2015年は、世界的なファッション業(yè)界にとって、間違いなく激動(dòng)の年となりました。次々とファッションブランドが閉店するというニュースに、多くの人が首を長くしてため息をついています。

ここに來て思わず感嘆しました。花は百日も紅がないです。

至るところに花が咲いているファストファッションブランドの市場業(yè)績に対しても、暑さが一様でない。

現(xiàn)在、かつてファッション業(yè)界のセールスリーダーとして、アメリカンファッションブランドの代表格であるGAPは脫落を加速しています。ブランドの影響力と業(yè)績の増加にかかわらず、見劣りしています。

GAPグループの株はここ1年で40%下落しました。ファッション業(yè)界では最悪の株です。

それだけでなく、業(yè)界のアナリストは、GAPは今後10年後に最も消えてしまう可能性のある10のファッションブランドの一つになりうると指摘しています。

かつてGAPブランドが全米に広まり、ハリウッド女優(yōu)のシャロン?ストーンがアカデミー賞に登場する時(shí)までは、このブランドの服を著ていました。

現(xiàn)在、このアパレル大手はすでに多くの店舗を閉鎖していますが、販売実績は依然として下落しています。

GAPが最新発表した財(cái)政報(bào)告のデータによると、2015年に同社全體の同店売上は引き続き下降傾向にある。

GAPブランド自體の同店売上は2%下落した。傘下の二大ブランドBanana Republicの同店売上は9%下落し、Old Navyの同店売上は7%下落した。

誰も見たくないと思いますが、GAPというもともと大衆(zhòng)消費(fèi)者にシンプルなジーンズを提供しています。ロゴの上著をプリントした平価ファッションブランドは大衆(zhòng)の視線から永遠(yuǎn)に消えます。

それでも、GAPの業(yè)績がどんどん下がっている原因を客観的に分析します。

デザインから言えば、GAPはシンプルなデザインで一人一人のスタイルを作りたいです。製品デザインはほぼ各年齢層の消費(fèi)者にカバーされています。

簡単に言えば、どの年齢の消費(fèi)者でもGAPは日常服として著られます。

しかし、今のGAPブランドのこのような製品の優(yōu)位性はもうなくなりました。

近年では、ZARA、H&Mなどのファッションブランドの急速な上昇に伴い、インターネットやソーシャルメディアはファッションの更新を加速し、人々は個(gè)性的な服の著方をますますあがめてきました。GAPのような大衆(zhòng)化したファッションスタイルは、新しいものを求め続けている若者の消費(fèi)層に満足できなくなりました。

これらの若い消費(fèi)層に合わせるために、近年ではGAPも「魂に觸れる」デザインスタイルに変化のペースを加えている。

2000年の初め、若者を捕まえるための

GAPブランドは流行に合わせて、青少年が好きな色の派手なズボン、ミニスカート、子供服、ドレスなどの生産を開始しました。店でも若者が好きな音楽が流れています。

しかし、このような試みの変化は、若いファッション消費(fèi)者の認(rèn)可を得ていないだけでなく、むしろGAPのデザインスタイルを不安定にしているため、GAPの本來の年齢よりも年上の顧客にブランドへの信頼と好感度を失っている。

結(jié)果から見ると、これはまさに伝統(tǒng)的なデザインスタイルの変化が予想される効果に達(dá)しておらず、負(fù)の影響がプラスのマーケティングより大きい重要な原因である。

位置づけから言えば、市場に直面して多くのことがあります。

の衝撃を受けて、GAPは盲目的に消費(fèi)者に歓心を買うため、ブランドの位置付けもますますはっきりしなくなりました。これもブランドを困惑させた原因の一つです。

より広範(fàn)な消費(fèi)者の歓心を買うために、GAPブランドは頻繁にアンダーライン割引を販売手段としています。これはブランドの元の消費(fèi)グループを挽回するだけでなく、ブランド製品の正価販売を妨げています。

結(jié)局、頻繁に割引している大衆(zhòng)ファッションブランドに対して、消費(fèi)者がやるべきことは數(shù)日間だけで、50%の割引、さらに低い割引価格で同じ製品を買うことができます。

したがって、ますます多くの消費(fèi)者は、プラスの価格でGAPの製品を買いたくなくなりました。これはGAPを悪循環(huán)の中に入らせます。つまり、割引の力がますます強(qiáng)くなり、割引の頻度がますます高くなります。

ファッションの流れに従うスピードから見ると、GAPはZARAや

の反応が早いです。

商品販売の細(xì)部體験からしても、GAPは後から來る人が上にいるMUJIには遠(yuǎn)く及ばない。

MUJIの店舗では、細(xì)かいところまで徹底的に要求されています。服の畳み方はすべて非常にこだわっています。

店內(nèi)の照明やオーディションの配置角度までこだわります。

私たちはまだGAPの大膽なイノベーションと試行錯(cuò)誤に対して大きな期待を寄せています。そして、イノベーションと試行錯(cuò)誤者に十分な空間と時(shí)間を與えます。

しかし、GAPたちの反省も見たいです。市場ルールを軽視する盲目的な自信は、本當(dāng)の意味での成功をもたらしません。ブランドを道に導(dǎo)いてくれます。

消費(fèi)者の心をつかんで、消費(fèi)者の製品に対する核心的な訴求、すなわち製品の実用性を尊重します。