ご存知のように、中國の電子商取引業(yè)界の競爭環(huán)境は激しく、アリウム京東の二大巨人は業(yè)界をはるかにリードしています。先駆者は先駆者になります。

2008年に成立した唯品會(huì)はほとんど唯一の例外です。生きてきただけでなく、プラットフォームエレクトビジネスのアリ系を除いて、唯品會(huì)は唯一の一家で持続的な利益を?qū)g現(xiàn)したエレクトビジネスであり、世界唯一の12四半期連続の利益を?qū)g現(xiàn)した自営エレクトビジネスです。

特売専門のサイトとして、唯品會(huì)一騎絶塵の秘密は何ですか？未來については、唯品はどう思いますか？

設(shè)立7年間で、唯品會(huì)の登録會(huì)員は1億人を超え、注文は2億人を超え、従業(yè)員は25人から2萬人以上に増え、2014年度の純収入は236億元に達(dá)し、2015年の第3四半期だけの純収入は260億元を超えました。

唯品は重囲の秘密兵器を殺せるが、実は差別化。

自営業(yè)を始めた京東でさえ、耐えられずにオープンプラットフォームを作ったが、唯品會(huì)は依然として直営自営を堅(jiān)持している。唯品會(huì)はインターネット化に反対している。

風(fēng)に負(fù)けない唯品會(huì)は、ずっと獨(dú)走しているようです。

タオバオは豊富性、萬能性、海の量の製品を強(qiáng)調(diào)します。唯品はずっと逸品のルートを歩きます。

唯品會(huì)のこのような位置づけは伝統(tǒng)小売市場の経験を參考にして、唯品會(huì)副総裁の馮佳路氏は、電気商と伝統(tǒng)的な小売市場は業(yè)務(wù)発展のロジックで似ているところがあると考えています。

ラインダウン市場の業(yè)態(tài)は3つの形態(tài)があります。雑貨市場、スーパーマーケット、ショッピングセンター、業(yè)態(tài)のアップグレードの背後には商品の豊かさから専門性の向上まで、最終的にショッピング體験の変化があります。

一方、エレクトビジネスの発展経路は基本的に似ています。まず多様な商品を提供する集市類エレクトビジネスがあります。大型スーパーのような天貓と京東があります。唯品會(huì)は海量商品を提供していません?，F(xiàn)在は毎年協(xié)力しているブランドは1萬元を超えていません。しかし、特売のブランドと良いショッピング體験は急速に多くの忠実なユーザーを獲得しました。創(chuàng)立4年後、アメリカでは順調(diào)に発売されます。

成立から7年、唯品會(huì)は検索機(jī)能がなく、この行為は非常にインターネット化されているように見えます。

理由は簡単です。唯品はショッピング體験を再現(xiàn)したいと思います。唯品會(huì)の利用者の中で女性は8割ぐらいを占めています。ある程度の消費(fèi)能力がある女性は、デパートに行ったら、何を買うかを事前に考えていないで、好きなものと値段が合うものを見て買うことが多いです。

馮佳路さんはタオバオや京東などの海産物のプラットフォームで、検索対象は明確な需要のある消費(fèi)です。例えば買い物リストを持ってスーパーに日用品を買いに行きます。

満足しているのは非消費(fèi)である以上、唯品會(huì)の品種は非標(biāo)準(zhǔn)品であることを決定しました。

バッグの中にはキャップと靴のほか、アイテムは母子の分野に進(jìn)出しています。

多くの母子電商プラットフォームでは、粉ミルクと紙おむつは取引額の最大の二種類の制品です。

子供用の靴などの非標(biāo)準(zhǔn)品こそ唯品會(huì)の重點(diǎn)です。

このような驚きを発見することによって生まれたのです。

唯品會(huì)を惹きつける女性ユーザーたちは毎日見に來ます。唯品會(huì)のレポ率は驚くべき90%以上に達(dá)します。これは唯品會(huì)の純利益実現(xiàn)の鍵です。

成立7年、唯品會(huì)はずっと特売モードを堅(jiān)持しています。このような簡単なモデルはかつて模倣されましたが、ずっと超えていません。

アメリカのように、ぜいたく品は寸土の繁華街第五大道に旗艦店を開きますが、市街地から遠(yuǎn)く離れたアウトレットに割引店を開くようになります。

プラットフォーム型エレクトビジネスの旗艦店では、正価格の新品が売られています。唯品は特売プラットフォームとしてオンラインセールを行っています。

一時(shí)的なものです。持続的にフラッグショップの端末価格に影響を與えないので、事業(yè)者を説得するのがもっと簡単です。

第二に、期間限定の特売は、ユーザーにとっては希少性を意味し、彼らが買うための躊躇指數(shù)を減少させた。

自営家の京東とアマゾンが急いでオープンプラットフォームを作っている時(shí)に、唯品會(huì)の95%の商品は依然として自営直採を堅(jiān)持しています。しかも、このようなモデルはまだ続けられます。どうしてですか？プラットフォームの誘惑はとても大きいです。

しかし、唯品會(huì)は誘惑に抵抗しました。直接採掘自営は最大限に高品質(zhì)を保証することができます。千人のバイヤーは1萬個(gè)のブランドだけを精選して、更に國外の小売商のように、唯品會(huì)と普通のインターネットの電気商には違いがあります。