秋と冬季節(jié)の変わり目の服どのように処理するのはアパレル企業(yè)の頭が痛いことで、価格が高くて買う人がいません。価格が安くて利益がないです。今デパートでは消費(fèi)者が服裝の価格が高すぎると文句を言います。消費(fèi)者とブランドの両方が困っている背景に、服裝産業(yè)チェーンの利益を侵食したのは何ですか？服裝ブランドはどうやって既存の環(huán)境下で突破を求められますか？

買えない値段

10月中旬はちょうど衣替えの時(shí)期で、市場(chǎng)では各ブランドが新商品を発売する時(shí)に、「新品割引」を?qū)g施しました。週末、中國(guó)商報(bào)の記者が訪問(wèn)したところ、バンニ路、broadcast：播、ONLYなどのブランドは秋冬の新商品に対して割引を始めています。

なぜこれらのブランドの新商品が発売されると割引されますか？上海良棲ブランド管理有限公司総経理の程偉雄氏は言う。

服のブランドは代理加盟制を採(cǎi)用する前提の下で、需要が不足しています。記者の王越/摂

これに対して、中國(guó)投資顧問(wèn)の朱慶_氏は認(rèn)めた。彼の分析によると、現(xiàn)在の中國(guó)の多くの服裝ブランドは確かに定価が高くないという問(wèn)題があります。デパートでは、ブランドの服は千元以上になります。多くの消費(fèi)者の購(gòu)買水準(zhǔn)を超えています。

ビジネス部の消費(fèi)と流通研究所の消費(fèi)経済研究部の趙萍副主任は、実體店は割引を流量の減少、売上の減少に対応する重要な手段としていると分析しています?，F(xiàn)在の実體店は主に共同営業(yè)の減點(diǎn)方式をとっていますので、割引自體は実體店に対して大きな損失はありません。だからブランドのメーカーは自分の損失を下げるために、工場(chǎng)からの価格を高く設(shè)定します。また、商品の割引の際にブランド自體に一定の利益スペースがあることを確保するために、ブランドメーカーは価格を高く設(shè)定することを?qū)澆撙趣筏胜堡欷肖胜辘蓼护蟆￥长欷媳厝护谓Y(jié)果です。だから、服裝製品があります。

趙萍の分析によると、需要が低迷しています。販売端の割引はブランドの価格が高くなり、悪循環(huán)が形成されています。もちろん、これは服裝ブランドに代理加盟制を採(cǎi)用する前提の下です。北京市海淀區(qū)のあるショッピングセンターで、消費(fèi)者の張さんは中國(guó)商報(bào)の記者に「割引していますが、コート一つがややもすれば千元になり、ますます服が買えなくなりました。」

確かに、今年に入ってからわが國(guó)の服裝消費(fèi)の価格は値上がり幅が大きいです。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局がCPI（住民消費(fèi)価格指數(shù)）を発表したデータによると、1-9月の衣料品類の平均累積利得は2.9%で、そのうち服裝、靴及び服裝加工サービス費(fèi)はそれぞれ2.9%、3.0%、5.5%上昇し、CPIの平均上昇幅よりはるかに1.4%高い。

程偉雄から見れば、多くの本土の大衆(zhòng)化ブランドが毎日ビジネスの差を叫んでいます。代わりの同質(zhì)化製品を発売していますが、毎年高倍率コスト値上げ法を採(cǎi)用しています。このような市場(chǎng)法則に反する経営手法はブランドの名譽(yù)度が低いだけでなく、消費(fèi)者が離れるのも當(dāng)然です。

確かにそうです。デパートやショッピングセンターなどの伝統(tǒng)的なチャネルのアパレル製品はだんだん多くの人に捨てられています。「週末に買い物に出かけてコートを買いたいと思っていましたが、価格を見ると、やはりネットで買います?！攻钎雪`トの中の各ブランドの高い寒さの価格に対して、もう一人の消費(fèi)者の何女史も効果がなくて、ネットに転入しました。

