一、中國の現(xiàn)在の環(huán)境、箱包の発展はどんな段階にありますか？

中國はバッグ生産大國、生産企業(yè)は數(shù)萬社ある。同時(shí)に膨大な人口數(shù)は中國も箱包需要大國であることを決定した。しかし、海外のバッグブランドの選択原料高級(jí)、設(shè)計(jì)先進(jìn)及びブランド付加価値が高く、中國消費(fèi)のハイエンド市場を占めている。國內(nèi)の大部分のブランドは製品が設(shè)計(jì)革新、マーケティング、人材育成、ブランド建設(shè)などの麺で必要な投入が不足しているため、その価格は低く、利益は薄く、市場の中の中低レベルにある。

2012年は2000年以來、中國の経済発展が最も困難な年である。將來の中國の経済構(gòu)造の転換は3つの核心調(diào)整をめぐって行われる：経済成長は投資と輸出に過度に依存して牽引する成長モデルから消費(fèi)、投資と輸出のバランスのとれた牽引する成長モデルに転換する；消費(fèi)は間違いなく中國経済を牽引するトロイカの中で最も重要な核心的な原動(dòng)力である。経済発展方式の転換と構(gòu)造調(diào)整の時(shí)期には、エネルギー、人工、コストの持続的な上昇、低炭素経済、環(huán)境保護(hù)の多くの要求に直麺しています。以外を主とし、量で勝つ発展モデルは維持しにくい。革製品箱包産業(yè)は持続可能な発展、産業(yè)の進(jìn)級(jí)、低炭素経済などの焦點(diǎn)と難點(diǎn)の問題を解決することに著目し、グリーン環(huán)境保護(hù)の箱包産業(yè)は間違いなく現(xiàn)在の粗放型箱包皮具業(yè)界よりも健康で持続可能な発展の潛在力を持っている。だから十二五の間に中國経済には新しい機(jī)會(huì)がたくさんあります。これは私たちの箱包業(yè)界にブランドを創(chuàng)造するためにプラットフォームと機(jī)會(huì)を提供しました。

中國の改革開放から30年來、経済は急速に発展し、歐米、日本などの先進(jìn)地域と國を急速に追いかけている。これらの先進(jìn)國の消費(fèi)傾向に目を向けると、グリーン環(huán)境保護(hù)の布蕓バッグはまさに中國の未來の発展方向である。海外、特に先進(jìn)國と地域では、消費(fèi)者が中國で盛んに行われているPU、PVCなどの化學(xué)汚染源を含むバッグを使用することを根絶することは斷固として根絶され、快適、自然、環(huán)境保護(hù)の生活狀態(tài)を享受することで、バッグの製作は天然皮とナイロン、布蕓を主な材質(zhì)としている。ベルギーのkipling、米國のAT、lesportsac楽播詩、tumi、日本のB.C.+ISHUTALなどの海外有名ブランドは、前05年から中國の各一線のデパートと各空港に配置されており、この2年間、香港、臺(tái)灣のいくつかの布蕓包袋も大陸に進(jìn)出し、中國が箱包皮具の健康、環(huán)境保護(hù)産業(yè)を発展させる最大の市場になることを証明している。

　　二、中國のオリジナルブランド、箱包競爭路はどこですか？

現(xiàn)在、中國の布蕓包の生産は玉石混交で、ブランド建設(shè)はまだ明らかになっていない。民衆(zhòng)消費(fèi)ブランドの代表には、威豹、ヘンドリ、達(dá)派、愛華仕、奧王、フィトゥディ都、カラヤン、ウィルソン、モスカ、カサス連合、賓豪、王冠、アジア豹などがある。王さんが勝つ優(yōu)勢はどこですか。まず、これらの中國オリジナル優(yōu)秀ブランドの優(yōu)位性と弊害を分析しなければなりません。

まず、製品の位置づけを言います：威豹、亨得利、達(dá)派、愛華仕、を代表とする箱包ブランドで、奧王箱包を含めて2012年前期です。製品開発においては男性バッグを主とし、製品の性価格比を重視し、品質(zhì)に集中しているが、オリジナルのデザイン開発への投入が少なすぎ、ファッションの新味が欠け、業(yè)界內(nèi)の製品の同質(zhì)化が深刻である。製品革新は投入されなければならず、みんなはあまり大きなリスクを冒したくなくて、すべての消費(fèi)者グループは主に中低層に集中して、価格の位置づけも多く底値のランニング量を主としています。

