関心を持つ

誰(shuí)もが知っているように、エルメスはオンラインでプラチナのバッグを販売しません。シャネルも自分の定番のツイードコートをオンラインで販売しません。

これまで、贅沢なブランドは電気商が倉(cāng)庫(kù)と物流の一環(huán)を制御しにくいことを心配しています。偽物や脫落現(xiàn)象が現(xiàn)れやすく、自分の苦しい経営イメージに影響を與えます。

しかし、最近はDiorが大膽なことをすると決めました。ニューヨークの小売業(yè)者Bergdorf Goodmanと協(xié)力して、ネットで初めて靴を売ることにしました。

これはいったいどういうことですか？

Diorは初めてネットで靴を売ります。

昨日Bergdorf Goodman公式サイトのトップページに登録したら、Diorとそのコラボプロジェクトがトップページの一番目立つ場(chǎng)所に置かれています。

紹介によると、今日から消費(fèi)者はすでにこのサービスを體験することができて、そして新年の前夜の12月31日まで続くことができます。

Bergdorf_GoodmanはDior 2016クルーズシリーズの14種類の靴を提供します。ストリートスナップの達(dá)人が一番好きなDiorスニーカー、Dior_VerssoとDior花の透かしハイヒールと靴などを含みます。

しかし、殘念なことに、このシリーズの中で最も個(gè)性的な靴は今回の提攜の電子商取引には現(xiàn)れません。これはもう一つの面からも贅沢なブランド達(dá)が一貫して堅(jiān)持している「ハングリーマーケティング」のモデルを體現(xiàn)しています。

シャネル電商プラットフォームでジュエリーを販売しています。

Diorは今回Bergdorf_Goodmanと提攜しましたが、実は水電商を試したいのです。これは初めての高級(jí)ブランドではありません。

報(bào)道によると、シャネルは今年の春にもネット通販を初めてオープンし、高級(jí)品ショッピングサイトのNet-a-portと提攜し、1800～20000ユーロの區(qū)間で販売されている高級(jí)ジュエリーシリーズのCoco Crushのために販売コーナーを開設(shè)した。この販売コーナーは販売6時(shí)間後だけで売り切れたという。

Hugoボスと京東は協(xié)力します。

バーバリーは最初にブランドの旗艦店というモデルで中國(guó)のサードパーティ電商プラットフォーム「天貓」に參加した高級(jí)ブランドと言える。

京東は協(xié)力していますが、ブランドの旗艦店として京東に進(jìn)出するのではなく、京東は自営の形で卸売りの形で4つのシリーズの萬(wàn)件近くの商品を買い、オンライン販売をしています。

また、Hugo Bossはヨーロッパの一部の國(guó)で電子商取引を展開しています。

ルートによって分けると、Hugo Bossは小売、卸売り、オンラインの3つの大きな塊があります。

紹介によると、他の2つに比べ、Hugo Bossオンライン事業(yè)の第2四半期の売上は34%増だった。

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「ネットに觸る」というのは新しい道かもしれません。

これらの小さなネットで水を試すだけでは、贅沢なブランドが今後電商を全面的に攻撃するとは決められません。

これまで、「ネットに觸れたことがある」という贅沢なブランドは、SNSで過度な宣伝をしたくないです。それらにとって、店舗體験こそブランドの無(wú)形資産です。

ある業(yè)界関係者は、贅沢なブランドはこのように慎重にデジタルマーケティングの方式を処理するのが熟考したのですと指摘しています。

一部では、ブランドの排他性を確保し、消費(fèi)者が購(gòu)入したハイエンド商品は他の人が手に入れることができない。

また、小売業(yè)者は獨(dú)自の規(guī)格品とインターネットで流行しているニセ商品の間に一線を畫すことを望んでいるかもしれません。

つまり、すべての「ネット」と関係があることは、贅沢なブランドは非常に慎重に見えます。ただ、ネットがこんなに発達(dá)している時(shí)代に、これらの「ネットに觸る」ことが多すぎないような思考はまだ続けられますか？

マッキンゼー諮問會(huì)社は2014年に世界の高級(jí)品市場(chǎng)のほとんどの成長(zhǎng)が電気メーカーから來(lái)ていることを発見しました。

2009年、電商のぜいたく品の売上高はわずか2%だったが、この數(shù)字はすでに6%に上昇している。

世界7000人のぜいたく品消費(fèi)者に対する「買い物行為」の研究によると、現(xiàn)在3/4のぜいたく品消費(fèi)者はデジタル化された情報(bào)に影響されており、ウェブサイトの閲覧やソーシャルメディアなどが含まれている。

また、贅沢品消費(fèi)者の中で、ベビーブーム世代（1946年の初めから1964年の年末に生まれた人）は、ミレニアム世代がネット上で費(fèi)やす時(shí)間と同じで、同じ數(shù)のモバイル機(jī)器を持っていることがわかった。

言い換えれば、豊かな乳児ブーム世代は、新生代と同じように電気商のターゲット消費(fèi)者であることが分かります。

エレクトビジネスという分野にはまだ非常に大きな発展空間があります。

ブランドはどのように発展していくべきですか？彼らの第一選択は自分が何を必要としているのかを知っていなければならないと思います。自分の獨(dú)特さと低調(diào)さを維持するために、売れるかどうかを気にしないのですか？それとも値下げ、ネットなどの様々な方法で販売を追求していますか？しかし、後者を選ぶなら、価格が高いファッションブランドとはどう違っていますか？