「アブリー中國(guó)企業(yè)家フォーラム第16回年次総會(huì)」は2016年2月19日～2月21日にアムール川のアブリーで開催されます。京東グループCEOの劉強(qiáng)東氏は、會(huì)議で経済情勢(shì)、電気商取引の販売狀況と伝統(tǒng)企業(yè)の電気商取引のモデルチェンジについて自分の意見を発表しました。劉強(qiáng)東演説によると、経済情勢(shì)は例年と違っていますが、政府は依然として脫稅や増値稅率の引き下げなどを通じて経済を活性化できるということです。現(xiàn)在の伝統(tǒng)的な企業(yè)が次々とモデルチェンジし、「電商化」を求めているのに対し、劉強(qiáng)東氏は率直に講演の中で、伝統(tǒng)的な企業(yè)家は電気商取引のために電気商取引をしないでください。

劉強(qiáng)東：今日は皆さんに簡(jiǎn)単に楽しくなりたいと言いたいです。

今日の現(xiàn)場(chǎng)の雰囲気はやはり比較的に重苦しくて、拍手がめったになくて、悲鳴もめったにありません。みんなは経済がよくないと言っています。日が難しくなりました。多くのものが人為的に拡大しています。政府は急いでいます。企業(yè)家も急いでいます。これはなんとシンプルなことか、京東が求める理念のように、生活をシンプルに楽しくします。

政府は経済を活性化させるには最も重要なことになります。現(xiàn)在、世界の大部分の國(guó)家の増値稅は大體14%を超えていませんが、中國(guó)は17%に達(dá)しています。どのような現(xiàn)象を引き起こしましたか？前の時(shí)間にメディアが報(bào)告しました。2015年に中國(guó)人は海外で1.2兆元の消費(fèi)があり、世界46%の高級(jí)品が中國(guó)人に買われました。しかし、私たちの試算によると、まだ多くの政府の統(tǒng)計(jì)がつかないので、もし真実な數(shù)字があれば、少なくとも2兆元を下回ることはないと思います。

中國(guó)には30兆の消費(fèi)があります。2兆は何もないですが、この2兆の消費(fèi)は消費(fèi)市場(chǎng)で高付加価値、高利益の製品です。この2兆元の消費(fèi)は國(guó)內(nèi)の10兆元の消費(fèi)に相當(dāng)する利潤(rùn)で、これらはすべて外國(guó)企業(yè)に持っていかれました。その中の重要な原因は中國(guó)の稅率が比較的高いことです。國(guó)は毎年関稅を下げていますが、多くの商品は関稅を納めていません。しかし、稅関に入ると増値稅を加えて、すぐに中高級(jí)ブランドの価格と國(guó)外の価格の差が非常にはっきりしています。

個(gè)人的には、もし政府が付加価値稅を14%以內(nèi)に設(shè)定することができれば、同時(shí)に稅金の脫稅を厳しく取り締まることができます。ここにいる企業(yè)家の皆さんのコストは大幅に下がることができます。私たちの競(jìng)爭(zhēng)力も大幅に強(qiáng)化されます。

企業(yè)家にとっては、どうやって簡(jiǎn)単に楽しく過(guò)ごせるか？今の経済狀況では、伝統(tǒng)的な企業(yè)の半分は売卻を考えられます。企業(yè)を売っても悩みがないので、現(xiàn)金を持って行くのが一番嬉しいです。

2012年の時(shí)、私は中學(xué)校のクラスメートがいました。彼は江蘇省南部で製衣所を作って、一二十年になりました。2012年はどのようにモデルチェンジすると言っていますか？ブランドアルバイトはしません。工場(chǎng)を売ったほうがいいと言っていますが、彼は惜しんでいます。彼は過(guò)去二十年になりますが、いつも起伏がありますが、一年か二年辛抱してもお金を稼ぐことができますが、今まで三年は耐えられなくなりました。過(guò)去一二十年間苦労して服の代行をしていた利潤(rùn)をほとんど全部吐き出しました。純資産はゼロと言えます。

多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)にとって、もしあなたの企業(yè)が獨(dú)自の価値を持っていないならば。もしあなたが業(yè)界でユニークな価値を作っていないなら。もしあなたが業(yè)界のトップ10にいなかったら、もしあなたの設(shè)備が他の人より優(yōu)れていなければ、管理能力がよくない、あるいは自分だけの設(shè)計(jì)技術(shù)がないと言っても、一番いい選択は売りさばくことです。特に國(guó)が供給側(cè)の改革を提唱した時(shí)、供給側(cè)の改革ははっきり言えば、生産能力を減らすことです。

もう一つの観點(diǎn)を教えてください。多くの伝統(tǒng)ブランドは最近5-10年に電子商取引に転換し続けています。今日、振り返ってみると、3年前に私が忠告したことがあります。ブランド商はやはり時(shí)間をブランドに力を入れて、あなたの研究開発、設(shè)計(jì)をしっかりと行います。販売パイプは小売商、代理店に渡して、あなたの小売商に渡します。今日みんなは見てもいいです。すべての伝統(tǒng)的なブランドは自営の電気商でさえあれば、設(shè)立されました。エレクトビジネス部門それは絶対災(zāi)難です。

數(shù)年前に友達(dá)と國(guó)內(nèi)の有名な靴ブランドの會(huì)社に話をしましたが、過(guò)去十?dāng)?shù)年間の利益はとてもよかったです。ある人は數(shù)字を書いて、去年中國(guó)の靴のブランドの中で、電子商取引のモデルチェンジは最も十分で、1/3はオンライン販売から來(lái)て、ネット上で22億をしました。この22億円はエレクトビジネス部門から來(lái)たのです。京東に供給したのではなく、純利益は1000萬(wàn)円です。社長(zhǎng)は「劉強(qiáng)東さんよりよくできました」と喜んでいます。22億円を作って、1000萬(wàn)元の純利益を得ました。しかし、財(cái)務(wù)諸表をよく見てください。22億円はお客さんに供給して、自分のお客さんに販売させます。自分で販売するのではなく、純利益は3.8億円です。殘りの2/3の利益は10%を超えます。オンラインに行ったら、3億元を稼いで、オンラインで自分で営業(yè)をしていましたが、利益は1000萬(wàn)元になりました。

実のところ電気商技術(shù)がとても強(qiáng)いです。蓄積した知識(shí)が必要です。どのブランドも自分の電気商部門を設(shè)立して電気商をしなければならないわけではありません。電気商と協(xié)力してもいいです。彼と協(xié)力してもいいです。しかし、すべての電気商をやっているわけではありません。全世界の電気商の最も良いのは少數(shù)のいくつかのブランドで、半分以上の販売もいわゆる直接販売を通じて(通って)ではありませんて、全世界の各小売商のルートを通じて(通って)販売していきます。

だから、ここで改めて呼びかけます。伝統(tǒng)的なブランドの企業(yè)家として、電気商を忘れましょう。帰りの一番目のことは電気商の部門を撤去することです。どれほど簡(jiǎn)単ですか？

ありがとうございます