実は、外國(guó)と比べて、我が國(guó)の服の製品は価格が高いです。の問(wèn)題は長(zhǎng)い間続いてきました。以前、中國(guó)とアメリカの間で50ブランドの500商品を比較する機(jī)関がありましたが、中國(guó)で売られている服の価格はアメリカの平均より70%ぐらい高いことが分かりました。中國(guó)商報(bào)の記者によると、服裝の消費(fèi)に必要な普通のジーパンを例にとって、國(guó)內(nèi)ブランドのジーパンの価格は普通200元以上で、アメリカの普通のジーパンの価格は人民元に換算して6.70元だけあります。

　環(huán)節(jié)の痛み

中國(guó)商報(bào)の記者が調(diào)査したところ、衣料品の端末価格と原材料のコストとの大きな違いは、消費(fèi)者の観念の中で服裝の価格が虛高という主要な要因になっていることが分かりました。朱慶駿氏は、中國(guó)商報(bào)記者に服裝製品の構(gòu)成を分析する時(shí)、製造段階の原材料と労働力のコストは実際には中國(guó)の服裝端末の販売価格の15%から20%ぐらいしか占めていないと述べました。

これに対して、蘇州精衣舎服飾有限公司の陳坤執(zhí)行役員は、服裝業(yè)界の価格が低いという問(wèn)題は一概には言えないと述べました。ブランド別の位置づけでは、コストは各段階で違っています。

彼が言ったように、設(shè)計(jì)や手作業(yè)などはデジタル化の測(cè)定指標(biāo)がないので、単純に製造コストで測(cè)定するのは科學(xué)的ではない。しかし、彼は市場(chǎng)の価格性能比が合わない商品が確かに存在しています。価格が高くない場(chǎng)合もあります。

しかし、消費(fèi)者が服裝の価格が虛高だと感じると同時(shí)に、服裝ブランドの商売も楽ではないです。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)の王毅専任副會(huì)長(zhǎng)は中國(guó)商報(bào)の記者に対し、服裝業(yè)界は暴利業(yè)界ではなく、全業(yè)界の平均利潤(rùn)率は5%であり、高い純利率は8%、12%、20%にも達(dá)するが、多くの企業(yè)がお金を稼いでいないと語(yǔ)った。

15%から20%の原材料と労働力の生産コスト、および5%の純利益率は、両方とも「冤罪」です。服裝産業(yè)チェーンの利益は一體誰(shuí)に食べられましたか？どうして數(shù)十元の服は百円から千円まで表示されますか？紡績(jī)製造大國(guó)として、我が國(guó)の服裝製品の価格は明らかに歐米などの國(guó)家より高いですか？

中國(guó)の新聞?dòng)浾撙钨|(zhì)問(wèn)に対し、王容疑者は「これは本土のアパレルブランドの運(yùn)営効率が高くなく、中間段階が多すぎたり、中間段階が過(guò)度に滯積したり、商業(yè)流通コストが高すぎると関係がある」と述べました。その中で、特に多段階による商業(yè)流通コストが高すぎることは、アパレル小売価格が高い主な原因の一つです。

あるアパレル業(yè)界の観察者は中國(guó)の新聞?dòng)浾撙藢潳贰g純な生産コストは高くないが、一つの服裝は生産から流通まで、消費(fèi)者の手に入る過(guò)程で20、30以上のコストが生まれ、これらのコストはすべて消費(fèi)者が支払うべきだと語(yǔ)った。

一枚の価格で1000元のワイシャツを例に挙げると、原材料、人件費(fèi)は100元に満たないかもしれませんが、経営の過(guò)程では大體3つの一環(huán)を通ります。メーカーの一環(huán)では、原料、運(yùn)賃、営業(yè)、マーケティング、倉(cāng)庫(kù)などのコストを生成すると同時(shí)に、利益と稅金を賦課することを考慮します。ブランド事業(yè)の一環(huán)では、企業(yè)が考慮するコストがより多く、運(yùn)営、倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)賃のほか、ブランドプレミアムもあります。この時(shí)、商品の価格は600元になりました。

