先ごろ私たちが受け取ったニュースによると、米國(guó)の贅沢品稲妻購(gòu)入電子商取引プラットフォームGiltは2億5000萬(wàn)ドルで安売りされ、贅沢品電子商取引が難しいという理論も事実のようだ。でも、本當(dāng)にそうなの？

486萬(wàn)ドルのパマジョニー時(shí)計(jì)、180萬(wàn)ドルのエルメスバッグ......これらの「天価」商品は、贅沢品サービスプラットフォームの寺庫(kù)が2014年12月17日の「贅沢品」祭當(dāng)日に販売した商品だ。寺庫(kù)によると、この日の売り上げは1億円を突破した。

2015年12月17日から數(shù)日も経っていない現(xiàn)在、寺庫(kù)側(cè)によると、今年の「贅沢品」祭は5億元を突破する見通しだという。この2つの數(shù)字はいずれも魅力的なようだが、天貓が2014、2015年に雙十一で獲得した売上高の571億元と912億元に比べて、上記のデータは「ゼロ」にすぎない。このようなデータは実際には、贅沢品電子商取引プラットフォームと全品類電子商取引プラットフォームの製品、消費(fèi)者などの面での位置づけの違いを反映している。

商品の平均価格では、寺庫(kù)はより多くの平均価格の等しいブランドをオンラインプラットフォームに加入するかどうかを考える必要はありませんが、數(shù)萬(wàn)、數(shù)十萬(wàn)、數(shù)百萬(wàn)の価値のある商品を少數(shù)の需要のある視聴者にどのように売るかを考える必要があります。

しかし、オフラインの身體検査店、鑑定センターを開設(shè)したり、鑑定員や「執(zhí)事」を募集したり育成したりするのは、お金がかかり、手間がかかり、時(shí)間がかかることだ。初級(jí)鑑定士を育成するには、約3年かかり、越境體験店のコストを加えると、これらの支出は贅沢品電子商取引をより「頼りになる」ように見せることができるが、短時(shí)間で複製されないことも事実となり、同業(yè)者に多くの経験を提供することもできない。

この市場(chǎng)は巨大に見えるが、高客単価がこのような電子商取引を決定したのは、ユーザー數(shù)と販売成績(jī)の面で爆発的な成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)することは難しい--多くの人にとって、ネット上で何萬(wàn)ものお金を費(fèi)やして真?zhèn)韦虮Ｔ^できない商品を買うのは大きな決意が必要だ。

そして、ぜいたく品電子商取引プラットフォームも一線ブランドに直接授権させ、消費(fèi)者に商品の「100%真実性」を信じさせることは難しい。しかし、この難題に対応するため、寺庫(kù)はオフラインを発売した。體験店。価格の魅力的なオンライン商品や、オフラインの良質(zhì)で親切なサービスに直面して、虛栄心を満たす時(shí)、顧客はもっと簡(jiǎn)単になります。商品を購(gòu)入する。

そのため、O 2 Oは現(xiàn)在最も流行している発展モデルとなっているが、贅沢品にとって、電子商取引を発展させる道は、まだ長(zhǎng)い。