近年來(lái)、

市場(chǎng)は不景気で、成熟した発展モデルがなく、ドッキング市場(chǎng)や接觸商業(yè)の面では困難を極めています。

3年前、國(guó)內(nèi)ではほとんど売れていませんでした。この2年間で北京、上海などの第一線の都市で頭角を現(xiàn)しました。今は國(guó)內(nèi)で200軒ぐらいと言われていますが、業(yè)界関係者から見(jiàn)れば、手に入れることができる本當(dāng)の意味でのバイヤーは全國(guó)で20軒を超えていません。

関健

上海の最もにぎやかな商店街の一つである靜安寺には、高層ビルの中に隠れているくさび形の前衛(wèi)建築があります。普通は中のお客さんが少ないです。陳列されているのは主に外國(guó)人デザイナーの手による服裝、住宅、寶石などの製品です。価格は高くないです。

この潮の店から東に4キロぐらい歩いて、淮海中路に國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者がより詳しい連ka仏があります。

性質(zhì)上、この2つの店はすべて買(mǎi)い手の店の集大成者で、1つはイタリアのミラノで誕生して、1つは香港でスタートします。

海外で服を買(mǎi)うのは基本的に買(mǎi)手の店を回るので、あるデザイナーに共感と忠誠(chéng)心を持っています。國(guó)內(nèi)では今の消費(fèi)はまだブランドの段階にとどまっています。

先週オランダ領(lǐng)事館側(cè)で行われた中荷ファッション対話(huà)で、デザイナーブランド孵化器プラットフォーム茉客（Founderoff MOCC）創(chuàng)始者の黃潔さんは記者に語(yǔ)った。

一夜の間に、電商プラットフォームは期せずして同じように潮牌モードを開(kāi)いて、ファッションショーをして、デザイナーを契約して、設(shè)計(jì)孵化器をして、電商プラットフォームでもう流量配當(dāng)金に依存しなくて、次々とファッション化、固定化の転換を求めます。

消費(fèi)者の個(gè)性化、定制化に対する需要を見(jiàn)抜くため、淘寶天貓、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)などの電気商取引プラットフォームはいずれもC 2 B方向にモデルチェンジを試みており、自社ブランドとデザイナーなどの職人にルートと市場(chǎng)資源を提供している。

エレクトビジネスとデザインは、両方がビジネスレベルでモードチェンジをしています。

バイヤーの店というのは、ヨーロッパに起源し、商店の形で存在することが多いです。店主は市場(chǎng)の風(fēng)向きを正確にコントロールするバイヤーと意見(jiàn)のリーダーに相當(dāng)します。デザイナーが作ったファッション、アクセサリー、ハンドバッグ、靴などの作品を一つの店舗に集めて、ファッションと個(gè)性的な訴求を満足させます。

買(mǎi)手の店をぶらつくのは歐米が社會(huì)の主體を占める中産階級(jí)の主流の買(mǎi)い物の方式で、自己の階層に対する認(rèn)識(shí)の體現(xiàn)です。

海外では、これらのバイヤーはデザイナーを育てる溫床になっています。

バイヤーやデザイナーの作品を購(gòu)入して、店內(nèi)に陳列したり、デザイナーに先に作品を店內(nèi)に置いて売り渡したりします。

どのような経営モデルもデザイナーにとっては「底」のところです。作品が買(mǎi)い手に気に入られて、固定的な供給関係が形成されている限り、デザイナーは売れ行きに心配がなく、入店費(fèi)用と在庫(kù)のプレッシャーを負(fù)擔(dān)しなくてもいいです。

國(guó)內(nèi)の有名なデザイナー、中國(guó)ファッションデザイナー協(xié)會(huì)の常務(wù)理事、2015年「金頂賞」の陳聞さんはこのほど、「第一財(cái)経日?qǐng)?bào)」の記者に対し、産業(yè)チェーンが成熟しているため、ヨーロッパのデザイナーは自分の設(shè)計(jì)にもっと力を入れています。

電気商は設(shè)計(jì)要素に対する重視はデザイナーにもう一つの道を切り開(kāi)きましたが、今のところこの道を見(jiàn)るとまだ歩きにくいです。

「まだ國(guó)內(nèi)のファッションデザイナーはいません。

黃潔さんは本紙の記者に対して、買(mǎi)い手のモードが足りないため、國(guó)內(nèi)のデザイナーの狀況はそんなに良くないと言いました。

一つのデザイナーは最初の考えから最後の市場(chǎng)に接觸します。中にはデザイン、布地選択、版本（設(shè)計(jì)草図をモデルの立體レイアウトに変えます。）、生産、ブランド化（branding）、ルートなどの一連のステップを経て、どの一環(huán)も簡(jiǎn)単ではありません。

例えば、作品の販売量が小さいため、多くのデザイナーはレイアウトの価格に耐えられなくて、良い布地が取れなくて、更に工場(chǎng)の大量生産を探すことができません。

現(xiàn)在の通常のモデルは大デザイナーが小工場(chǎng)を探して生産しています。デザイナーは自分のアトリエで生産しています。

黃潔説

大多數(shù)の中國(guó)のデザイナーにとって、上述のこのチェーン生産の中で、一番難しいのはルートです。

多くの人が海外から學(xué)んで帰った後、理想的なデザインは國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の現(xiàn)実の前で潰され、普通の困惑が彼らを襲っています?！袱い盲郡ふl(shuí)が私のデザインの服を買(mǎi)いに來(lái)たのですか？」

