この家は主に作る

アメリカの會社の勢いは非常に強いです。

國內の

閉店、業(yè)績不振のニュースが絶えず流れています。彼と彼のパートナーは今後3年間で中國の店舗を4000店まで営業(yè)するつもりです。

「契約日は娘の誕生日だったことは今でもはっきり覚えています。

私はわざわざ彼らにsorryと言って、娘に電話して「Happy_Birthday」と言いました。

陳偉利の共通語はあまり上手ではありません。

時にはいくつかの単語が表現できないことがあって、彼は止まってそばの従業(yè)員に聞きます。この言葉は中國語で何の意味ですか？

フィリピン出身のアメリカ系華人陳偉利はすでに六旬近くになりました。8年前にSKECHERSというアメリカの運動靴ブランド會社にサインしました。

今彼は斯凱奇中國有限公司、斯凱奇香港と東南アジア有限公司の最高経営責任者です。この會社は今アメリカでNIKEに次ぐ第二の靴類ブランドです。

SKECHERSの株価は昨年の1株當たり30ドルから現在の140ドルに上昇しました。

言うまでもなく、この主にスニーカーを作るアメリカの會社は勢いがとても強いです。

國內の靴類のブランドは絶えず閉店、業(yè)績低下の悪いニュースが流れていますが、陳偉利はそうは思いません。

彼と彼のパートナーは今後3年間で中國の店舗を4000店まで営業(yè)するつもりです。

この計畫によると、SKECHERSは中國で年平均1000店の新店を開く必要があります。

第二階段に割り込む

その専門店は淮海路の連ka仏にあります。

李思佳さんが買った一番目のSKECHERSは十數年前のことです。

その時、彼女はこのブランドに慣れてなくて、専門店の中の代弁者の「小甜」ブリトニーさんしか知りませんでした。

「このブランドの靴は大通りいっぱいのアディやナイキとは少し違っていると思います。

そして、いつも阿迪、ナイキが男の服に似ていると思います。」

李思佳さんは「逆思考」に基づいてSマークの靴を買いました。彼女のクラスメートはこのブランドを知っている人が一人もいません。これは彼女をとても得意にしています。その後また2足買いました。

2006年後、連ka仏の退出に従って、この彼女もあまり熟知していないブランドは次に消えたようです。

でも、いい選択がたくさんあって、どんどん新しいブランドが市場に入ってきます。

2007年10月18日、陳偉利とアメリカのSKECHERSは正式に契約を結びました。

以前は昆山のある會社が代理していましたが、市場を作っていませんでした。

陳偉利は前の代理店の商売を引き継いで、全く新しい斯凱奇中國會社を創(chuàng)立しました。「中國で、私はSKECHERSです?！?/p>

「同じ國際ブランドなので、やはり他の國際ブランドと比べます。

最初はCONVERSE、NEWBALANCE、PUMAと比べて、今はもうそれらを捨てました。

陳偉利さんは間違っていません。

アメリカでは、この1992年に誕生した靴類ブランド會社はすでに第二段隊にランクされています。UnderArmouなどのブランドから追われていますが、今のところ、その表現は悪くないと思います。

8年間の開拓を経て、今年7月までに、SKECHERSは中國大陸部に1020店舗を展開しています。その中の20%は直営店です。

今年の年末は1400店までやります。

陳偉利さんは言います。

ややもすれば4000、5000のスポーツブランドをつけることに比べて、この市場の占有率は本當に多くないです。

でも、陳偉利さんは心配していません。

彼は「最初の二年間は自分でやっていました。

一つの店で利益を上げてから、新しい店を開くしかないです。

95%の店舗が利益を上げています。

SKECHERSは中國での布石を加速しています。

陳偉利氏によると、SKECHERSは中國市場の第1ラウンドの配置は一線都市であり、「現在、1000店舗のほとんどが北上しています。

ここの人たちは新しいブランドをもっと受け入れられます。」

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今年8月、オーコン國際（603001.SH）はSKECHERSと戦略提攜契約を結び、ディーラーになったと発表しました。