代理制の傷

朱慶駿は中國(guó)商報(bào)の記者に対して、実は中國(guó)の服裝の工場(chǎng)出荷価格は高くないです。主に流通部門で価格を押し上げました。まず、中國(guó)の衣料品店の家賃コストが高く、近年の家賃コストは10%ぐらいのスピードで上昇し、人件費(fèi)も絶えず上昇しています。その次に、我が國(guó)の服裝ブランドは普通代理制を採(cǎi)用しています。

趙萍さんはこれに賛成します。彼女は、オフラインの店は割引した価格でも、ネットの価格よりは高いと思っています。流通コストが高すぎるので、商品の価格を上げました?！噶魍ē偿攻趣撙工搿工趣いΔ韦现鳏肆魍ōh(huán)節(jié)が多いことを指しています。彼女はさらに「ほとんどの百貨店は代理制を採(cǎi)用しています。コストが高く、利益のプラス回?cái)?shù)も多いので、最終小売価格を押し上げました。

確かに、賃貸やデパートの賃貸料については話さないで、単に服裝代理制から見ると、何階もの代理店によるところが増えて、服の販売価格もかなり高くなりました。「中國(guó)の大部分のブランドは加盟モデルを採(cǎi)用しており、ルートの階層及び店舗の多元化によってルートコストが高くなる」と程偉雄氏は中國(guó)商報(bào)記者に語(yǔ)った。

同時(shí)に、これも企業(yè)の利益空間を縮小しました。今は服裝業(yè)界がこの問(wèn)題に注目しています。安踏、七匹狼、美邦などのブランドは直営ルートを重視し、流通環(huán)節(jié)を縮小しています。趙萍氏の分析によると、多くのブランドが直営を強(qiáng)化するにつれて、中間環(huán)節(jié)が減少し、流通コストの上昇による価格上昇圧力は比較的小さいという。

しかし、直営の比重を拡大し、流通環(huán)節(jié)を縮小し、製品の定価を下げるとは限りません。朱慶煕氏は、現(xiàn)在各ブランドは流通環(huán)節(jié)を縮小し、直営比重を拡大しており、長(zhǎng)期的に見れば一定の程度であることができると分析している。服の値段を下げる直営は多くの流通環(huán)節(jié)のコストを省くことができます。しかし、短期的に見れば、服裝の価格を明らかに下げにくいです。

彼は、直営の比重を拡大すると同時(shí)に、會(huì)社の運(yùn)営コストも高くなります。賃貸料、人件費(fèi)は會(huì)社に転嫁するので、會(huì)社はその収益空間を維持するために、値下げの意欲はあまりないかもしれません。彼が言っているように、ここ數(shù)年來(lái)、店舗の家賃のコストは10%ぐらいのスピードで上昇しています。

また、製品の直営を行うとともに、より大きな在庫(kù)圧力に直面する必要があります。在庫(kù)は企業(yè)が製品を定価する際に考慮する重要な要素です。上記業(yè)界の観察者によると、ブランドメーカーにとっては在庫(kù)が不安定な要素であるため、多くの企業(yè)が商品を定価する際に在庫(kù)から発生した損失を計(jì)上し、全體の定価を高め、企業(yè)が一定の在庫(kù)がある場(chǎng)合でも利益を得ることができるという。

モデルチェンジ価格比

消費(fèi)者の伝統(tǒng)的なルート、特に本土の大衆(zhòng)服の価格に対する不満が日増しに高まっている時(shí)に、消費(fèi)者の需要に適応して、本土の服裝企業(yè)の転換とアップグレードのルートの一つが確定されました。すなわち、海瀾の家とユニクロ式の価格性能比の道を歩みます。