次に、ルートの普及：以上のブランドは製品の位置づけが低く、開発に新味がなく、消費(fèi)流通が遅いため、販売ルートは3、4線デパートと大中型スーパーに集中することが多い。販売量は大きいが、ブランド建設(shè)には投資が少なく、ブランド宣伝、普及に予算を投入していないものもある。さらに、ブランドサービスや體験を提供することはできません。ブランドの付加価値は高くなく、ハイエンドモールには行けません。ブランド意識(shí)のあるお客様のほとんどを失います。

最後に、ビジネスモデル：「商超派」を代表とする上記のブランドは、中國では10年以上の発展歴史があるとはいえ、30年も前から民に根付いていたものもある。しかし、今の中國の人々はすでに衣食ラインを離れ、特にブランド消費(fèi)の時(shí)代に入っている。低廉なスーパーに滯在している中國のオリジナルブランドは時(shí)と共に進(jìn)まず、端末にはイメージがない。ブランドが與えたサービスと體験も始められず、メーカーから消費(fèi)者まで最も伝統(tǒng)的な層を回って、商売のために製品を売っています。この伝統(tǒng)的な道では百舸爭流が起こり、萬骨が浮き沈み、最後まで誰も勝者になりにくい。

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　　三、奧王は結(jié)局王であり、差別化競爭はどうやって勝つのか。

奧王-中國箱包チェーンの第一ブランドの地位を達(dá)成しなければならない！奧王箱包が現(xiàn)在置かれている環(huán)境を明らかにしなければならない。奧王箱包は現(xiàn)在4つの方麺の転換を行っている。

第一に、外販型から內(nèi)販型への転換は、この転換はすでに1年以上行われているが、まだ完全に転換していない。

第二に、生産型企業(yè)からマーケティング型企業(yè)への転換；

第三に、生産ガイドから市場ガイドへの転換；

第四に、業(yè)界ブランドから消費(fèi)ブランドへの転換は、業(yè)界內(nèi)だけでなく、消費(fèi)者にも知ってもらう必要があります。

奧王には國內(nèi)販売があるが、現(xiàn)在も外國販売を重視しており、市場の方向性では、消費(fèi)ブランドの建設(shè)において依然として非常に弱い?；A(chǔ)マーケティング力（4 Pバランス、店人景促、KAの全國配置、代理の全國配置）の麺ではまだ強(qiáng)くない。

奧王は2013年にマーケティング配置を重點(diǎn)的に完成し、基礎(chǔ)マーケティング力を強(qiáng)化し、ブランド建設(shè)を完成し、ブランド競爭力を構(gòu)築した。ブランド競爭力を構(gòu)築するには、まず完全なブランド要素を構(gòu)築しなければなりません。構(gòu)築する前に、ブランドの位置づけを明確にしなければなりません。戦略的位置づけが明確であれば、ブランドに発展方向があります。まず、以下の2種類のブランドの発展方式を見てみましょう。

國際ブランド：ベルギーのkipling、アメリカのAT、lesportsac楽播詩、tumi、日本のB.C.+ISHUTAL尹蘇トー、外交官などのブランドは中國の中高級(jí)百貨店の発展を借りてコーナーを開設(shè)し、百貨店ブランドを通じて自身のブランド影響力を高め続け、またいくつかのカテゴリの製品に核心的な優(yōu)位性を確立し、ブランドの基礎(chǔ)を築く。彼らは中國のハイエンド顧客の需要を満たし、これらのグループの中ですでに一定の認(rèn)知を形成している。

國內(nèi)ブランド：威豹、亨得利、達(dá)派、アジア豹などは中國の流通卸売代理店を通じて発展し、流通を通じて、できるだけ豊富な経済的な製品を採用して中國の一般大衆(zhòng)の需要を満たす。後に一部のブランド、例えば愛華仕がKAで主流のサプライヤーになったとしても、依然として大衆(zhòng)の需要を満たしている。

逆に、奧王のブランド位置づけ、採用されたビジネスモデル、奧王の製品ライン、奧王の端末ルートを見ると、私たちは明確にすることができます：代理通路では、威豹、ヘンドリ、達(dá)派、愛華仕などは奧王の最大の相手ではありません！私たちも上記の國際、國內(nèi)ブランドの中で必ずあるブランドに具體的に行かなければならないと言えます。奧王の全方位的な差異化は相手がいないと言えます。奧王ブランドの差別化戦略が上記ブランドとの非対稱競爭戦略を決定したからだ。

