溫嶺の伝統(tǒng)産業(yè)といえば、製靴業(yè)絶対上位です。早い年の急速な発展を経て、ここ數(shù)年、溫嶺の靴メーカー怠慢期に入ったかのように、注文が続きにくく、利益が薄いため、「品質(zhì)が良くない」というイメージが強(qiáng)い。特にこの二年間、溫嶺靴は輸出市場の成績でずっと「平均臺(tái)」を走り続けています。靴業(yè)もう年寄りが行きます。事実はそうではありません。溫嶺にはまだ多くの靴企業(yè)が生命力を持っています。これから、「走れ！溫嶺靴」シリーズの報(bào)道を出して、溫嶺靴企業(yè)がどのように逆風(fēng)の中で市場を革新し、製品を革新し、管理を革新するかを見てみます。成長の道を走る。

　　アフリカから日本まで売って、小さな店から専門店まで売ります。

一休さん靴業(yè)の市場階段戦

今年は輸出狀況が悪く、輸出注文が少なくなりました?！袱蜆敜洗螭首⑽膜扦胜胜辘蓼筏俊貛X輸出企業(yè)は『寒さ対策』の準(zhǔn)備をしてください」…これは今年の溫嶺のいくつかの企業(yè)家が記者とチャットする時(shí)に言い出した話で、今年の対外貿(mào)易の輸出の情勢について、みんなはすべて気がもめている狀態(tài)があります。実際にも、今年の第3四半期の溫嶺対外貿(mào)易の輸出額は1.52%減少しました。溫嶺の輸出の主力として、溫嶺靴の輸出額は1.92%だけ伸びました。

しかし、このような狀況は大渓にある臺(tái)州一休靴有限公司には現(xiàn)れていません。一休さんの靴の生産現(xiàn)場は相変わらず暑いです。注文も來年の夏になりました。この期間に日本のお客さんに八萬足の運(yùn)動(dòng)靴を出し続けました。一休さんに靴を逆流させたのは何ですか？記者はこの企業(yè)に入りました。

一休さん靴業(yè)の商品展示室です。

従業(yè)員が新しい旋盤を使った。

従業(yè)員が靴を検査しています。

職場では労働者が忙しくしている。

操作ボードにプログラムを入力すれば、設(shè)備は自動(dòng)的に動(dòng)作します。

{pageubreak}

　　生産を規(guī)範(fàn)化して、ヨーロッパの取引先は親指を立てます。

一休靴業(yè)の會(huì)長の葉國偉さんにまだ會(huì)っていません。記者は最初に生産現(xiàn)場に駆けつけました。

想像の中で靴企業(yè)の亂れがなくて、一休靴業(yè)の生産現(xiàn)場は整然としています。私たちの注文は歐米と日本のお客さんが大半を占めています。彼らは生産環(huán)境に対する要求も高く、生産現(xiàn)場を規(guī)範(fàn)化させてくれました。企業(yè)の社長の阮正さんは、一休さんの靴業(yè)は大渓鎮(zhèn)の第一陣が臺(tái)州市企業(yè)の安全生産標(biāo)準(zhǔn)化を通じて検収した企業(yè)で、去年彼らは専門的に20萬元を費(fèi)やして、工場の建物の中に新しい棚を設(shè)置しました?！敢郧挨虾晌铯畏e載が亂れていました。消防通路を邪魔しているところもあります。今では、すべての商品が棚の上に整然と並んでいます。安全だけでなく、生産現(xiàn)場全體ももっときれいになりました。」

ここ數(shù)年、一休さんは設(shè)備革新に多くの資金を投入しました?！袱长欷闲缕筏违抓欹攻蕙伐螭扦埂緛恧卧O(shè)備は効率が低いだけでなく、安全性も低いので、ベルトは全部外に露出しています。新しい設(shè)備は安全だけではなく、生産速度もかなり速いです。阮正はやっと記者を連れて生産現(xiàn)場を見學(xué)し、著替える設(shè)備を指しながら言いました。設(shè)備の前に座っている労働者が手順操作板を持って、必要な線の図案を素早く入力して確定ボタンを押した後、急激な「タッタッタッ」の音に従って、この全自動(dòng)花式機(jī)は素早く図案を布地に「反映」しました。

