李寧にとって2015年の業(yè)績(jī)はついに好転し、2900萬(wàn)元余りの損失は同9割近く減少した。

その年の業(yè)績(jī)発表會(huì)で、李寧は電商業(yè)務(wù)が李寧の総販売額の6%を占め、將來(lái)の割合は20%に拡大すると発表しました。

李寧電商事業(yè)部の責(zé)任者である馮から見(jiàn)れば、電商業(yè)務(wù)は李寧にとって、簡(jiǎn)単に販売ルートと見(jiàn)なすことができなく、また李寧にユーザーの好みと市場(chǎng)パターンの分析を助けて、サプライチェーンの効率を増加し、マーケティングの新しいモデルの役割を試みることができます。

李寧も業(yè)績(jī)がジェットコースターを経験した後、ついに再びコストパフォーマンスについての道に戻った。

目標(biāo)ユーザー群は再度、一二、三線都市の中の青年層（北上広深は超巨大都市）として明確にされた。

このような人たちは運(yùn)動(dòng)服に対して一定の機(jī)能性需要があり、価格性能比を重視しています。

李寧の主な

ランニング、バスケットボールと運(yùn)動(dòng)生活を含む3つの方向にもなりました。

李寧の今年の雙十一のデータを詳しく見(jiàn)ると、客単価は200元で、売り切れ率は50%を超え、流量は400萬(wàn)近くで、旗艦店の売上は1.25億元に達(dá)し、昨年の7200萬(wàn)73.6%伸びた。

アウトドア種目では、李寧の旗艦店はすでにアディダスを超えています。ナイキとシン?ヘレンだけが遅れています。第三位です。

しかし、馮_氏は以前のような賭博式の驚きが減少していると感じています。「この數(shù)字は私たちの予想に達(dá)しています。長(zhǎng)年にわたる偶數(shù)十一のデータ蓄積に加え、ユーザーの購(gòu)買(mǎi)経路、ショッピングカート、重複購(gòu)買(mǎi)率などのデータの整理に加えて、前の予測(cè)全體の動(dòng)きを示すことができます?！?/p>

調(diào)査によると、2008年の北京オリンピックの後、李寧會(huì)社は高価格性能比道路の安全策を放棄し、ハイエンドブランドイメージを樹(shù)立しようとしたが、その結(jié)果、価格が海外ブランドを直追した場(chǎng)合、年齢がやや高く、コストパフォーマンスを重視する古い顧客を他の安価な國(guó)産ブランドに転向させた。

同時(shí)に、李寧は再びターゲット消費(fèi)者をロックしました?！?0後李寧」です。しかし、その製品はデザイン、研究開(kāi)発、ルート、ブランド、マーケティングなどの面で十分に強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を形成していません。

馮_の紹介によれば、

の差別化路線はさまざまな種類(lèi)の戦略に重點(diǎn)を置いて違っています。バスケットボール、ランニング、サッカーなどのナイキとアディダスの強(qiáng)い品種の中で、李寧が出した製品は同じ質(zhì)感と製品の品質(zhì)を求めますが、価格はもっと安くなります。

バドミントンなど李寧ブランドの認(rèn)可度が比較的高い品種の中で、李寧は研究開(kāi)発力を増加し、業(yè)界のリードを維持するように努力します。

販売の伸びの原因について、馮_さんはグループ商品の構(gòu)造がよりよく合うからだと思います。

日常小売の基數(shù)が良好であることに加え、國(guó)內(nèi)ユーザーのスポーツアパレル業(yè)界への関心が高く、今年のスポーツ業(yè)界の雙十一の回復(fù)速度は男性の女裝を超えている。

また、用意されている前売りもガイド役を果たしており、前売額は1800萬(wàn)元を超え、ユーザーの需要変化に対する提示、早期に惹かれる大量の流量は、これらの要因はいずれも李寧雙十一の業(yè)績(jī)の爆発に保障されている。

アウトドアスポーツ類(lèi)の中で、一線の國(guó)際ブランドは今年も雙十一が勢(shì)いを見(jiàn)せ、価格帯はさらに落ち込んでいます。既定の成長(zhǎng)目標(biāo)を達(dá)成するために、ナイキの主力段位は300元まで下げました。

200元以上の客単価の李寧にとって、依然として包囲討伐の中から才能を現(xiàn)すことができます。旗艦店の販売ランキングはアディダスを超えました。

馮_は、以前言及した雙十一のマーケティング戦略を除いて、李寧の正確な製品位置付けのせいにすべきだと考えています。

目標(biāo)集団も再度、一、二、三線都市の中の青年層（北上広遠(yuǎn)は超巨大都市）として明確にされた。

このような人たちは運(yùn)動(dòng)靴に対して機(jī)能性と一定のファッションを重んじ、価格性能比も重視しています。