わが國(guó)の経済の成長(zhǎng)速度は鈍化しており、各業(yè)種は淘汰されており、服裝も例外ではない。陳坤氏によると、現(xiàn)在アパレル業(yè)界の生産能力が過(guò)剰で、最近は統(tǒng)計(jì)でシステム內(nèi)の在庫(kù)は250億件ぐらいあると言われています。中國(guó)の13億人の人口は、一人當(dāng)たりの年間20件近くの在庫(kù)を消費(fèi)する必要があります。生産能力が過(guò)剰であると同時(shí)に、ブランドに対する市場(chǎng)の洗禮も始まっており、実力がある者は生き殘り、実力のない者はこの渦の中で消えてしまう。

どのようにこの渦巻きの中で生き殘るか？陳坤は、未來(lái)には2つのブランドがあると考えています。その中の一つは価格性能比を追求することです。

王容疑者はまた、確かに本土ブランドと海外ブランドはブランド運(yùn)営にまだ一定の差があります。これも未來(lái)の服裝業(yè)界の調(diào)整の核心任務(wù)です。自分の製品、効率、サプライチェーンなどの問(wèn)題を解決し、消費(fèi)者によりコストパフォーマンスの高い製品を提供することは未來(lái)の企業(yè)の発展方向です。

どのように価格性能比を達(dá)成するかについて、陳坤は上流の集約生産であり、運(yùn)営コストを低減し、一環(huán)の費(fèi)用を削減し、消費(fèi)者に利益を與えると考えています。王毅さんは大量の量に言及しました。彼は「大量注文、大量の仕入れ、大量の販売、及び設(shè)計(jì)、管理の面での効率化などを?qū)g現(xiàn)して、みんなはこれらの面で調(diào)整をしています。成功した例がないわけではないです。例えば、海瀾の家、太平鳥、普遍的な価格比が高いです?！?/p>

中國(guó)商報(bào)の記者によると、業(yè)界の多くのブランドで採(cǎi)用されている加盟モデルとは違って、海瀾の家で採(cǎi)用されているのはマクドナルド式のフランチャイズ経営方式であり、加盟店に対して厳格に統(tǒng)一された標(biāo)準(zhǔn)化管理を行い、生産から販売までの流れを統(tǒng)括的に管理し、中間環(huán)節(jié)を減らし、コストを低減する。半年報(bào)のデータによると、2015年上半期の海瀾之家の販売純金利は依然として安定しており、21%前後で、毛利率は1.2%から41.4%まで上昇している。

海瀾の家の成功は、業(yè)界の多くの人に製品の価格性能比を追求するという道の実現(xiàn)可能性を見せ、多くの企業(yè)の追隨を引き起こしました。しかし、王毅から見ると、いわゆるコストパフォーマンスとは、単に消費(fèi)者に安いと感じさせるのではなく、一定の製造技術(shù)と制作水準(zhǔn)の上で、価格は合理的になります。販売価格には、メーカーのサプライチェーン利益、デザイナーの創(chuàng)意利益、そして小売利益などが必要です。

もちろん、価格性能比を追求する以外に、消費(fèi)者のニーズに適応する他のモデルもあります。結(jié)局、中國(guó)は多様な市場(chǎng)が必要です。將來(lái)の消費(fèi)者の需要はより個(gè)性的になります。だから、未來(lái)の業(yè)界では海瀾の家、ユニクロのような基礎(chǔ)的なブランドのほかに、いわゆる優(yōu)秀な単品が必要です。すなわち、加工コストや工蕓、レベルにおいて、一定の業(yè)界のリーダー性や一流ブランドがあります?！肝磥?lái)はこの四つのブランドの発展方向にほかならない。市場(chǎng)を分割していく」

コスト、利益の構(gòu)成において、王毅氏は第一種類（コストパフォーマンスを追求する）は工業(yè)利益と大量の販売利益であり、後のいくつかは人工利潤(rùn)、生産利潤(rùn)及び創(chuàng)意利潤(rùn)である可能性があると分析している。これらの利益が合理的になり、各環(huán)節(jié)のコスト構(gòu)成においても合理的である限り、それは正常である。