「全自動(dòng)フィギュアスケート機(jī)を6臺(tái)買いました。一臺(tái)で4、5臺(tái)の古い設(shè)備の効率に追いつきました。針と針の距離の長さ、カーブの弧度など細(xì)かいところまで正確です?！攻隶Д氓仁悉?、自動(dòng)切斷機(jī)を10臺(tái)購入し、30%の人の手を減らすことができると言っています。

規(guī)範(fàn)とアップグレードした後の作業(yè)場を通じて、お客様の承認(rèn)を得ました?！袱长吻?、ヨーロッパのお客さんがうちの工場を見學(xué)しに來ました。親指も立てました?！工沥绀Δ捎浾撙藖护à?。

　アフリカ市場に進(jìn)出して、他の人と安く競爭します。

多くの企業(yè)が対外貿(mào)易の注文に悩んでいますが、一休さんの靴業(yè)はそんなに多くないです?！干伽胜趣饨衲辘我恍荬丹螭巫⑽膜悉いい扦?。任務(wù)はすでに超過達(dá)成しました。先月15日から21日まで、4回の取引先を接待しました。阮正はやっと言った。

なぜこのような成績があるのかというと、會(huì)長の葉國偉から見れば、一休さんは市場をレイアウトする時(shí)、市場の変化に従って絶えず自己向上した後に持ってきた競爭力です。

「私たちがスニーカーを始めた時(shí)、主要市場は日本や歐米などの國や地域ではなく、安価な南アジア、中東、アフリカなどの地域を求めていました?！谷~國偉は言います。

1997年に創(chuàng)立された一休さんですが、本當(dāng)にスニーカーに熱中したのは2000年以降です。當(dāng)時(shí)、福建地區(qū)の運(yùn)動(dòng)靴産業(yè)チェーンはすでに形成されていて、市場では比較的に有名です。大渓のいくつかの靴の企業(yè)も運(yùn)動(dòng)靴の市場で風(fēng)水が発生することを始めて、一休さんはその時(shí)運(yùn)動(dòng)靴のを生産することを始めます。

葉國偉は記者に、一休さんの靴がアフリカに入り始めた時(shí)、主力市場はナイジェリア、ウガンダなどの國で、靴の品質(zhì)に対する要求は高くないです。価格さえ低ければいいです?！袱饯螘r(shí)、私たちの靴は主にアフリカで靴を売っていました。卸売市場に売っているように、靴の等級(jí)も低いです。」

「多くの人がアフリカを新興市場として捉えていますが、実は2000年にアフリカでの溫嶺靴の競爭が激しくなりました」葉國偉氏によると、主な競爭は価格の上にあるので、品質(zhì)やデザインなどの面で要求が低いです。敷居が低く、溫嶺の多くの靴工場がアフリカ市場に進(jìn)出し始めました。アフリカ市場はますます難しくなり、利潤もますます小さくなりました。

　　南アフリカのスーパーに売られ、製品開発が成熟した。

アフリカ市場で4、5年間頑張ってきた一休さんの靴業(yè)は、偶然にもチャンスをつかんで、市場の中心を南アフリカ市場に変えました。葉國偉さんは「南アフリカ市場はアフリカの他の國と同じように価格だけを重視するとは思わないでください。彼らの要求は中東などの市場より高いです?！?/p>

南アフリカ市場でもあります。一休さんの靴を普通の店からスーパーに売りました。スーパーに売られている靴は普通の店の靴と違います。お客様とのコミュニケーションと企業(yè)の調(diào)整の中で、一休さんは新しい階段を登りました。

