現(xiàn)在、経済情勢(shì)は皆見ています。これはジュエリー業(yè)界の冬だけではなく、各業(yè)界の冬です。また、インターネットの利器が橫行しています。このような低コストかつ高効率な販売プラットフォームは、いわゆるO 2 Oブランドもコストの劣勢(shì)に耐えられなくなり、閉店しています。実體店がある限り、高いコストを負(fù)擔(dān)しなければなりません。

　　那么好，難道在這樣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，我們就選擇不斷拉低，不斷殺價(jià)，不斷的惡性競(jìng)爭(zhēng)了嗎?好，那么我們做中高端品牌好不好?我們放眼國(guó)內(nèi)，有幾個(gè)是真正的中高端珠寶品牌呢?好，我們?cè)僮芳右粋€(gè)問題：為啥國(guó)內(nèi)的珠寶老板都選擇做中高端品牌呢?筆者以為：他們既缺乏做高端品牌的決心，也缺乏做高端品牌的自信，但是他們還不甘心做個(gè)低端大眾品牌!這樣的品牌，無(wú)非就是一個(gè)所謂的還算可以的SI終端形象，全無(wú)精準(zhǔn)定位、產(chǎn)品研發(fā)、數(shù)據(jù)化管理、品牌營(yíng)銷的，在珠寶業(yè)全盛時(shí)期，這些品牌借著東風(fēng)四處擴(kuò)張，賺到的不過(guò)是“看起來(lái)的美好”的店面數(shù)量，而臃腫規(guī)模的背后不過(guò)是內(nèi)部的管理混亂、人才的匱乏，以及核心競(jìng)爭(zhēng)力的缺失!這些所謂的“中高端”品牌在遭遇寒冬時(shí)能干嘛?進(jìn)店即有禮?黃金每克88元?百枚9999元克拉鉆?結(jié)果就是價(jià)格一片飄紅，銷售一路漂緑、毎月の販促が絶えず、販売が促されても売れなくなり、誰(shuí)の中でも高さ、中ぐらいの人、低価格の人が見えなくなりました。いずれにしても、価格の赤い海で車にぶつかり、接觸して死ぬのは一つです。このような店は、大丈夫です。この市場(chǎng)の規(guī)則に対して申し訳ありません。

ブランドを作るには、根気が必要です。數(shù)年前は周生の発展が遅いと思っていました。周大福は全國(guó)の一、二、三、四線に花が咲きました。その結(jié)果、周大福はますます庶民的になりました。周生は価値が溢れています。それぞれ親指を立てています。軽贅沢品周生は何を頼りにして「生きていますか？」ということをやっていますか？まだ位置付けに対してのこだわりではなく、ブランドに対する継続的な投資ではないですか？

付加価値サービスの革新：お茶を持って水を注ぐのは普通ですよね？しかし、メニューを持ってきたら、飲み物は三四十種類ありますか？ベンチを作るのは普通ですよね？でも、座った後でバッグや靴の手入れをしてもいいですか？寶石類の通常のクリーニングメンテナンスは普通ですよね？でも、待っている間にネイルアートの名人がいますか？これらのフェース操作が必要な付加価値サービスはどのネットメーカーでできますか？これらのコストが低いのに、お客さんが心配しても心配しないですができます。これらのことができますができますができますが、まさかできます。これらのことができますができますができます。これらのことができますか？これらのコストができますが、お客さんが心配です。これらのコストが、お光の人はまた愚かではありませんて、もしかしたらイラクを知らないのですか？多くの付加価値サービスですか？知っていてまたできないで、學(xué)んでまた學(xué)ぶのがよくなくて、結(jié)局はまだ卸売業(yè)者です！

