アパレル店の経営狀況はどうですか。商品の位置づけと仕入れの目が関係しています。アパレル店を作るには、良い販売方法が必要なほか、最も重要なのは仕入れを「理解」することです。

この「わかる」という字には非常に多くの內(nèi)容が含まれており、仕入れの場(chǎng)所、各卸売市場(chǎng)の価格水準(zhǔn)、直面する顧客群だけでなく、小さな店がターゲットとする顧客群の好み、スタイルの特徴を理解しなければならない。さらに重要なのは、商品を洗うことができ、商品を選ぶ目を磨くことだ。このような修練には時(shí)間と経験の積み重ねが必要であり、爐の火のような境地に達(dá)するには、少なくとも3年程度の時(shí)間が必要である。

衣料品の仕入れは販売に適し、適量で、略稱は「雙適」であり、業(yè)者が把握しなければならない重要な1本である。服裝を経営するには、売れ行きもいいし、適量も必要だが、両者は「準(zhǔn)」を把握するのは難しい。初出店の投資家の多くは目が定まらず、初入荷時(shí)に大損をしたことがあり、衣料品店を開(kāi)いた最初の商品が滯るので、最初のロットは少なめに入れたほうがいいと笑っている人もいる。以下にいくつかの例を挙げて少し分析して、煉瓦を投げて玉を引いて、自分のレベルが限られていることを考慮して、もっと多くの商友が意見(jiàn)を出すことができることを望んでいる。

最初仕入れの迷路

仕入れでAさんは初めてつまずいた。彼女は初めて入荷する前に、周りの同業(yè)者が販売している商品をよく分析したところ、彼らの商品の多くは現(xiàn)地の対外貿(mào)易工場(chǎng)や卸売市場(chǎng)から入ってきたことが分かり、自分の商品が彼らとは違うことを示すために、Aさんはもっと特色のある商品源を探すことにした。彼女はネット上で多くの人が杭州の対外貿(mào)易服裝卸売を尊敬しているのを見(jiàn)て、店の改裝期間中に遠(yuǎn)方を求めて、杭州の九星、中星などの卸売市場(chǎng)に商品を仕入れた。舟で疲れたり、途中で苦労したりするのはもちろん、杭州に著いてみると、多くの問(wèn)屋が深圳から來(lái)たと聞いて、変な目で彼女を見(jiàn)ていた。彼女が1萬(wàn)5000元の商品を持って深センに戻り、1ヶ月以上経営してから、これらの商品は深センの卸売市場(chǎng)にあり、卸売価格は彼女の仕入れ価格より半分も低いことに徐々に気づいた。Aさんはそれでやっと、自分は金山の乞食を守って食べていて、周りに卸売市場(chǎng)があるのに、彼女は自分勝手に無(wú)視されていることを知った。

さらに彼女を悩ますことはこれではない。商品は高く入っても、売ることができれば、つまり少し稼ぐだけで、大きな問(wèn)題はありませんが、悪いことに、彼女は最初の商品に入る前に、近くの消費(fèi)者の體形の特徴をよく理解していなかったので、彼女が入ったシャツでもズボンでも、サイズは小さかった。店のお客さんは次から次へと、次から次へと、きれいな內(nèi)裝に惹かれてくることが多いが、彼らの多くは30歳以上のお客さんで、體つきは豊満で、艾童進(jìn)のサイズは彼らにとって小さい。毎日2、300元の売上しかできない。店の家賃が低いので、艾童は弁償金がないが、彼女が雇った店員は、開(kāi)店後の客の流れに応じて、店の服のサイズが合えば、1日1000元の流れに達(dá)することができると言った。艾童は自分がまだ初入荷の迷宮に落ちたことを知っていた。だんだん最初の商品が間違っていることがわかってきた。サイズが合わないだけでなく、デザインもよくない。小さな店のお客さんは30歳以上の女性が多く、彼女たちの多くはカジュアルスタイルが好きだが、Aさんは最初の仕入れはシャツを中心にしており、比較的正統(tǒng)的で、サラリーマンに適しており、客層には向いていない。

アパレル店の経営者は、自分の好みのデザインを選ぶべきか、自分のセンスを堅(jiān)持すべきか、それともよりトレンド化した商品を選ぶべきかなど、仕入れ時(shí)にさまざまな困惑に直面することがあります。問(wèn)屋のあるデザインが売れているというアドバイスに従うのか、それとも自分の気に入った色だけを選ぶのか。近くの卸売市場(chǎng)で仕入れているのか、それとも地方ではもっと有名そうな市場(chǎng)で卸しているのか。これらの問(wèn)題は、開(kāi)業(yè)當(dāng)初から店舗を試練してきた投資家たちが、大きな迷路に潛り込んだようで、出口ごとに希望があるようで、出口ごとに將來(lái)性が見(jiàn)えないようだ。