「普通は注文を受けてからデザインを作ります。お客さんが確認(rèn)してから生産を始めます。そうすると、私たちの研究開発能力に対して要求が出ます。」葉國偉さんによると、このスーパーとの提攜関係を維持するために、一休さんの靴は材料とデザインをどんどん更新しています?！弗攻拴`カーを作ってからずっと靴の形を重視していますが、最初は自分で開発した靴はほとんどなく、福建などで買ってきて、それを真似て作っていました。しかしこのような方法はこの時(shí)は通用しません。自分達(dá)で新しい靴の形を開発する能力が必要です?！?/p>

そこで、一休さんは靴の研究開発を始めました?！缸畛酩悉蜆敜渖珖恧蛱峁─筏皮欷蓼?。自分でデザインを開発します。その後、研究開発の技術(shù)はますます成熟しました。靴はスーパーに入っても単価が上がるにつれて、一ペアにつき1ドルから2ドルまでしか売られていません。南アフリカに輸出する時(shí)にはすでに2ドルから3ドルまで売られています。今、私達(dá)の會(huì)社には20人以上からなる専門の研究開発チームがあります。毎年600～800種類の靴のサンプルを出して、お客様の選択に供します。

{pageubreak}

　　専門店がオリーブの枝を伸ばし、市場が企業(yè)を成長させている。

もし南アフリカのお客さんと協(xié)力して、一休さんの靴開発能力の成熟をもたらしたら、東南アジアなどのお客さんと協(xié)力して、品質(zhì)の向上をもたらします。

東南アジアに輸出する靴の価格は南アフリカにいる時(shí)より高いです。靴の材料、生産技術(shù)、細(xì)部についてもっと気を使いますから。2008年、一休靴業(yè)は価格優(yōu)勢によって東南アジアのお客さんを引き付けました。また新しい変化がありました。スーパーから専門店に販売しました。

「専門店は製品の品質(zhì)と細(xì)部について具體的な要求をしています。例えば、以前はゴムを塗る時(shí)、高さ1ミリ、2ミリは気にしませんでしたが、だめです。だから、私たちは生産時(shí)に彼らの要求に従って迅速に修正するしかないです?！工蜆敜涎イ挝锢淼膜市阅埭蛑匾暏筏皮い蓼工韦?、一休さんの靴業(yè)は専門的に工場に検査センターを建てました。

「測定センターがない前は、靴は全部お客さんが抜き取り検査をしています。その時(shí)はいつもびくびくしています。抜き取り検査の時(shí)に問題が発生するのを心配しています。」葉國偉さんは「コンテナ內(nèi)の溫度が高いため、靴のゴムがほどけて、顧客に抜き取り検査された」と話しています。

自分の検査センターがあってから、このような狀況はもう珍しくなりました。お客様の満足度は大いに上がりました?！缸畛酩速徣毪筏郡韦蠌埩蕱嗽O(shè)備です。その後、設(shè)備が多く買えば買うほど、耐摩耗、老化、色堅(jiān)牢度、耐折など多くの性能が自分で測定できます?！谷~國偉さんは「今は靴の一つ一つと素材の検査に慣れました?！?/p>

測定センターが設(shè)立され、靴の品質(zhì)が向上した年に、一休さんはヨーロッパ市場に進(jìn)出しました。日本市場といえば、葉國偉さんはまた市場が企業(yè)を追い詰める話だと思います?！溉毡兢韦亭丹螭蠔|南アジアのお客さんよりもっと重視しています。私達(dá)と彼らが協(xié)力する前に、相手方はほぼ毎月私達(dá)の工場に來て考察しています。一年間の調(diào)査を通して、初めて注文をしました。最初の二萬ペアから、今までの一年間に數(shù)十萬ペア、彼らとの協(xié)力がもたらしたのは注文書の増加だけではなく、もっと多いのは製品の品質(zhì)の向上です。

葉國偉さんは一休さんの靴業(yè)がここ數(shù)年歩いてきたことを総括しました。これは循環(huán)であり、市場の要求が高まり、企業(yè)の生産要求が高まるにつれて、生産品質(zhì)の向上は企業(yè)により要求される市場、より多くの注文をもたらした。