ハイエンド製品の販売：ネットビジネスは大きな市場(chǎng)シェアを占めていますが、ネットでお客様が選ぶジュエリー商品は1萬(wàn)以下のものが多いことが分かります。ダイヤモンドで言えば、50分以上の高品質(zhì)のダイヤモンド、1萬(wàn)以上の翡翠アクセサリーなど、お客様の第一選択は依然として実體店舗です。ネットの店は切り落として、圧倒的多數(shù)は80後で特に90後の新生代の群體で、これらの群體は消費(fèi)観の前衛(wèi)が大膽ですが、しかし財(cái)布の中で恥ずかしがり屋で、彼らが必要とするのは高い価格性能比のファッション種類のアクセサリです。だから、伝統(tǒng)的な店舗は高級(jí)品の店頭販売と宣伝を強(qiáng)化して、本當(dāng)に消費(fèi)力のある顧客はネットで高い商品を買うことはできません。これはまるで誰(shuí)もフェラーリをネットで買うことができないようです。

回帰する位置原點(diǎn)：今まで多くのブランドが自分の位置を確認(rèn)していません。元のブランドの本質(zhì)を探究してください。高いことができますが、あなたの資源とチームのサポートはサポートしていませんか？低いことをしても、割引と価格のダウンをするのではなく、本當(dāng)に価格性能比を庶民の心の中にしています。

バランスのとれた桶を作ります。また、新しいSIが大きな商品を売っていて、あちこちで店を開けば利益が得られると期待しています。また、正確な位置付けができたら、戦略ははっきりしていますが、戦略の著地の実施は製品の研究開発、データ化管理、ブランドのマーケティング。あなたの會(huì)社はもちろん、商品部、営業(yè)部とマーケティング部があります。まず、あなたの商品総監(jiān)督に何か人気のあるセットを開発しましたか？営業(yè)総監(jiān)督は営業(yè)報(bào)告書を見て分かりますか？マーケティングとプロモーションの違いが分かりますか？過(guò)去の資金はハードパワーでした。バランスのとれた桶を作るには、まず貴社の専門的な人材が必要です。戦略を逐次分解してこそ、真の核心競(jìng)爭(zhēng)力を構(gòu)築できます。

伝統(tǒng)的なサービスの仕上げ：ジュエリーネットビジネスは體験式のマーケティングができますか？試してみてもいいですか？指輪を調(diào)整できますか？ダイヤモンドを直接はめることができますか？お手入れができますか？お茶の高級(jí)翡翠を洗うことができますか？お茶を持って水を注いで客椅子を引いてもらえますか？大丈夫です。何が怖いですか？でも、これらの簡(jiǎn)単な體験式サービスはできません。どれぐらいの寶石端末があります。究極の努力ができるでしょうか？いくらのブランド品がありますか？どれぐらいのブランド品がありますか？どれぐらいありますか？どれぐらいの究極の努力がありますか？どれぐらいのブランド品がありますか？どれぐらいありますか？どれぐらいありますか？どれぐらいの努力がありますか？どれぐらいの極限まで？ブランドを作って、まずこれらの最も基本的な店のサービスを見てみましょう。

ハイエンドVIP福祉：今はVIPカードが氾濫している時(shí)代です。酸味のある辛味の粉を食べてもVIPカードが作れます。しかし、ほとんどのVIPが何ができるかは、ただの割引に過(guò)ぎません?。·筏?、お笑いはいつもVIPカードが現(xiàn)れます。最大8%割引して、セールをやっていますが、5%割引しています。VIPカードは「VIP」という特別な権益を失っただけでなく、意味がないと感じられます。伝統(tǒng)的な店舗でこのジュエリー業(yè)界の冬を乗り切るには、最も原始的な「20:80」の原則を守り、古い顧客の20%を守り、古い顧客の潛在力を深く掘り下げるべきだと思います。だから、これは各寶石商が本當(dāng)にVIPに特別でユニークな福祉を與える必要があります。これらの古いお客さんはあなたの経営が一番苦しい時(shí)にあなたを引っ張ってくれます。VIPを深く掘り下げて販売します。VIPを深く掘り下げたいなら、VIPに自分が本當(dāng)に「貴賓」だと思わせてください。