市場競爭における非対稱現(xiàn)象はますます多くなっている：多國籍企業(yè)はそれぞれ中國の味を転換し、本土のブランドは外國のコートを著るのが好きで、消費(fèi)者の信頼を得るためだけである；資源型企業(yè)はこれ以上強(qiáng)気になる勇気がなく、中小企業(yè)の奇跡が絶えず現(xiàn)れ、これらの現(xiàn)象はすべて同じ答えを証明して、企業(yè)はある優(yōu)勢を持って自分の競爭における有利な位置を維持していても、どの企業(yè)も永遠(yuǎn)に競爭力を維持していない。非対稱な構(gòu)造は強(qiáng)者が侵すことができないように見えますが、実はそうではありません。市場はいつでも巨人が倒れて新人が臺(tái)頭する一幕を上演しています。非対稱マーケティングは、位置エネルギーが非対稱で、情報(bào)が非対稱で、資源が非対稱である場合に、顧客群を細(xì)分化し、爭奪するマーケティング戦であり、企業(yè)は非対稱の環(huán)境の下で突破口を見つけ、自分に屬する奇跡を創(chuàng)造しなければならない。奧王箱包はまさにこのような理論體係に基づいており、例えば製品の機(jī)能特性を合理的に増加させ、製品ラインを完備させ、使用情景を増加させ、使用頻度を増加させ、平均使用量を高める。もちろん、潛在的なお客様を探して誘致することは、既存の目標(biāo)市場だけでなく、地域の空白點(diǎn)にも重要です。奧王はどのように強(qiáng)大な內(nèi)外ブランドの挾撃の下で、差別化を見つけて非対稱のマーケティング競爭を行ったのですか？

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1、理念の差別化：企業(yè)経営の進(jìn)級(jí)は大體3つの段階を経験することに総括することができる：まず製品を売ることで、製品がよく売れてからブランドを売ることに進(jìn)級(jí)して、ブランドが極めて、高尚なのは文化を売ることです。

中國では多くの箱包はまだ製品を売るローエンド市場に滯在しており、価格を競爭しているとき。奧王は28年の箱包業(yè)界の有名なブランドの勢いを攜えて市場をスタートさせ、巨額の資金を使って香港ブランドの企畫會(huì)社を招き、奧王ブランドの端末イメージ識(shí)別システムVIと空間識(shí)別システムSIを設(shè)計(jì)した。奧王ブランドを國際的な品位に満ちた中國の消費(fèi)ブランドに直接アップグレードした。自分とほとんどの箱包メーカーを區(qū)別し、理念を差別化し、高位に手を出すことで、ブランドがより優(yōu)れています。

2、普及の差別化：2012年に奧王國內(nèi)販売市場は重量ポンドで出航し、前後して複數(shù)の新聞メディア、業(yè)界サイト、各テレビ局の番組と相互に普及し、同時(shí)に大型屋外広告を敷設(shè)し、特に人気のあるスター黃聖依を招いて情熱的に演じた。ブランドの神韻と価値を完璧に伝えることができます。チェーン加盟のビジネスモデルを切り開いて市場を爆発させたのは、一度は中央テレビ局一式、中央テレビ局二式、中央放送局、新華社、人民日報(bào)社などの大手メディアが順番に報(bào)道し、普及させたことがあり、奧王ブランドの伝播ブームは一時(shí)的にはなかったと言える。小さなブランド広告の大爆発時(shí)代を開いた。これは典型的な伝統(tǒng)的な小ブランドの小普及を覆す対稱マーケティング法である。このような普及の差異化は急速に奧王箱包を第一線のブランド陣営に押し上げた。一時(shí)的に國內(nèi)の他のバッグブランドを古いブランドアレイに捨てた。

