2015年上半期の売上高は約22億元で、中國(guó)最大のブランドの肌著ブランドです。

2014年6月に正式に開(kāi)業(yè)しました。

後の見(jiàn)積もりは10億元以上の資金を集め、39%の小売ネットワークの拡充を計(jì)畫(huà)し、25.3%は物流センターの設(shè)立に用い、インターネットを抱いて自己革命を行う伝統(tǒng)小売ブランドである。

発表した2015年の中間業(yè)績(jī)データによると、店舗數(shù)は8253に達(dá)し、加盟店は6859軒、自営店は1394軒で、自営店の拡張速度は加盟店より速くなり、加盟店の収入は小幅より63%まで下がり、自営店の収入は35%まで伸びた。

上半期の成長(zhǎng)は目覚しく、前年同期比1062.8%伸び、収入比はすでに2%に達(dá)しており、將來(lái)のエレクトビジネスの収入比率は10%から12%の水準(zhǔn)に達(dá)することが期待されている。

ハイライトを共有する：1、ビジネス社會(huì)として、企業(yè)全體のルートで最も重要な3つの基本的な要素は商品、ルート、顧客です。

2、一つのB 2 Bプラットフォームで8000以上のラインを管理して店から注文して、そして433パターンを採(cǎi)用してサプライチェーンを管理して、四半期ごとの製品を100%の原材料で注文して、先に40%生産して、まだ30%は半製品で、最後の30%は原材料です。

そして全チャネルの販売狀況によってランダムに動(dòng)く。

3、3000萬(wàn)人の會(huì)員の中で1%だけオンラインに行きます。天貓の半額よりも、自宅の公式サイトでポイントを交換するモードで會(huì)員に還元します。儲(chǔ)からない商売は意味がありません。

全ルートとインターネット＋は私達(dá)が今直面しなければならない話題ですが、これらの話題の本質(zhì)は何ですか？ビジネス社會(huì)として最も重要な3つの基本的な要素は何ですか？

こんなに長(zhǎng)い時(shí)間をかけて、商品の管理、お客様の管理、お客様がどこにいても、このような生態(tài)バランスを構(gòu)築したいです。

ルート全體の概念はこれらの顧客がどこにいるかを見(jiàn)たいです。お客さんはこのようなルートに適合していますか？

もし私達(dá)のお客さんが主婦で、おばさんの商品は野菜です。毎朝起きて食卓で食べたいものは何ですか？電気屋さんのチャンネルを教えてあげましょうか？ネットで注文したら屆けてくれます。一番早い方法で送ってくれます。おばさんの要求に応えられないと思います。おばさんは野菜を買(mǎi)うために野菜を買(mǎi)うのではないので、彼女はもっと楽しい料理を買(mǎi)いたいです。

だから冷蔵庫(kù)の中にどれだけの料理があっても、毎日たゆまず野菜市場(chǎng)に走って野菜を買(mǎi)います。

ですから、全ルートを作っていても、電気屋さんでもいいです。お客さんは誰(shuí)か分かりますか？あなたの商品はこのルートで本當(dāng)にこの通路の要求を満たすことができますか？

みんなはO 2 Oと言っていますが、もともと時(shí)間があまりないので、この商品を早く手に入れたいです。店で買(mǎi)いに行きますが、すみません。家に帰って待ってください。三日間後にプレゼントします。

あるいはネットで買(mǎi)い物します。時(shí)間がないので、店に取りに行ってくださいと言いました。店の中にありますから。

問(wèn)題の本質(zhì)は全部私達(dá)が解決したいのではないです。注文書(shū)と在庫(kù)の管理に満足できますか？注文書(shū)と在庫(kù)の関係を知っていますか？どこから來(lái)たのですか？それらはどこで連動(dòng)していますか？ビジネスモデルの選択はフルルートでも電気商ブランドでもいいです。伝統(tǒng)的なオフラインブランドを作るのもいいです。お客様の管理と商品の連動(dòng)によって決められます。

これは私達(dá)のB 2 Bプラットフォームです。なぜこのようなプラットフォームがありますか？私達(dá)は服裝をしていますが、注文制はしません。中間の販売ルートはありません。全國(guó)に8000店舗があります。毎年1000店舗の成長(zhǎng)率で成長(zhǎng)しています。

8000店以上の店舗の商品は全部このプラットフォームを通じて注文しました。しかも現(xiàn)物の再入荷モードです。彼らは注文會(huì)を開(kāi)く必要がなくて、前払い金は必要ありません。今日プラットフォームで注文すれば、夜に位置付けします。三日間後に商品を受け取ることができます。これは私達(dá)のB 2 Bプラットフォームです。

