10月中旬、老舗の女性靴「ダフニ」が開催した2016春の注文會で、全國の加盟業(yè)者が集団抗議活動を繰り広げた。その後、數十社の全國各地からの加盟業(yè)者がダフニの上海本部に「一つの説を検討する」ことを期待した。

加盟業(yè)者たちはダフニの「數の罪狀」を挙げ、加盟費をむやみに徴収したり、加盟業(yè)者で在庫製品を消化したり、直営店で加盟店より低い価格で商品を売ったりするなどして加盟業(yè)者を扱った。これらの動きは加盟業(yè)者から見れば、ダフニ社が「加盟化」を企てる手段だ。

「ダフニは同店の販売成長率が大幅に下落し、大量の閉店に追い込まれ、大きな消費環(huán)境が変化し、小売業(yè)者たちが価格戦を繰り広げているのと無関係ではない」。上海鼎峰資産管理有限會社の田江氏は述べた。

ダフニ氏も今年上半期の業(yè)績低下について、経済成長率の減速に加え、2015年の異常な天気と春と夏の遅延が消費ショッピング欲に影響を及ぼしたと説明した。大衆(zhòng)化する.婦人靴市場一部のチェーン店は早めに大幅に割引し、販促活動が頻繁で、割引主導の競爭環(huán)境を形成している。

この背景には、同店販売額のマイナス成長と店舗數の減少により、今年上半期のダフニコアブランドの売上高は年間13.9%から4034.9百萬香港ドルに減少した。

2014年のダフニ年報によると、他の小売業(yè)者と四半期の在庫(主に古いブランド)を販促で処理し、大幅な割引で販売成長を推進している。同年度全體の消費意欲が弱まったため、地域的な競爭が激しくなり、コアブランド事業(yè)の粗利率は55.9%から2.1ポイント下がって53.8%になった。

春節(jié)の遅延は、春節(jié)前の販売シーズン加えて、天気パターンが例年とは異なり、純利益率にさらに影響を及ぼした。2014年、ダフニのコアブランド業(yè)務の売上高は9492.6百萬香港ドルに下がった。

「電子商取引チャネルは引き続き急速に増加し、競爭も激化している」。インマン女性靴総監(jiān)の張濤氏は、ダフニの製品は主に若いグループに向けられているが、若いグループはネットショッピングが多いため、ダフニの顧客を分流したと考えている。

そのため、小売店を増やし、密集した店舗數、高頻度で消費者の目の前に現(xiàn)れるマーケティング手段によって、電子商取引の繁栄した新しい市場背景の前では、それほど効果がないようだ。しかし、これはダフニが例年取った運営モデルだ。ダフニは2014年に市場普及に力を入れたという資料がある。有名人が主導するマーケティング活動のほか、600以上の店で大規(guī)模な改裝が行われた。小売店は6402店に増えた。