2015年雙十一運(yùn)営三大法則

一丶雙十一運(yùn)営の三大法則

1.予熱：

ダブル十一の売上高は當(dāng)日からではなく、ウォームアップです。

毎年の

タイトルの販売量はその日までではありません。全體の60%から70%までは11月1日から11月10日までの10日間で、またはこれより長いです。

一方、ダブル十一の日に完成できるのは30%から40%だけです。

2.検索:

雙十一前期の爆款ランキングをしっかりと行います。

偶數(shù)の10日の當(dāng)日のため、大部分の流量はやはり捜索から源を発して、すべてのカードは順位を捜索することができて、店はようやく爆発することができます。

駅外の普及は、補(bǔ)助として行うしかない。

主次ははっきり區(qū)別して、ひたすら駅の外に行って普及しないでください。

3.客単価：

客単価は店の商品構(gòu)造によって決められます。

製品の構(gòu)造がよくできたら、自然客単価が高くなります。

偶數(shù)の十一日の流量はとても大きいです。しかも転化率が高いです。これらの流量をどう消化して浪費(fèi)させないように、店舗內(nèi)の製品構(gòu)造を構(gòu)築して、お客さんを店に入れたら、彼が欲しいものを全部買い終わって、ワンストップ式の完璧な買い物になります。

二丶雙十一のリズムを楽しむ

まず、雙十一は運(yùn)営の観點(diǎn)から、一日の計(jì)畫としてではなく、四つの時(shí)間帯に分けます。

1丶10月15-10月20日：店舗內(nèi)前期予熱。

10月中旬に、雙十一の正式商品は申し込みを開始することができます。同期には多くの種類の會(huì)場のような申し込みがあります。入り口があれば、申請します。彼が過ごせるかどうか考えないでください。

そしてこの時(shí)間帯は、基本的に前売が始まり、前売の投入によって顧客がダブル十一の気配を感じるようになり、年に一度のシングルデーがやってきます。

2丶10月20-10月31日：店舗後期予熱。

10月下旬は店舗の予熱期となりますが、この段階で店舗全體の活動(dòng)がほぼ固まってきました。どんな秒殺、抽選、優(yōu)待券、配達(dá)?折半などが浮上しています。

お客さんは毎日大丈夫です。このお店が出てきます。次のお店に入ると、まるで街をぶらつくようになります。時(shí)々無料賞をもらうこともできます。これより安いですか？それともあのお店のほうがもっといいですか？

3丶11月1-11月10日：オフィシャルウォームアップ。

11月1日、オフィシャルウォームアップ、商品の落札、ダブル十一全體の雰囲気が濃くなり、お客様のこの時(shí)の選択は、基本的に目標(biāo)を定めています。10月下旬のようにぶらぶらしません。

顧客サービスの問い合わせを始めました。赤ちゃんの品質(zhì)、出荷、最低価格などを買いたいです。

商店は寶物の収蔵量を通して、ショッピングカーの量に加入して、優(yōu)待券の受け取り量は毎日の顧客の訪問を分析します。

4丶11月11日：正式活動(dòng)。

偶數(shù)の10日の當(dāng)日は同じ4つの時(shí)間帯に分けることができます。

①丶0:00-3:00この時(shí)點(diǎn)では、10月のウォームアップをチェックする一番いい結(jié)果です。

10月のウォームアップがよければ、この點(diǎn)の売上高は低くなりません。

②丶8:00-16:00_この時(shí)點(diǎn)で勝負(fù)です。

同じように前の一ヶ月の検索順位をチェックする時(shí)です。

（検索ランキングには、総合検索?販売検索?人気検索?ダブル十一の全世界販売などが含まれています。

)

③丶16:00-20:00_この時(shí)點(diǎn)で資源を作る時(shí)間です。この時(shí)點(diǎn)では消費(fèi)者が一番落ち著いている時(shí)間です。忙しい一日、ご飯を食べて、家でテレビを見たり、散歩したりして、時(shí)間は完全にばらばらになります。