商品選びの訓(xùn)練をする

仕入れの経験の中で、順徳のBさんは中の達(dá)人だ。彼女の小さな店は大良高坎路の小さな商店街にオープンして、5年來(lái)、この位置はあまりよくない衣料品店で、毎月彼女に萬(wàn)元近くの収入をもたらすことができて、今では彼女はすでに3軒の衣料品店の所有者で、衣料品販売事業(yè)はまさに蒸し暑い。

現(xiàn)在、Bさんは衣料品店の経営権をすべて妹に委譲しており、妹が管理を引き継いでから2年以上が経過(guò)している。また、顧客は妹に服を選んでもらうのが好きだが、Bさんは衣料品店を完全に渡すことはできない。なぜなら、仕入れにおいて、妹の目を磨く必要があるからだ。

昔の人は10年に1本の剣を磨くと、寶剣の鞘が出ると必ず天地を揺るがすと言っていたが、Bさんは5年に1回練習(xí)すると、慧眼が明るくなると新型が売れると見(jiàn)ていた。Bさんが経営しているのは散店で、店の服、靴、かばんは卸売市場(chǎng)から片手で洗って帰ってきた。彼女は服を「洗う」のが正しいと言って、商売がいいと言っていた。そうしないと、お客さんとどんなに親しくなっても、服を売ることはできない。仕入れの難しさといえば、Bさんは「速く、正確に、強(qiáng)く」選ぶ腕を身につけて、それだけで、適切な商品を選んで、仕入れコストを最小限に抑えることができます。

商売が繁盛しているため、Bさんは週に3回商品を入荷しなければならない。毎回夜明けの6時(shí)ごろに順徳から東莞虎門まで車で行き、8時(shí)ごろ虎門に到著した後、車を降りると卸売店に殺到し、短い4時(shí)間で數(shù)軒の店舗から2萬(wàn)元の商品を手に入れ、それから12時(shí)の長(zhǎng)距離直通車で順徳に戻る。

Bさんは、彼女はだから正確に仕入れられると言って、主に3點(diǎn)をやり遂げました：

1つは現(xiàn)地市場(chǎng)の相場(chǎng)を把握することです：どのような新しい品種が現(xiàn)れましたか？販売動(dòng)向はどうですか。社會(huì)的生存量はいくらですか。価格の上昇はどうですか。購(gòu)買力の狀況はどうですか。大體心當(dāng)たりがある。

第二に、入荷計(jì)畫を作成することであり、もちろん入荷過(guò)程でも修正することができる。

第三に、入荷時(shí)には、まず市場(chǎng)を回って、各市場(chǎng)と卸売業(yè)者の価格を比較してみましょう。衣料品卸売業(yè)は「食い違い」が非常に多く、1つの市場(chǎng)で20元の商品が、別の市場(chǎng)で15元で手に入ることが多いので、比較してから、入荷の実行に著手しなければなりません。

多くの人がアパレル経営について認(rèn)識(shí)しているのは、新しいものだけを手に入れて、古いものは売れても再入荷せず、店の新しいものを絶えず流動(dòng)させることだ。しかし、Bさんはそうしなかった。彼女はあるデザインが売れている舊型だからといって仕入れをしないことはなく、市場(chǎng)の需要をつかんで迅速に商品を補(bǔ)充し、勢(shì)いが弱まったり、この商品が売り切れたりするまで販売を続けている。ヒットしたモデルが市場(chǎng)の認(rèn)可を受けると、売上高はしばしば革新的になり、他のモデルをテスト販売するよりもはるかに容易であり、さらに大きな利益をもたらすことができるからだ。

ある時(shí)、彼女は新しい女性用ウールコートを気に入って、デザインはとてもいいですが、彼女は以前このようなデザインを売ったことがなくて、心の中に底がなくて、5枚先進(jìn)して、結(jié)局1日で売り切れました。2回目は大膽にも40著入り、3日で完売した。その後、彼女は補(bǔ)充のたびに30件入り、販売の勢(shì)いはずっとよかった。

外國(guó)貿(mào)易の服裝は李鬼が氾濫している

現(xiàn)在、街中に立ち並ぶ衣料品店の中には、「外國(guó)貿(mào)易の服裝」という店舗が増えており、対外貿(mào)易アパレルを扱うことがアパレル店の投資の第一選択となっていた。対外貿(mào)易服裝とは、國(guó)內(nèi)アパレルメーカーが海外からの來(lái)料や海外からの來(lái)料、國(guó)內(nèi)からの材料選択加工を行うとともに、注文を完了した後に殘った一部の端數(shù)品を指し、生地、規(guī)格、色柄から見(jiàn)てあまり欠點(diǎn)のない不良品、余分または節(jié)約した生地を私的に加工したもの、海外から返品されたが殘次のない「輸出國(guó)內(nèi)販売」服裝を含む。このような服裝は価格が安く、非常に人気があるため、多くの経営者が対外貿(mào)易服裝に目を向けている。

