商売の「心」の違いはあなたのことです。市場(chǎng)を経営するこの中の奧の思想と理念を詳しく説明します。もし「二點(diǎn)」の運(yùn)用法則を把握して、実際に操作すれば、あなたのビジネスは別の世界になります。

競(jìng)爭(zhēng)のために、マーケティング研究は自分、消費(fèi)者と競(jìng)爭(zhēng)者の間の利益関係です。各方面で競(jìng)爭(zhēng)相手より優(yōu)れているわけではありません。消費(fèi)者はいつも自分の違った関心を持っています。あなたがやるべきことは、あることに対するものです。消費(fèi)の潛在力そして、自分の強(qiáng)みを持っています。買って包裝します。決して眉毛のひげをつかんではいけません。

まず聲明します。ここで話している売買心の違いは買い手と売り手の心理的な違いではなく、ポイントとセールスポイントを堅(jiān)持する営業(yè)マンの理念の違いです。POP（pointofpurrhasing）orPOS（pointofsaling）。

皆さんはセールスポイントにとても詳しいです。セールスポイントも販売過程で一番高い話題の言葉の一つです。

エアコンを売っている人があなたに教えてくれるのはエアコンのスピード、送風(fēng)の距離、騒音が小さいなどです。洗濯機(jī)を売っている人は洗濯機(jī)の力が大きい、容積が大きいなどと教えてくれます。服を売っている人は綿の服を教えてくれます。もしあなたが消費(fèi)者なら、彼らのこのような説明を聞いたら彼らを買うと思いますか？私は彼らが私の心の中に言及していないので、彼らが言っているのは必ずしも私が欲しいとは限らないと思います。これらは私と何の関係がありますか？エアコンを買うなら涼しいです。洗濯機(jī)は洗濯物です。服は著心地がいいです。ある人はあなたのようにけちをつけている消費(fèi)者がいると言いますか？絶対あると思います。すべての消費(fèi)者は好き嫌いがあって、角度が違うだけです。以上のセールスポイントから見ても、それは製品の特徴、性質(zhì)と機(jī)能だけで、消費(fèi)者を構(gòu)成することはできません。買いますその理由。マーケティングの本質(zhì)は消費(fèi)者に購買する理由であり、この観點(diǎn)から多くの企業(yè)がセールスポイントに対する宣伝が端末の販売実績に結(jié)びつかないのも無理はない。

よく言われていますが、なぜこんなにいいところで財(cái)布を開けられないのですか？消費(fèi)者に直接當(dāng)たる他の理由がありますか？

彼らは商品を選り取りする時(shí)、多く購入案內(nèi)の羅列するいわゆる商品のセールスポイントを聞きたくなくて、彼らの関心のは製品を買った後に自身の利益のありかに関係するのです。上記の例を見てください。エアコンを選り取りに來た消費(fèi)者にエアコンの冷凍が速いと教えたら、瞬間的に涼しく感じられます。他のブランドより節(jié)電します。洗濯機(jī)の力が強(qiáng)くて、洗濯物がきれいで、洗濯物に傷がないです。綿の服が快適で、汗を吸えます。彼らは何を買うかで決まりますか？二つの解説方法と內(nèi)容はどう違いますか？最初の解説は機(jī)械的に製品の特徴や機(jī)能を説明します。

二つ目の解説を「買い點(diǎn)」と名付け、消費(fèi)者に買ってもらう理由としてPOPがある。セールスポイントと一字の差は異なる思考方式と経営理念を表しています。セールスポイントは內(nèi)から外へ、製品と消費(fèi)者から、商品を消費(fèi)者に無理に押し付けています。外から買って、消費(fèi)者と製品から消費(fèi)者を引きつけて、それを買うようにします。

自分の製品に戀をするのは多くの會(huì)社が犯した営業(yè)ミスです。消費(fèi)者の本當(dāng)の需要と関心を持つ利益を第一位に置いていないので、宣伝と端末の販売に力がないです。もちろん、私はセールスポイントの無駄論を提唱していません。本當(dāng)の営業(yè)はセールスポイントと購買ポイントを結(jié)合しています。セールスポイントは製品の特徴と機(jī)能であり、ポイントは製品が消費(fèi)者にもたらす利益と比較的優(yōu)位性であり、セールスポイントは買うキャリアと顧客価値を?qū)g現(xiàn)するサポートポイントであり、買うポイントはセールスポイントの魂と中身である。マーケティングスタッフは真剣に購入點(diǎn)を検討し、顧客が本當(dāng)に関心を持っている利益を把握し、それによってセールスポイントのデザインと宣伝を行い、さらには製品開発を行うべきです。このようにしてこそ、會(huì)社はマーケティングの中心となるところを見つけられます。

第二に、ポイントの獲得は私達(dá)が想像した「頭を叩く」ことではなく、消費(fèi)者とのコミュニケーション、調(diào)査、まとめたものです。

異なる消費(fèi)者の注目點(diǎn)は違っています。製品の購入點(diǎn)も違っていますが、商品の購入點(diǎn)を顧客ごとに細(xì)分化することはできません。例えば、ある年齢層、ある職業(yè)またはある特徴を持つ人たちはいくつかの消費(fèi)の類似性を示しています。マーケティング擔(dān)當(dāng)者はこれらの似たような消費(fèi)特徴を持つ人たちを分類して研究して、特定の人たちの商品購入點(diǎn)を抽出しています。

最後に、ポイントとセールスポイントの関係が分かりました。どうやって「2點(diǎn)」を鍛えるかが分かりました。実際にやるべきことは「惜しまない」ということです。