ダッファニー報告によると、第3四半期のコアブランド事業(yè)は同店の売上高が19.7%下落し、閉店店舗総數(shù)は400店に達(dá)した。メットスウェーデンの衣料品の売上高は3年連続で減少し、閉店を余儀なくされた。李寧は半年で1200店に閉店した。百麗佐丹奴、ボストン森馬、利郎、貴人鳥……苦しみに耐えています。業(yè)績不振で閉店が頻発しているようですが、服裝チェーンの冬が來ています。しかも寒い冬の間、アパレル業(yè)界は閉店の「新常態(tài)」に入りました。

　　一、加盟ですか？それとも直営ですか？これは問題です。

同じ問題に直面して、達(dá)芙妮、美邦、森馬、佐丹奴は自分の異なった選択があります。

ダファニーの加盟業(yè)者たちは、「加盟費(fèi)の亂費(fèi)」「加盟商で在庫品を消化する」「直営店は加盟店より低い価格で商品を販売する」「直営店は加盟店の市場に浸透する」などと考えていますが、実は「加盟化に行く」という形です。加盟業(yè)者は「川を渡って橋を解體する」と非難しました。

米國もルートの葛藤が避けられない。直営店＋加盟店＋代理店＋在庫処理の特殊ルートは、その名を「複合型」といいますが、実はとても複雑で、制御できない性が大きすぎて、各ルート間の利益衝突が大きいです。

反対に、佐丹奴は赤字直営店を閉店し、加盟店を開拓するという逆のやり方を採用しています。このようなルートの転換は初めて効果が現(xiàn)れたようです。佐丹奴の上半期の財政報告によると、佐丹奴の売上高は5%増の27.36億香港元だった。店頭では、佐丹奴が加盟店の數(shù)をさらに増やそうとしている。上半期の佐丹奴総門市數(shù)は33社減少し、928社に減少した。

　　二、電気商に寄りかかるか、または微商、O 2 Oを試してみます。

「馬雲(yún)による閉店セール」は、伝統(tǒng)的な衣料品の小売「寒波」をもたらしたとされています。しかし、「命の藁」とも見なされ、電気商法の発展を通じて売上高の引き上げが期待されています。エレクトビジネスのプラットフォームを建設(shè)したのがあります。李寧、美邦、効果は明らかではありません。もっと多いのは、天貓、蘇寧、京東と協(xié)力します。またはO 2 O、マイクロ商取引のような新しい概念をプレイして、お金を稼いで、株の良い成分を刺激することができます。

京東商城と綾致、李寧などは服裝O 2 Oモードを出して、O 2 Oの形式を使うことを望んで、線の下で店をアクティブにします。京東服O 2 Oモードでは、有名なアパレル企業(yè)がオンラインで數(shù)千の店舗を小型倉庫センターに変えることができます。利用者は京東で注文した後、京東速配達(dá)員は近くの店舗から商品を受け取り、ユーザーの手に屆きます。ユーザーは退勤後直接に近くの店に行って直接持ち込んでもいいです。

　　三、製品ラインを広げて、副牌をたくさん遊ぶ。

卵は同じかごに入れません。鶏を捕る時もネットだけではいけません。商品ラインを開拓するか、お客様のグループを開拓するか、単一の男性/女裝から子供服ひいては老年服に発展するか、或いはお客さんのグループを細(xì)分化して、単一のスタイルからビジネス、レジャー、淑女、ロリドなどに拡張します。これは新鮮ではないし、新しいものもないし、自覚的なものもない。

ここで子供服に言及しなければなりません。國家統(tǒng)計局が発表した「2012-2015子供服産業(yè)報告」によると、子供服産業(yè)の総生産額は年間25%から30%まで伸びている。2014年に中國の子供服市場の規(guī)模は1400億元の大臺を突破しました。二胎政策は緩く、短期間で一気に関連市場の需要を拡大するのは難しいですが、服裝業(yè)界、特に子供服分野に積極的な信號と自信を持っていることは否定できません。米邦の子供服ブランドmoomooの関係者によると、子供服の年間売上は現(xiàn)在3億元であるが、2年間で10億元に達(dá)すると予想される。