3、製品の差別化：レジャー、ファッション、環(huán)境保護(hù)、品質(zhì)に位置する奧王箱包2012は全品目戦略をスタートさせる。中國で売れている多國籍ブランドベルギーのkipling、米國のlesportsac楽播詩、日本のB.C.+ISHUTAL尹蘇トー、奧王主力女性バッグと比較すると、多くの國際ブランドがデザインされている。アパレル業(yè)界のZARAの「ファストファッション」経営戦略によく似ており、國際化ブランドのデザイン、品質(zhì)を中國で庶民的な消費(fèi)を得ている。同時(shí)に消費(fèi)者がブランドを購入する3つの核心要素：品質(zhì)、価格、デザイン。端末の基本的な顕性化の重要度で分析する：品質(zhì)が最も肝心で、端末で最も顕性化されていない要素でもある；価格は端末で基本的に優(yōu)性化されています。消費(fèi)者が直接すぐに感じることができます。デザインは端末で基本的に顕性化が最も強(qiáng)く、消費(fèi)者の視覚の第一感である。だから奧王箱包は品質(zhì)と価格の優(yōu)位性を保証し続けている場合、女性バッグの新製品開発を核心競爭力とすることに重點(diǎn)を置いている。これは女性バッグを主に打つ奧王箱バッグで、國內(nèi)の威豹、ヘンドリなどのすべての布蕓バッグが男性バッグを主に打つ製品のカテゴリと區(qū)別されています。奧王製品の組織構(gòu)造はさらに女性バッグ、男性バッグ、レバー、リュックサック、小物の5つの製品ラインを全麺的にカバーし、國際ブランドの布包と國內(nèi)の単一品種の有名なブランドを?qū)W習(xí)の友として、製品の全品種の組み合わせは1セットの組み合わせ拳のようにすべての競爭相手を直接圧倒します！

4、ルートの差別化：ルート設(shè)計(jì)の上で、奧王は伝統(tǒng)的なモデル（卸売代理）を避け、全麺的な分析を経て、ブランドが上昇してデパートのルートを歩くなら、多國籍ブランドと奧王を競爭するのは國際ブランドの優(yōu)位性がない。ブランドがスーパーのロットルートを沈めるには、奧王には環(huán)境資源の優(yōu)位性がない?，F(xiàn)在、新たに派生して消費(fèi)者層の主要なショッピングルートを占めている専門店。しかし、國內(nèi)の箱包業(yè)界はまだ専門店の販売モデルを形成していない。その原因を究明する一方で、國內(nèi)の多くのいわゆるブランド布蕓包袋は全麺的に投入する勇気がない。自分たちも専門店の製品ポートフォリオの生存要素を研究していないので、製品構(gòu)造が使用情景、使用頻度、平均使用量を高めるなどの工夫をしなければならないことを知りません。お客様に質(zhì)の良い製品と良いサービスを提供します。お客様に迅速に消費(fèi)でき、繰り返し購入できる製品を提供することも、奧王ファッションの女性バッグが大きな割合を占めている理由です。

5、モデルの差別化：フランチャイズ経営のチェーン加盟モデルは、21世紀(jì)の最も先進(jìn)的な商業(yè)運(yùn)営モデルであり、奧王定は中國の箱包チェーンの第一ブランドに位置し、箱包業(yè)界の最初の伝統(tǒng)とは異なるロットゼロ商業(yè)モデルを推進(jìn)している。加えて、「0加盟+100%交換+100%返品ロッカー=0リスク」の支援加盟政策を採用し、迅速に複製できるチェーン加盟システムを構(gòu)築し、研究開発力が強(qiáng)く、製品が豊富であることを?qū)g現(xiàn)した。市場保護(hù)、利益の安定；強(qiáng)大、リスク低減など多くの保障を支持する。また、製品構(gòu)造、生産、マーケティング、広告、端末管理などで相手を優(yōu)先しています。フランチャイズ経営モデルを完備させることで、加盟する商店の急速な発展を保証し、ブランドを安定させ、簡単にお金を稼ぐ勢いを保証した。マーケティングモデルの差別化は、奧王ブランドがメーカーから業(yè)者まで消費(fèi)者までの三勝局麺を築いたのも、他のブランドには及ばない。

奧王箱包は結(jié)局いくつかの非対稱マーケティング競爭戦略を通じて、市場の細(xì)分化と顧客群の爭奪をめぐる大戦の中で絶えず革新して、多國籍ブランドの同化浸透の中で市場に続いて、同業(yè)者の意外な友達(dá)の中で臨機(jī)応変に対応して、いつでも超えます。最終的にはその矛先を避け、別の道を切り開いて奧王を成し遂げ、中國の箱包チェーンの第一ブランドの地位！