奧康國際の內部関係者によると、今後5年間で浙江、福建、江西、広東、湖南の5省市に1000店舗を出す予定です。

奧康を除いて、この會社は二年前から國內で大型、実力のある中國の會社をパートナーとして探して、その地域の販売権を與えています。

陳偉利氏によると、SKECHERSは中國のすべてのスニーカーブランドの中で坪効が一番高いです。

他のブランドとは違って、SKECHERSは國內の店舗のほとんどが120～150平方メートルの専門店です。

これはこのブランドの成功の秘訣の一つかもしれません。

國內の家賃は高すぎます。

陳偉利さんは有限面積を利用して製品を展示すると思います。

將來は二、三軒の大型店を旗艦店にするかもしれませんが、そんな數千平臺もありません。

価格の上で、SKECHERSの位置付けは中高級に偏って、定価は多く500~800元の間で、千元以上の靴がありません。

このお店に入ると、販売員もお勧めします。

ランニングシューズは私達の最強ではないかもしれませんが、ウォーキングシューズは私達が一番です。

陳偉利さんは記者に対して、彼の従業(yè)員のお母さんはこのブランドのウォーキングシューズを履いてから他のブランドの靴を履きません。

「軽くて柔らかいので、著心地がいいです?！?/p>

それ以外に、SKECHERSもとても少ない割引です。

これは策略の問題です。頻繁に割引するとお客さんにこのブランドの原価は買う価値がないと思われます。

海外のSKECHERSと価格は違っていますが、陳偉利氏は500人のデザイナーを持つSKECHERSは毎年100以上の新商品を発売しています。

「中國市場の需要と位置づけによって、アメリカで注文します。

中國と海外で売っているものが違っています。これが違いです」

この會社は電子商取引も発展しています。

「オフラインでの販売は10%しかないです。販売店の利益を守る必要があります。」

いつも新しいライバルが現れます。

陳偉利氏は2016年から2018年までの3年間でSKECHERSを國內の店舗で4000店まで営業(yè)する予定で、直営店の割合は10%まで下がると明らかにしました。

2014年、この會社の國內オンライン販売額は1.2億元で、2015年には4.5億元に達する見込みです。

オンライン部分の販売は全體の業(yè)務の約30%を占めています。

記者によると、SKECHERSが最も自慢しているのは女性靴類の商品で、この種類はその販売総量の60%以上を占めています。また、すべての國際スポーツシューズブランドの中で一番人気があります。

細分市場はだんだん各大手スポーツブランドの競爭の新たな成長點になります。

業(yè)界大手がこの點に注目しています。アディダスは今年の6月初めに上海の正大広場で初めて女性専門店をオープンしました。

ナイキは昨年末、上海のIAPMに先駆けて女子専門店をオープンした。

公開データによると、2013年のアウトドア用品の女性消費者の割合は同3.4%上昇し、38.9%に達した。

ブランド商はすでに女性のスポーツ消費市場に巨大なビジネスチャンスが潛んでいることを嗅ぎ付けました。

また、SKECHERSは、「捨てる」と思っていた相手も帰ってきたと指摘してください。

例えば、NewBalanceは中國大陸市場での表現がうまくいかないかもしれませんが、この二年間、この會社は人々の視線に戻っています。

NewBalanceが発表した新しい靴の広告はソーシャルメディアでのクリック率が非常に高く、話題を呼んで話題になりました。

また、傘下に安踏されたイタリアブランドのFILAも多くのファンから注目されており、現在は専門店數が500店を超えている。

「はい。

中國市場を放棄するブランドは一つもありません。

一部の海外ブランドは最初に回り道をして、數年の回復期が必要です。

チャンスを見つけたら、彼らはいつももう一度來ます。

陳偉利氏は、小売業(yè)にとって中國市場の消費力は大きいと考えています。

陳偉利家族はもう一つの會社を持っています。RalphLaurenとは30年近くの提攜関係があります。來月には彼らはRalphLauren傘下のサブブランドのCHAPSを中國に持ち込みます。

いつ入っても遅くないです。どうやって遊ぶかによって違います。