この時(shí)は必ず資源と広告を通じて消費(fèi)者を刺激し、時(shí)間を買い物に変えます。

④丶20:00-24:00_この時(shí)點(diǎn)では必死の雰囲気であり、年に一度のダブル十一がすぐに終わって、消費(fèi)者が最後の時(shí)間で十分に安く買えます。一番いい割引期間を失うことを心配しています。この時(shí)間は必ずダブル十一のカウントダウンをして、抽選終了時(shí)間は店の一番目立つところにかけて消費(fèi)時(shí)間観念を刺激します。

三、前に皆さんに話したのは全部いくつかの考えと考えです。以下は簡単に皆さんに雙十一前期の基本的な操作と要領(lǐng)を紹介します。

（一）丶制品分身術(shù)

同じ製品で、リンク紙を新しく作って、會(huì)場を変えます。重複した商品とは言えません。

すべての商店が韓都丶裂帛?阿芙のような大きな商店ではなく、ややもすれば數(shù)百個(gè)、千個(gè)以上の製品リンクを持っています。一部の商店はSKUが多くないです。特に小類目、多數(shù)十個(gè)、少ないのは十?dāng)?shù)十個(gè)だけです。また前売にも參加します。またメイン會(huì)場にも參加します。リンクが足りないです。

方法は簡単です。同じ製品で小さいところを直して、違うリンクを作って、違う會(huì)場を申し込みます。

（二）丶予熱時(shí)間點(diǎn)

募集規(guī)則によりますと、予熱時(shí)間は11月1日から11月10日までですが、雙十一商品の前売りは10月15日ごろから始まります。また、このような長年にわたる爆撃の後、ほとんどのネット購入者は雙十一を知っています。

ほとんど減少し始めます。

店にとって、偶數(shù)の10日の當(dāng)日に創(chuàng)造した販売の奇跡は、実は前半の半月余りの販売量を雙十一日の當(dāng)日まで抑えるのです。だから一部の店は規(guī)定に従って11月1日に予熱するのではなく、直接に10月15日に予熱を始めます。

（三）丶予熱期購入注文処理

一部のお客様は至急商品を必要としていますが、十一両にならないと買えなくなります。しかし、予熱ページにはダブル十一の価格が表示されています。普通の小売価格で買えば、お客様はきっと心理的にアンバランスになります。

みんなで悩んでいるより、いっそのこと、お客さんに十二束三文の価格を享受してもらいたいです。

秘訣は現(xiàn)在に戻すなどの形式を採用していますが、直接に単品を割引してはいけません。そうでないと、雙十一システムの最低価格監(jiān)視に違反します。

（四）丶検索最適化

全店の商品の上下の棚の時(shí)間を直接調(diào)整して、雙十一當(dāng)日の午前0時(shí)から9時(shí)まで、14-16時(shí)、20-24時(shí)までに調(diào)整します。なぜですか？この基礎(chǔ)的なものは説明したくないです。

ダブル十一のシステムで商品を表示するとデフォルトで検索順位の重みが増加しますが、同じ條件で、もしあなたの運(yùn)営は何の調(diào)整もしていないなら、やはり以前のように7日間で上下の棚に分散して、自業(yè)自得です。

（五）丶直通車/ドリル展

半月前には、一ヶ月前からウォームアップを開始し、直通車の普及力を高め、コレクションとショッピングカーを案內(nèi)します。

ついでに品質(zhì)を全部焼き上げて、偶數(shù)の10日の當(dāng)日まで、及び偶數(shù)の10日の前の2、3日間、単価とクリック単価の競爭狀況によって、制御基を減らして直通車を停止する日まで投入するかどうかを判斷します。

もしあなたは雙十一までこの二、三日間、やっとどやどやと突進(jìn)してきて、同業(yè)者と順位を爭って、何倍ものクリック単価を受けたら、土豪はわがままとしか言えません。

