いはすでに攻略に入ったという。消費(fèi)者市場(chǎng)の実質(zhì)的な段階です。バスケットボール市場(chǎng)の急速な発展に従って、バスケットボールの文化は根を下ろして発芽してと消費(fèi)者の観念は次第に熟して、國(guó)內(nèi)のいくつかのブランドはバスケットボール市場(chǎng)の爭(zhēng)奪に対して當(dāng)初の専門の資源から奪い取って、すでに入ってすべての商店までどのようにスターの関心を利用して、更に多くの消費(fèi)者を引きつけて自分のブランドに関心を持って、それによって眼球を儲(chǔ)けてまた利益の効果を収めることを兼ねます。

ブランドの専門的な背書を高めると同時(shí)に市場(chǎng)の販売を牽引します。この點(diǎn)において、安踏の「実力無上」のバスケットボール戦略はすでに成功しました?！窷BAスターと契約しても、NBAのパートナーとしても、安踏の中國(guó)バスケットボール市場(chǎng)での占有率を向上させ、消費(fèi)者の安踏バスケットボールへの帰屬感を増加させることができます。また、安踏バスケットボールの種類が3年以內(nèi)に中國(guó)のバスケットボール市場(chǎng)をリードする重要な手段です。安踏體育用品有限會(huì)社のバスケットボール事業(yè)部総経理の徐陽さんは言います。

「実力がないということは実力は価格で測(cè)るものではなく、消費(fèi)者のために最も専門的で信頼性の高い、最も実力のあるバスケットボールの裝備を提供し、同時(shí)に大衆(zhòng)に消費(fèi)させることができる。実力がないのは最後にバスケットボールを広めるためで、もっと多くの人にバスケットボールの運(yùn)動(dòng)に參加させます。徐陽は、國(guó)民の靴は安踏に広範(fàn)な青少年市場(chǎng)を獲得させて、すべてのバスケットボールの愛好者にスターの同じタイプの裝備を著ることができますと言います。

90年代に迎合し、オンラインでの相互作用と接地力を強(qiáng)化するブランドはより粉を吸引する。

バスケットボール市場(chǎng)の開発の元祖ナイキとして、1997年からナイキは毎年夏にNBAのスター中國(guó)行（Athlete Tour）のイベントを開催しています。以前のデビッド?ロビンソンから今のレブ?ジェームズとコービーまで、ナイキは毎年夏に契約したトップスターを連れて訪中しています。全國(guó)の大中型都市に足跡を殘しています。至るところでバスケットボールブームが巻き起こっています。

今、中國(guó)のバスケットボール市場(chǎng)の成熟に従って、特に姚明さんがNBAに加入した後、國(guó)內(nèi)のスポーツブランドもだんだん國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出し始めました。李寧さん、安踏さん、反克さん、361°さんは多くのNBA選手を契約しました。國(guó)內(nèi)ブランドが國(guó)際ブランドを包囲攻撃する勢(shì)いがあると言えば、數(shù)年前にはまだ夢(mèng)のような味がしたかもしれませんが、今は本當(dāng)に現(xiàn)実になりました。

ナイキ、アディダスなどの國(guó)際ブランドは中國(guó)ブランドの厳しい試練を受けているが、その所屬球技スターの認(rèn)知度、ブランド認(rèn)知度が深く、依然として中國(guó)バスケットボール市場(chǎng)の主導(dǎo)的地位を占めている。國(guó)內(nèi)のブランドは國(guó)際ブランドに対して包囲を形成する勢(shì)いがありますが、いくつかのスターを署名することで、本當(dāng)にバスケットボール市場(chǎng)の構(gòu)造を変えることができます。特に指摘したいのは、國(guó)産ブランドの主力価格比戦略のため、より多くの市場(chǎng)シェアは実は二、三線都市にあります。第一線の都市の市場(chǎng)は國(guó)際ブランドの手にしっかりと握られています。これも國(guó)內(nèi)ブランドのスターが、より多く二、三線都市に行って宣伝する必要がある理由です。

「中國(guó)がハイエンドのバスケットボールシューズを作れないのではなく、消費(fèi)者の所屬する市場(chǎng)特性に対して、適性製品を開発し、バスケットボール市場(chǎng)を占拠しているのです。もう一つの観點(diǎn)から言えば、私たちは必ずしもバスケットボールの靴を売ってはいけません。スターの名聲を利用してファンの注目を集めて、マーケティングの面から多くのファンを消費(fèi)者に引き起こして、製品の販売を促進(jìn)します。業(yè)界関係者の侯立東さんによると、ピケはホワードと協(xié)力して、最初から靴の販売量を考えていなかったかもしれません。ホワードやロケットチームの影響力を通じて、自分のブランドをさらに磨きたいです。

大手企業(yè)が続々と契約しているのは、決して簡(jiǎn)単に靴を売ることではなく、ブランドを売ったり、文化を売ったりすることが多いからです。「今は姚明、易建聯(lián)など中國(guó)のバスケットボールスターが続出するにつれて、NBAの熱は中國(guó)でだんだん寒くなり始めました?！?0後”がバスケットボールの主力になるにつれて、これらはインターネットを通じてアイドルの第一の情報(bào)を得る消費(fèi)群體に慣れてきました。球技スターの訪中のような反応は昔のようになくなりました。NBAの大腕であれば、気が狂って応援しています?！饱豫氓`（中國(guó)）有限公司広報(bào)部の責(zé)任者である李銀鍛造さんはそう言います。

この點(diǎn)にナイキは真っ先に気づいた。彼らは中國(guó)で新しいタイプを作って、新興消費(fèi)者との緊密な関係を取り戻すために努力しています。2014年からナイキとAQAは一緒にNBAのスター中國(guó)銀行を「打名堂」というバスケットボールの実演ショーを作りました。ナイキは公開メディアで、「バスケットボールというスポーツを主流の価値観文化の基礎(chǔ)にして、アメリカとイギリスがそれぞれランニングとサッカーの種目で體現(xiàn)しているようです。ナイキバスケットボールは中國(guó)でやることは活動(dòng)を通じて、海外のこのようなスポーツと文化を結(jié)びつける経験を中國(guó)に応用して、中國(guó)で本土のバスケットボール文化を創(chuàng)造します。そのためにはアースが重要です。」

実際には、國(guó)內(nèi)ブランドも変化しています。もっと深いインタラクティブと體験を各スターの會(huì)見に溶け込みます。今回のピケはホーワードと契約した後、公式の身分でピケスポーツ＆ハワードファンクラブを作ります。これに対して、業(yè)界関係者は、未來において、どのブランドが國(guó)內(nèi)でもっと人気があり、さらにファンがいるかというと、國(guó)內(nèi)バスケットボール市場(chǎng)のトップチャンスを呼び起こす可能性が高いと考えています。