ネットショッピングといえば、もうすでにお馴染みのようです。タオバオや京東などの各大手電商プラットフォームの臺頭につれて、買い物は指を動かすだけでできるようになりました。しかし話をするとぜいたく品ネットショッピング、つまりここ一、二年のことです。すでにいくつかの高級ブランドが先に電信商の洪流に入っていますが、いくつかの贅沢なブランドがまだ見られます。

でも、ここ一週間でまたいいニュースが出ました。あなた達が愛しているクリスティーンディオールも水電を試しました。最新のアクションはアメリカの有名な高級品百貨店ベルグドルフと提攜し、ディオールは小物を持っています。靴作成した電気商の試水は11月16日から12月31日まで、Dior 2016リゾートシリーズの14種類の靴のモデルがBergdorf Goodmanのエレクトビジネスサイトに登録されます。

Bergdorf GoodmanはDior 2016クルーズシリーズの14種類の靴を提供します。ストリートショットの中でDiorスポーツシューズ、Dior VerssoとDior花の透かし彫りが一番好きです。ハイヒール靴や靴などの価格帯は830ドルから1140ドルぐらいです。しかし、正直に言うと、このシーズンのクルーズシリーズの中で最も個性的なのは靴です。殘念ながら、ぜいたく品たちは依然として「買いたいほど簡単には買えない」という伝統(tǒng)を堅持しています。

{pageubreak}

両家は今回の提攜を重視しています。Bergdorf総裁のJoshua Schurlmanさんは二年前にDiorにこの協(xié)力の考えを提出しました。そして一年間をかけてそれを?qū)g現(xiàn)しました。彼らは共同で一連の有名人が著ているガイドビデオを発表して、消費者にDior靴の組み合わせを教えます。動畫では、ファッションの達人であるLeandra Medineが、現(xiàn)在Instagramのチーフファッション営業(yè)責(zé)任者であるEva Chen、ファッションコンサルタントやファッションコンサルティングサイトThe Cutの編集長であるShona Turinが、彼らの大好きな靴を履いてカメラを出す。

　　贅沢なブランドはどうして続々と水電商を試しますか？

世界的に有名なコンサルティング會社のマッキンゼーは、今後10年間のぜいたく品の電子商取引の成長の勢いが強く、電気商取引の比率は18%に達すると予想しています。2009年以來、高級品の電子商取引の規(guī)模は毎年27%増加して、オフラインの売上高の増加速度の4倍です。このような強いエレクトビジネスは、実體売上高と比較して、贅沢品も例外を避けられない。

贅沢なブランドの接觸の電気商はすべて順を追って漸進的な方式を採用して、この前線の上で経験の薄い贅沢なブランドにとって、第三者の電気商のプラットフォームを利用して短期を開設(shè)して、臨時の商店はよく電気商の贅沢なブランドの試水の第一歩に関わるのです。例えば、2015年4月にシャネルは高級品ショッピングサイトNet-a-portと提攜し、1970～19000ユーロの區(qū)間で販売されている高級ジュエリーシリーズのCoco Crushのために販売コーナーを開設(shè)し、販売時間だけで6時間後には売り切れとなったと報じられています。

{pageubreak}

　　Diorはなぜずっと電気屋と距離を置いていますか？

他の高級ブランドが電商の足並みを踏み出した時、Dior、C e lineはなぜずっとエレクトビジネスと距離を置いていますか？

まず、ブランドのメーカーは電気メーカーに対しては全く動じないのではなく、ライン下の専門店の販売を恐れているほか、潛在ルールが橫行している業(yè)界で販売ルートを開放すると、高級品メーカーたちは電気商が倉庫と物流のコントロールが困難であることをずっと心配しています。贅沢なブランドにとって、少なく出荷しても、偽物のために自分のブランドを希釈してはいけません。

次に、體験は最大の難題です。電商を斷固として排斥している贅沢ブランドのChanlファッション社長のBruno＿Pavlovskyは、シャネルがオンライン販売をしない理由を説明していました。ネット上でいかに「ぜいたく品」のイメージを強調(diào)するかはまだ難しい。

再度、取引先の関係も比較的に手を焼くので、たとえ最も良いオンラインのショッピングのプラットフォームですとしても1名の魅力がある販売員に取って代わることができません。クリスティーン?ディオール成衣社長のパメラ?バッxter氏は「Diorにとって、小売経験、専門家販売チームと顧客との関係が重要だ。Diorは非常に高級な高級ブランドで、価格が高く、ユーザー関係體験が一番の戦略です。実體店の販売員は彼らの顧客が誰かをよく知っています。

Baxterは贅沢なブランドのネットショッピング體験に対する心配は穴埋めではない。

世界第二位の高級品グループ?歴峰グループの中で最も重要なブランドの一つであるCarterカルティエは、2010年に続いてアメリカの電子商取引サイトを開設(shè)しましたが、この「新生児」は「一部の製品はオンラインでお支払いできません」「カスタマーサービスの電話がつながりにくい」などの不具合があるとして、多くの疑問を受けています。

　贅沢品のエレクトビジネスの未來はどこにありますか？

Diorエレクトビジネスはどう進んでいますか？このような関係の接続もオンラインで実現(xiàn)できるような方法を見つけさえすれば、電気商に全身全霊を投じます。Baxterは率直に言います。ネットワークに行くということは、オフラインの下での実體経営の體験を意味するのではなく、オンラインラインの下でバランスを取る方法を求めることこそ、贅沢なブランドの最終帰屬である。