インターネットをプレイして、國境を越えた協(xié)力。美容、ダイエット、フィットネス、社交などの要素に合わせて、スマートな著こなしが次のトレンドになるかもしれません。服は美しさと暖かさだけではなく、「ドライヤーになれる靴」が似合うかもしれません。361度は百度と共同で作った知能子供靴と言います。主要な運(yùn)動モニタリングと位置づけの安全性に優(yōu)れた市場表現(xiàn)を持っています。

　　スターカードを打ちたいですか？実は簡単ではないです。

スター推薦は、これまではアパレル企業(yè)のマーケティングとブランドのプロモーションの必選アクションです。アメリカの周杰倫、李易峰、達(dá)芙妮のSHE、劉詩、全智賢、特に歩の謝霆鋒、韓庚、それぞれ足りないで、主に“娯楽＋スポーツ”の2本の線をめぐって。

消費(fèi)者は変化しています。80、90、ひいては00をどのように捉えますか？新しいスターカードの遊び方が必要です。一つはスターの選択で、ますます新鮮な肉を際立たせて、若年化、個性化、娯楽化します。二つは製品の協(xié)力で、以前の協(xié)力分野は「ブランドレベルの代弁」で、今続々とスターを「創(chuàng)意総監(jiān)督」「蕓術(shù)総監(jiān)督」として招待して、「製品の研究開発」に力を入れています。少なくともギャグはあります。

スターカードはお金を焼くものです。オーストリア康は1100萬元の費(fèi)用を費(fèi)やして金秀賢を推薦して、黃暁明千萬は唐獅子を契約して、巨額の投資効果はいくらですか？弱い服裝の小売の大きい環(huán)境の下で、どのように市場と消費(fèi)者に転嫁しますか？特歩は7年連続で湖南衛(wèi)星テレビの人気番組《毎日向上します》を冠して10億を超えて、2015年に引き続き冠名を放棄して、この果実はおいしくありません。

　　五、単一服裝業(yè)界から抜け出して、総合化発展

注意深く観察してみると、服裝企業(yè)はすでにあなたが知っているほどではなく、単なるアパレル企業(yè)ではないことが分かります。

李寧會社の関連する非凡な中國スポーツホールディングスはスポーツ産業(yè)に従事し、トップスポーツ人材及びチームの商業(yè)管理、試合運(yùn)営管理及び革新に関わるスポーツ派生商品業(yè)務(wù)、さらにスポーツコミュニティの建設(shè)発展、建築材料の生産を含む。スギは更に貿(mào)易物流、商業(yè)不動産、金融サービス、エネルギー鉱物にまたがり、産業(yè)を基本とし、金融を翼とし、産融を結(jié)合する堅実な発展パターンを形成しました。七匹狼會社は「純実業(yè)」から「実業(yè)＋投資」の運(yùn)営方式に転換し、ファッションと小売を一體化したプラットフォーム會社になり、サプライチェーン、ブランド、ルート（オンラインルート、オフラインルート、新ビジネスモデル、伝播、資金を含むファッション消費(fèi)生態(tài)圏を構(gòu)築するつもりです。森馬でさえ、華潤との合弁で溫州萬象城商業(yè)総合體を開発している。

産業(yè)は少なく多くなり、狹いから広くなり、短いから長くなり、カバーを増やし、より多くのビジネスチャンスを発見する。服を通して苦労して換えた資本を、より大きく、より安定した資産を生み出す金融、不動産、資源分野に投入する。アパレル業(yè)界自身の苦境に直面して、かごを開けて鳥を換えて、多くの業(yè)界の発展を変えて、確かに1つの安定していて適切な選択になります。私たちは市場を見直す必要があります。改めてお客様を洞察します。