銀泰

保稅商品直営センター「Choice西選」を傘下に置く。

千平方メートルの営業(yè)面積で、千萬円を超える月間販売を創(chuàng)出しました。スーパーに入ると整理券が並ぶなんて。

線の下で目が覚めると、消費者のグループを見抜くことができ、「座商」から「商い」に早変わりする。

消費者はスーパーが遊園地のように品質(zhì)がいいだけでなく、価格性能が高いことを期待しています。

將來の小売業(yè)は、新しい価値の両端から來ています。

端はブランドとメディアの影響力で、もう一つは源のサプライチェーン資源です。

先週、「天下ネットビジネス」「新ネットビジネスサミット」に招待されました。それらを抜きにして、毎年同じぐらいの電気商の講演をしました。今回の會議で一番目立ったのは、電気商に毆られてびくびくしています。まるで水たまりのような伝統(tǒng)的な小売企業(yè)と伝統(tǒng)的な小売ブランドが、枯れた木に花が咲いて、老木の新枝が芽を出しました。

どの國の小売市場の発展も、効率向上期とブランドサービスの革新期の二つの重要な時期を経験します。

効率向上期において、リーダー企業(yè)は過去のルート効率の低い配當金を獲得した。

例えば過去の中國線の下で

のレッドカードの値上げ率は6-12倍で、デパートのレッドカード価格は800元の服です。出荷価格は60-80元しかないかもしれません。

このような奇異な価格の値上げは明らかに正常ではないです。淘寶はルート構(gòu)造を覆すことによって、平均の値上げ率を1.5-3まで打って、直接消費を刺激して、ラインダウン市場を奪いました。

この時期のキーワードは「品がよくて値段が安い」です。

過去10年間で、寶を洗ってルートの配當を利用して、巨人になります。

本質(zhì)的には、古い、効果のない伝統(tǒng)的な小売業(yè)から市場と顧客を奪い取った。

この世界で唯一変わらないのは変化です。

ブランドサービスのイノベーション期間：

基本的な需要が満たされています。

消費者はより高い精神付加価値ブランドを選び、より良い體験をもたらすサービスを選ぶ傾向があります。

簡単に言えば、消費者は必要です。1.自分の生活を楽しくし、質(zhì)感のある商品にします。2.自慢のブランドです。3.自分に満足させる総合サービス體験。

この時、消費者の価格敏感度が下がり、精神と體験のプレミアムが商品の內(nèi)在価値の主導(dǎo)となります。

ユーザーの理解と歓心のために、オフラインビジネスはもともと優(yōu)れた優(yōu)位性を備えています。彼らは消費者と顔を合わせてコミュニケーションできるので、「目、耳、鼻、舌、身」という五感を通じてユーザーを引き付ける能力があります。

伝統(tǒng)小売は「人、商品、場」の三つの要素を作っていますが、電気商の手には「商品」しかありません。

このような若者たちは毎日娘に會うことができますが、他の男子學(xué)生たちは女子ネットでしか話せません。前者の全體的な成功率は後者より大幅に高いです。

線の下で目が覚めると、消費者のグループを見抜くことができ、「座商」から「商い」に早変わりする。

「坐商」は受け身でお客さんの受け取りを待って、お客さんの訪問を待っています。

陳暁東（銀泰商業(yè)取締役CEO）とMatthew Price（P＆G中華區(qū)CEOの馬睿思）の講演は今回の活動の大きなハイライトであり、楽友CEOの胡超のシェアも、動向と端倪を見抜くことができます。

新銀泰が新たにオープンした逸品の小型スーパー「西選」（銀泰傘下の保稅商品直営センター「Choice西選」）は、1000平方メートルの営業(yè)面積で千萬円を超える月間販売を創(chuàng)出し、スーパーに入ると並ぶことになった。

若い消費者にとって、ショッピング體験自體がますますショッピングの価値の重要な構(gòu)成部分になり、商品そのものを超える可能性もあるからです。

消費者はスーパーが遊園地のように品質(zhì)がいいだけでなく、価格性能が高いことを期待しています。

買い物は一種のレジャー社交活動になり、體験と感受は自然と消費者が一つのショッピング場所を選ぶ一番の原因になります。

若い消費者はますます期待しています。命の毎分をもっと満足させます。

音楽友達は、垂直小売業(yè)者の貯蓄を求めて、より多くの方向とサプライチェーンの統(tǒng)合を明らかにしました。

もし売買の差額が足りないなら、自社ブランド、ブランドの直売と産地直供をしてもいいですか？もちろん、そうしなければならないです。これはすでにコストコとWhole Foods Market（全部アメリカの有名なチェーンスーパーブランドです）によって実現(xiàn)可能な戦略経路を証明されました。

利益を上げただけでなく、「この家だけは支店がない」ということで、顧客の忠誠度を間接的に高めました。