結(jié)合経路差異化

先週、蘇寧は上海でファッションショーの形式の発表會(huì)を行いました。これは小売業(yè)者が起業(yè)した蘇寧が初めてこのような形で業(yè)務(wù)の動(dòng)きを発表しました。

この前、唯品會(huì)、京東などの電気商もT臺(tái)ショーを開(kāi)催しました。天貓は去年9月に更にショー場(chǎng)をアジアの潮流の韓國(guó)ソウル特別市に置いて、現(xiàn)地で韓國(guó)のファッションウィークを開(kāi)催しました。もっと多い韓國(guó)の服裝、化粧品ブランドが國(guó)境を越えた電気商のルートを通じて中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出することを期待しています。

にぎやかなショーの背後には、各電商のデザイナー資源に対する馬輪地があります。

蘇寧は現(xiàn)在デザイナーの孵化器を創(chuàng)立して、獨(dú)立デザイナーを支援するつもりです。2014年10月に、もう服裝業(yè)務(wù)を會(huì)社の主業(yè)の一つとしてネットで中國(guó)ファッションデザイナー協(xié)會(huì)と協(xié)力して設(shè)計(jì)プラットフォームを作りました。

以前の2011年には、メディアの神経を「凡客體」としてかき回していた凡客誠(chéng)品も、自宅のTシャツなどにデザイナー要素を大量に導(dǎo)入していました。

もっと

寶を洗う上に店をオープンすることを選んで、自分の作品のために活路を探して、これも電気商のプラットフォームと消費(fèi)者の脈を合わせました。

一方、淘寶網(wǎng)は2016年にモデルチェンジされた重要な方向は、コンテンツ消費(fèi)を通じて、より多くのデザイナー、ネット紅、農(nóng)二代、オーストリアゲストなどのアーティストがタオバオでブランドを創(chuàng)建することである。

一方、消費(fèi)者もデザイナー要素に対してますます多くの試みに興味を示しています。

自主ブランドの陳さんは「第一財(cái)経日?qǐng)?bào)」の記者に対し、一部のファンは彼が普段のデザイン原稿をウェブサイトのショッピングページやソーシャルメディアに置くことを勧めています。

しかし、大量の砂を巻き上げて、本當(dāng)に電気商のプラットフォームの上で頭角を現(xiàn)すのは容易ではないと思います。デザイナーはまず電気商の規(guī)則に適応しなければなりません。

陳さんは自分の作品を杭州のある集積店に置いて公式サイトを通じて販売しようとしましたが、流量、実物體験などのため、彼はこれによってお金を儲(chǔ)けていませんでした。

彼から見(jiàn)ると、電気商が設(shè)計(jì)資源を重視するのはいいことです。國(guó)內(nèi)のデザイナーにもう一つの市場(chǎng)に接觸するルートを提供しましたが、今は難しいです。

ブランドから多くの露出とチャネルを得るために、タオバオは、バオバオの頭、コミュニティ、ショッピング、良い商品、達(dá)人の淘汰、微淘などの商品紹介に専念するU(xiǎn)GCとPGCプラットフォームを開(kāi)発し、優(yōu)酷、微博などのメディアマトリックスを結(jié)合し、売り手と工場(chǎng)を直接ドッキングさせる試みです。

黃潔は本紙の記者に対して、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)の主流のデザイナーの作品の定価は通常、春夏の金の1000～3000元、秋冬の金の2000～6000元ですと言います。

これらのデザイナーの作品は電気商のプラットフォームの上で置いて、まず定価の問(wèn)題に出會(huì)って、彼女から見(jiàn)て、この価格はネット上で販売量を爆発させにくいです。それらの位置付けは800元以?xún)?nèi)の作品は電気商のルートを歩くのにもっと適しています。

蘇寧はこの方面で孵化器の役を演じました。

3月20日、蘇寧雲(yún)商（002024、株バー）マーケティング本部の郭冬東副総裁は、「第一財(cái)経日?qǐng)?bào)」の記者インタビューに対し、蘇寧氏はいくつかの競(jìng)爭(zhēng)を通じて優(yōu)秀なデザイナーの原稿を選ぶつもりで、その過(guò)程でビッグデータを通じてデザイナーに消費(fèi)者の好み（C 2 B）を教えます。

同時(shí)に、蘇寧易購(gòu)とオフライン店舗は展示と販売ルートを提供します。

このようなモードの下で、デザイナーは自分でネットの店をオープンする必要はなくて、彼らの収益の方式はデザインの著作権を売ってとブランドの商と販売を行うのです。デザイナーは相対的に産業(yè)チェーンの中の上流に集中しています。

淘寶と蘇寧易購(gòu)、一つのC（プラットフォームモード）、一つのB（商店モデル）、デザイナーに二つの道を提供しました。

將來(lái)のどのルートが、國(guó)內(nèi)デザイナーにより広い舞臺(tái)を提供し、消費(fèi)者により良い選択を提供し、市場(chǎng)検証を待つことができます。