大通りにあふれた外國(guó)貿(mào)易アパレル店には新品が絶えないが、メーカーはこれほど多くの外國(guó)貿(mào)易の尾品を持っているわけではない。では、これらの尾品はどうやって來(lái)たのだろうか。ある対外貿(mào)易工場(chǎng)のマネージャーによると、端數(shù)品には2つの可能性があるという。1つは不良品で、1つは工場(chǎng)が自分で購(gòu)入した生地で作った専門的な國(guó)內(nèi)販売の商品で、後者の生産量は非常に大きい。外商は対外貿(mào)易メーカーと厳格な契約の約束があり、外商は生地の數(shù)量を厳格に制御し、各ロットの製品には損失が許可されているが、余分な生地は一般的に2セット以下に制御され、時(shí)には少しも殘らないこともある。そのため、現(xiàn)在市場(chǎng)に多いいわゆる対外貿(mào)易の端數(shù)品はメーカーが生産したコピー品であり、せいぜい細(xì)工が精緻であるだけだ。一般的には、業(yè)者が海外ブランドの服の寫真やサンプルを持って、國(guó)內(nèi)のアパレルメーカーに一括してコピーしてもらう。あるいは國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)は外加工を終えた後、低級(jí)な生地を買って、元のテンプレートに基づいてもう一度作って、販売業(yè)者に低価格で承認(rèn)して、販売業(yè)者は各種の偽商標(biāo)を貼って市場(chǎng)に流します。

このような商品は消費(fèi)者にとって魅力的であり、多くの衣料品店や卸売業(yè)者は販売時(shí)に「正単」、「荷為替」、「原単」などの異なる言い方を貫いており、初心者の投資家が卸売業(yè)者のこれらの言い方を信じていれば、あまりにも天真爛漫ではないだろうか。今では多くの衣料品問(wèn)屋が市場(chǎng)で人気のあるブランドの旬の新製品を販売しており、卸売価格も同類の國(guó)內(nèi)販売製品よりずっと高く、利益の余地も大きく、15元で対外貿(mào)易工場(chǎng)から送られてきたセーターは、自分でブランドのラベルを注文すれば25元以上売れる。そのため、アパレル事業(yè)者は仕入れ時(shí)に必ず目を光らせ、アパレルの細(xì)部を観察し、質(zhì)の高い偽の「対外貿(mào)易アパレル」が入らないように注意しなければならない。

このような高度な商品選びのスキルを身につけたため、Bさんは他の人のように虎ノ門に宿泊する必要はなく、仕入れコストを削減するだけでなく、店舗の新商品の流通率も高く、顧客を引きつけて継続的に購(gòu)入することができます。このように、彼女の店の服のデザインのリニューアルの早さは、他の店には望めず、風(fēng)の真似も間に合わないほどだった。このような商品選びのテクニックはBさんの高い服裝の審美的レベルと関係があり、さらに重要なのは服裝の流行情報(bào)を収集するのが上手であることだ。彼女が集めた方法は主に聞く、見(jiàn)る、訪ねる、調(diào)べることだ。

「聞く」とは、顧客の色柄やデザインに対する要求を聞くことである。一方では、色柄やデザインに関する人々の議論に耳を傾けることを心がけている。「見(jiàn)る」、1つは內(nèi)外の市場(chǎng)狀況を見(jiàn)ること、2つはテレビでのファッションショーやファッションフェアを見(jiàn)ること、3つは新聞や雑誌の情報(bào)などを見(jiàn)ること、「訪問(wèn)」とは、著用者の服裝の販売源を直接尋ねることである?！刚{(diào)べる」とは、直接問(wèn)い合わせるのが不便な場(chǎng)合は、手紙を出したり電話をかけたりして、追跡して調(diào)べることです。情報(bào)がつかめば時(shí)間を奪って仕入れ、先手を打つ。

外國(guó)貿(mào)易服裝の鑑別方法

縫い目を見(jiàn)る。本當(dāng)の対外貿(mào)易服裝は縫い目に対する要求が高く、インチごとにどれだけの縫い目があるかには厳しい要求があるので、直観的に見(jiàn)ると、本當(dāng)の対外貿(mào)易服裝の縫い目は均一で細(xì)密で、偽物は往々にしてこんなに多くのことを考慮できない。

補(bǔ)助材料を見(jiàn)る。時(shí)には、真?zhèn)韦螌澩赓Q(mào)易服裝は生地で區(qū)別するのが難しいので、小さい頃から補(bǔ)助材料に目を向けなければならない。本當(dāng)の対外貿(mào)易服裝の補(bǔ)助材料の多くは「客供」で、細(xì)工が精緻で、ファスナー、ボタン、服の小さな標(biāo)識(shí)などのブランドの特徴があり、ブランドの標(biāo)識(shí)（ロゴ）が付いているものもあり、粗雑なものを作ったり、同じボタンなどの補(bǔ)助材料を大量の服に使ったりして、偽物（偽対外貿(mào)易）の可能性があります。

水で洗うかどうかを見(jiàn)る。本當(dāng)の対外貿(mào)易服裝の多くは事前の水洗工程を経ており、これにより縮みにくく、手觸りが良く、人體に有害な物質(zhì)も除去されているが、偽物の多くはこの工程を経ていないことがあり、この點(diǎn)は生地の手觸りと見(jiàn)た目に明らかな差がある。