ドリル展も通用する道理です。

（六）?クーポン満額減額設(shè)定

の目的は、一人のバイヤーに多くの製品を買ってもらい、お客様の単価を上げることです。

自分で頭を叩いて設(shè)置したり、他の店の設(shè)置を見ているだけでは、自分で風(fēng)に合わせて設(shè)置することは、期待される最高の効果を達(dá)成することができません。

最適な効果は、あなたの爆金、回爆金の活動(dòng)価格によって、湊単が購入した件數(shù)の階段に対して、注文総額の階段を事前審査して、各級の限度額に対して満額減額設(shè)定を行います。

買い手に売れば売るほど買いたくなり、やめられない。

敷居のないクーポンは多くの種類の硬さが要求されています。設(shè)定しなければならないです。最低額面のものを3元、5元で、一つは交差點(diǎn)です。同時(shí)にバイヤーにも快適にしてもらえます。割引したらクーポンも使えます。実はお客さんはここのお金を気にしないです。あれば大丈夫です。

低額面の価値は爆発利潤を多すぎないように保証します。

（七）丶古いお客さんは何を押しますか？

一部の店がまっすぐに古いお客さんにメッセージを送りました。親、私たちは全部で10%のコートを50%割引して、すぐに収集に來ます。

古いお客さんが先月あなたの商品を買ったばかりです。今はメールで彼に割引してくれました。

正しい方法は、古いお客様に対しては全席割引の情報(bào)を言わないでください。彼らは知っていますが、もしお店にダブル十一の新商品に対して特別供給があれば、古い會(huì)員に対して新商品を押すのが一番いいです。ある程度製品割引のサインを薄めます。

また、古いお客様をCRMで選別します。

彼らがいくらであれば、古いお客さんからプレゼントを受けることもできます。古いお客さんを引き付けるポイントです。

（八）丶集中してメイン會(huì)場に向かう

一部の商店は分會(huì)場にしかいません。分會(huì)場?メイン會(huì)場とは無縁です。

しかし、主會(huì)場には資源の位置があります。海の見える部屋も変わらないのではなく、時(shí)間競馬の仕組みをとっています。この競馬を有効に利用すれば、1～2時(shí)間の時(shí)間帯に集中して、販売量を主會(huì)場の資源の位置に押し上げて、流量と販売量も見られます。

そして今年のメイン會(huì)場／分會(huì)場も競馬で実現(xiàn)しました。

（買い物車の量に加入して、割引券をもらって競馬に來た）

今年のメイン會(huì)場/分會(huì)場はまだ最終的に決まっていません。まだいろんな要素があります。

2015年雙十一會(huì)場照會(huì)方法：

バックグラウンドをクリックして、ダブル十一申し込みセンター：

表示:

現(xiàn)在の活動(dòng)*身分：2015年「天貓雙十一グローバルカーニバル」會(huì)場の商店*これは會(huì)場の商店ですが、メイン會(huì)場ですか？それとも會(huì)場が分かれていますか？

表示:

現(xiàn)在の活動(dòng)の身分：2015年「天貓雙十一グローバルカーニバル」商品専門區(qū)の商店*これはあなたが會(huì)場以外の商店であることを表しています。

ちなみに會(huì)場商家と非會(huì)場商家の違いを説明します。

會(huì)場事業(yè)者：2015年の「天貓雙十一グローバルカーニバル」のイベント期間中に、そのイベント商品がメイン會(huì)場のページまたは會(huì)場のページに登場する事業(yè)者を指す。

非會(huì)場事業(yè)者：2015年の「天貓雙十一グローバルカーニバル」活動(dòng)中に、その活動(dòng)商品は優(yōu)先的にListページと類目ナビゲーションListページで展示されている事業(yè)者を検索する（主會(huì)場ページまたは會(huì)場ページには現(xiàn)れない）。

學(xué)んで実用化して、今年の雙十一をしっかりと行いたいです。

食事をしないで、寢ないで、キーボードをたたいてお金を儲けます。

少約炮丶少做基丶一心不亂做雙十一。