なぜこのようにしたのですか？私たちは配送を見(jiàn)ると、電子商取引のウェブサイトと同じで、その後ろに支えられているのは何ですか？裏には8000店舗のすべての情報(bào)を見(jiàn)ることができます。在庫(kù)全體の狀況と販売の狀況が見(jiàn)られます。

私たちの店の回転日數(shù)は60日間しかないです。大量の商品を店頭に置いておく必要がないので、季節(jié)になったらまた売りに行くことが大切です。

この點(diǎn)において、商品の連動(dòng)性とサプライチェーンとのモデルができました。

この商品がネットでよく売れたら、どのように迅速に商品を補(bǔ)充しますか？つまり商品管理の本質(zhì)に戻ります。サプライチェーンを作る時(shí)によく問(wèn)題があります。

もう一つは正確です。サプライチェーンで透明にできる企業(yè)がいくつありますか？前の店舗の販売狀況を知ることができますか？在庫(kù)の回転狀況はどうですか？どの商品がいいですか？どの會(huì)員が買(mǎi)うのですか？消費(fèi)者はどの色が好きですか？これは第一の問(wèn)題です。

第二の問(wèn)題は、あなたのサプライヤーの生産能力があなたの要求を満たしているかどうかを知りたいです。彼があなたに生産能力を報(bào)告したら、3月に納品します。彼は本當(dāng)に納品できますか？その日になるかもしれません。すみません、15萬(wàn)件は數(shù)日後に提出します。

つまり、基礎(chǔ)的な段階ではまず情報(bào)の流れを透明にするということは、昔から販売からサプライチェーンと商品管理までの過(guò)程が透明であり、それだけが需要を満たすことができ、効率的であり、スピード的なことができるということです。

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都市麗人のサプライチェーンは433パターンを採(cǎi)用しています。このモードでは、各シーズンの製品を注文します。100%の原材料を注文して、40%を先に生産します。まだ30%は半製品で、30%は原材料です。このモードでサプライチェーンの管理を進(jìn)めます。

市場(chǎng)の反応がいい時(shí)は半製品と完成品を商品に変え続けます。市場(chǎng)の反応がよくない時(shí)、重要な情報(bào)を見(jiàn)つけました。下著を作って販売する時(shí)、色はとても重要です。消費(fèi)者はよくこのデザインが好きではなくて、この色が好きではないです。30%の半製品は色がないです。販売管理を行ったら、色の変更で販売できます。

B 2 Bをした後、B 2 Cを作りました。沙爽さんは何をしていると言われましたか？電気商の擔(dān)當(dāng)者です。天貓、京東と唯品會(huì)をしています。今日は特に私達(dá)の公式商店街を「會(huì)員商城」と言いたいです。なぜこう呼びますか？私達(dá)の商店街を明確にしたいです。みんなは自分の公式商店街をしています。

しかし、あなた達(dá)は少し無(wú)視しました。私はオンラインで三千萬(wàn)人の會(huì)員がいます。これらの會(huì)員はネットで消費(fèi)したくないですが、彼女はネットでポイントとプレゼントを交換したいです。

伝統(tǒng)的な會(huì)員管理でできる仕事はWeChatですか？それともショートメッセージですか？あなたの三千萬(wàn)人の會(huì)員をWeChatプラットフォームに置いてしてもいいですか？それより私達(dá)のホームページを會(huì)員プラットフォームにしてください。三千萬(wàn)人の會(huì)員が上で購(gòu)入する時(shí)、ポイント交換とポイント管理をしています。公式サイトでの販売はすでに完了しました。

ポイント管理はとても面白い概念だと言えます。私達(dá)のポイントはこのように両替して、100元を買(mǎi)って、100ポイントを1元に両替して、都市麗人の1000元の製品を買(mǎi)いました。現(xiàn)金も10元です。これは消費(fèi)者に興味がありますか？興味がないので、割引してください。

200ポイントはプラットフォームの5割引で買(mǎi)えます。300ポイントを消化したら4割引で買(mǎi)えます。有効ですか？300ポイントと200ポイントで3元しかないですが、5割引と4割引で販売できます。彼女は彼女の権益を得たから嬉しいです。

天貓で四十五%の割引を売っていますが、なぜこのプラットフォームで売らないですか？私の社長(zhǎng)が砂総は三十億円のポイントがあれば、現(xiàn)金に両替すると3000萬(wàn)円になります。私たちの損失は醜いです。

この30億ポイントは私たちにどれだけのメリットと助けを與えてくれるかということです。これはお客様に対する角度から見(jiàn)ます。

教えてあげます。重ね合わなかったです。

私は一つの情報(bào)を売ったらプラットフォームに入ることができます。3000萬(wàn)人の會(huì)員の中にこの人がいますか？私たちは1%しかいません。他のブランドのシェアを占めています。私たちはもうプラットフォームの配當(dāng)金を食べないと証明しています。そうでなければ、電気商取引はやめてください。