多くの店主や店員の友達(dá)は、大客に直面すると特に安定に欠けており、特にお客様が服を何枚も選んだ後、緊張し始めています。一つは興奮のためであり、二つ目は配慮が行き屆いていないことを恐れている。同時(shí)に心の中はすでに少なく満足して、すでにいくつか売ったと感じて、更に多く紹介する勇気がなくて、客が反感を持つことができることを恐れて、甚だしきに至っては最后の1件まですべて要りません。そのため、これまでの立場(chǎng)を失い、何でも相槌を打ち、攻撃力が減少し、販売が終了した。

これが大客であることを知っているときは、聲を出さずに微笑みを浮かべて、あまり情熱的ではなく、紹介を急いではいけません。もし仲間が付き添う時(shí)、彼女が選ぶ時(shí)あなたも時(shí)々わざわざ彼女の仲間の意見(jiàn)を求めて、彼女と共通認(rèn)識(shí)を組むことを努力して、彼女がとても尊重されると感じる時(shí)、虛栄心の駆使は彼女をとても自然にあなたのために無(wú)料の販売をすることができます。しかし、顔が見(jiàn)えない人はいつもあなたと逆調(diào)を歌っています。あなたも色をつけることができますが、火加減と節(jié)度をマスターするには、鉄棒を上げないほうがいいです。そうしないと、基本的には芝居ができません。いくつかのセリフを例に挙げます。

大客問(wèn):どうですか。きれいですか。私たちは答えます:はい、あなたの気質(zhì)と體にぴったりです。大客は友達(dá)に「きれいですか」と聞いた。友達(dá)は答えます:うん、普通です!あるいはみっともない。(しかし、実際にはとてもきれいです)大客は「これは」と言ってもいいと思います。スカートの裾がきれい!この時(shí)、彼女の仲間の話(huà)をあまり気にしなくてもいいし、反論しなくてもいいです。直接答えます：はい！君の言うとおりだ。このスカートの特色は裾とウエストのデザインにあります。

お客様は「そうですね」と答えました。腰をとてもきれいに見(jiàn)せていると思います!でも上は普通だと思います。私たちは答えます:私たちのように腰が細(xì)くない人は腰のデザインを重視します!このスカートのようにちょうどできたのを自分で見(jiàn)たの?そうですか?

大客は再び仲間に「きれいですか」と聞いた。仲間はやはり面白くないと答えた。どうせ好きじゃない!怒って微笑んで仲間を見(jiàn)て、大客に「彼女はこのようなスタイルが好きではないかもしれない」と言ってはいけません。この人のスタイルは関係が遠(yuǎn)くて、肝心なのはあなたが好きかどうかを見(jiàn)ることです。(同時(shí)に彼女の仲間を?qū)い亭肽郡恰⒈伺寺劋蓼?あなたはそうですか?彼女の答えは大部分:うん!これもそうです。あなた自身が好きなのを見(jiàn)てください。)

目を集中し続けることができます大客(彼女の目を見(jiàn)て言うことを忘れないでください)他の人の話(huà)は參考にして、もし彼女が好きだと言ったら、それはこの服が彼女の好きなスタイルであることを説明するしかなくて、彼女が好きであなたに似合うとは限らなくて、スタイルに違いがあるからです!あなたは自分の好きなものを買(mǎi)います!

彼女はどんな決定を下すと言ったの?

あなたは必ずあなたの前の話(huà)を肯定して、彼女が著た後の効果を肯定して、しかしうそをつくのではありませんて、お客さんは誠(chéng)実に提案する店員あるいはボスが好きです。何枚かの服を選んだ後、彼女の観點(diǎn)を認(rèn)めて、彼女に似合う服をもう1、2枚取って、もう一度あなたの言ったことを繰り返して、彼女に試し続けさせて、彼女に本當(dāng)にきれいだと教えてあげます。私たちが本當(dāng)のことを言っているような気がします。決して服を売りたいからと言っているわけではありません。

彼女はあまりにも多くの服を買(mǎi)うのをためらって惜しんでいるとき、必ず肯定的に彼女に教えなければなりません:このいくつかの服は本當(dāng)にすべてあなたに似合っていて、しかも異なるスタイルです。ただ、これは一度に何枚か買(mǎi)ったからこそ高いと思います。別れても少しも高くないなら、好きなら舍てない愛(ài)で、どうでもいいです。毎回そう買(mǎi)うわけではない。1枚少なく買(mǎi)えば200元節(jié)約できるので、あまり役に立たないので、一緒に注文しましょう。(口調(diào)を覚えて肯定してください)

大客でいくつか選んだに服を著せるその後、喜んで陣角を失ってはいけない。落ち著いて、わざとリズムを遅くして、あまり急いで利益を得てはいけないことを覚えておいてください。彼女がこのいくつかを選んだのはただのKSだと表現(xiàn)しなければならないが、私はあなたが傲慢に表現(xiàn)するとは言っていません!すべてに度がある!とても余裕のある顔で微笑んで、楽しさのために笑って耐えられないようにしてください。私たちはまずお客さんの好きな服をレジに置いて、彼女に「私は先にあなたが選んだものをそばに置いて、待っていないようにします。目的は彼女にそんなにたくさん選んだことを見(jiàn)せないで、彼女が再び購(gòu)入することに影響します!でも一般的にレジに上がるとお客さんは恥ずかしくていらない!口調(diào)はゆっくりしなければならないが、力を入れなければならない?！袱饯Δ馈⑼酩丹?、私たちにはもう一つの服があります。ぜひ試してみてください。きっと好きになりますから?！工饯欷榉蛉·盲票伺摔ⅳ菠?、もし彼女が私たちの服を試しても好きだと表明したら、絶対にこの良いチャンスを逃さないでください。