Victoria’s Secretが年間72億ドルを販売しているビックマックと比べると、雲(yún)泥の差がありますが、2年で14倍も伸びたのは確かです。

Adore Meはアメリカの雑誌「Inc.」に最も注目すべき5000社のうち14位にランクされ、小売會社で2位になった。

今年の夏の初め、會社の商業(yè)とブランドの発展の総監(jiān)のSharon KlapkaはアメリカのウェブサイトBusiness Insiderのインタビューを受けて、2015年の會社の業(yè)績は引き続き強い勢いを維持すると表しています。

実際、Adore Meの業(yè)績はイタリアのトップクラスの贅沢な下著La Perlaに追いついています。

Klapkaは「Victoria’s Secretを超えるのが目標(biāo)です。

彼女たちの製品のデザインの更新が遅くて、価格も高いので、今は下著市場を徹底的に改革します。

三年前、ハーバード?ビジネス?スクールを卒業(yè)したフランスのイケメンMorgan Hermand-miche（下図の中）が創(chuàng)設(shè)したインターネット下著ブランドAdore Meは、下著業(yè)界大手のヴィクトリア’s Secretに挑戦すると発表しました。

三年が過ぎましたが、彼の成績表はどうなりますか？

1.2012年110萬ドルの販売

2.2013年の販売は560萬ドルです。

3.014年1620萬ドルの販売

このウェブサイトの記者はAdore MeがVictoria’s Secretに挑戦する5つの勝利法をまとめました。

1）より包括的なサイズ選択範(fàn)囲を提供する。

電気商

のAdore Meは女性消費者に様々なサイズの選択を提供しています。一番小さいサイズ（30 A）～一番大きいサイズ（44 G）です。

2）ハイテク技術(shù)を利用して消費者のニーズを判斷する

大量のA/Bテスト（ウェブページの最適化比較分析テスト）を使って、テレビ視聴者とブランドの共鳴を確保します。

「ニューヨーク商業(yè)日報」によると、ブランドはオンライン世論調(diào)査を行って、バレンタインデーにどのユニホームを発売するかを決めたところ、13日間でこのユニホームは売り切れとなりました。

3）巧妙な広告攻勢

マーケティングディレクターのChloe Chunudet氏によると、同社はビデオSNSのYouTubeを通じて、ミレニアム世代の若者をアピールしているほか、_Youtubeに觸発された。

4）設(shè)計の更新が相手より速い

自分をZara、H&Mのような速いファッションブランドに位置付けますが、下著業(yè)界は伝統(tǒng)服裝業(yè)界と違って、工蕓が複雑で、最低注文量はよく5千から1萬件に達します。

急速に更新して自分の製品を設(shè)計することができるならば、速いファッションはきっと伝統(tǒng)の下著の小売商に対して致命的な一撃をもたらします。

また、相手よりも

かなりの価格です。Adore Meの下著セットの月極価格は39.95ドルです。

しかし、Victoria’s Secretも早くてファッション的な販売モデルを採用し始めたそうです。

5）自分を知って相手を知る

Victoria’s Secretの元従業(yè)員Helen Mearsは現(xiàn)在Adore Meの設(shè)計責(zé)任者を擔(dān)當(dāng)しています。まさに自分を知っています。百戦危うからずです。