中國(guó)の伝統(tǒng)的な本土に従って

企業(yè)の2015年の財(cái)務(wù)報(bào)告がこのほど発表され、多くない上場(chǎng)女性靴企業(yè)の業(yè)績(jī)はほとんど下落しています。

オフラインの伝統(tǒng)

の競(jìng)爭(zhēng)は基本的には1：10ぐらいの競(jìng)爭(zhēng)です。デパートでは十?dāng)?shù)人の競(jìng)爭(zhēng)相手しかいませんから、この十?dāng)?shù)人のライバルの中でうまくいけば、包囲を突破できます。しかし、オンラインに移行する時(shí)、直面する競(jìng)爭(zhēng)は1：1000から1：10000まで可能です。オンラインで同時(shí)に數(shù)萬(wàn)の商店があります。

ブライアン國(guó)際は2015年前第3四半期の閉店件數(shù)も418件あります。

2015年8月、同名の女性靴ブランド「百麗」が香港最後の店舗を閉鎖し、香港市場(chǎng)からの撤退と見(jiàn)なされた。

エレクトビジネスを発展させると同時(shí)に、ビジネスモデルを最適化し、加盟モードから直営モードに移行する。

現(xiàn)在、ダッファニーの加盟店の割合は10%未満です。

調(diào)整は大きくないと言えます。

ご存知のように、ダファニーの創(chuàng)始時(shí)期には加盟店の割合は約80%です。

シーズンの商品を販売する時(shí)、靴のサイズと色が多いため、初めての単獨(dú)販売は今季の販売量の70%~80%に達(dá)する必要があります。

生産が店頭のニーズを満たすためには、6ヶ月前から生産が必要です。

この期間中に、ブランドのメーカーはまた全國(guó)の各區(qū)を集めて本社を集中して注文會(huì)を開(kāi)催して、更に3~5ヶ月前にサンプルの研究と開(kāi)発を行います。

注文會(huì)が終わったら、注文書(shū)を整理して、試産します。このようにすれば、一つの流れは9～12ヶ月ぐらいかかります。

「ウォールストリートで働いている男性は、年収が10萬(wàn)ドルあっても、年に2足の靴を履くことが多いです。

一つは仕事中のビジネスシューズ、もう一つはジムに行くスニーカーです。

だから二年前に「熱?社交靴」を作った時(shí)、孔靖夫は當(dāng)然女性靴業(yè)界を選びました?！概预イ蛸I(mǎi)うのは當(dāng)たり前です?！?/p>

しかし、中國(guó)の伝統(tǒng)的な本土の女性靴企業(yè)の2015年の財(cái)政報(bào)告がこのほど続々と発表されたことにより、數(shù)少ない上場(chǎng)女性靴企業(yè)の業(yè)績(jī)はほとんど下落している。

おかしいですね。今國(guó)內(nèi)の女性は靴を買(mǎi)いませんか？

業(yè)界が冷え込む

平価の大衆(zhòng)消費(fèi)に偏りがちなダファニー（00210.HK）の2015年の売上高は83.79億香港元で、同19.1%減少した。

収益面では、同社の保有者は3.79億香港元の損失を占め、前年より300%を大幅に下落した。

これは最近10年ぶりの損失です。

土曜日の靴産業(yè)（0022911.SZ）と百麗國(guó)際（01880.HK）はまだ具體的な年報(bào)がないが、両社の業(yè)績(jī)速報(bào)によると、前者の営業(yè)収入は16.42億元で、同6.60%減少した。純利益は2253萬(wàn)元で、同37.32%減少した。後者は同様にあまり楽観的ではない。

國(guó)內(nèi)のマクロ経済の成長(zhǎng)が鈍化するのはありふれた問(wèn)題で、どんな消費(fèi)財(cái)會(huì)社の業(yè)績(jī)の弱さにおいても適用されます。

市場(chǎng)の需要は低迷を続け、會(huì)社の販売量と利益は大幅に下落した。賃貸料、人件費(fèi)などのコストが上昇し、會(huì)社の収益スペースが縮小された。

中國(guó)投資顧問(wèn)の軽工業(yè)研究員の朱慶煕さんによると、上記のブランドの女性靴會(huì)社の業(yè)績(jī)が悪化したのはもう一つの原因があります。「今の百貨店の競(jìng)爭(zhēng)が激しく、女性靴の販売ルートの構(gòu)造に影響を與えています。」

広州天図靴業(yè)有限公司のCEOの鄭濤さんは20年前から婦人靴業(yè)界に入りました。

しかし、鄭濤はすぐに発見(jiàn)しました。卸売りのメリットはブランドの知名度と市場(chǎng)占有率を急速に拡大することができます。

彼は相変わらず女靴の商売をしたいですが、「遊び方」を変えたいです。

2002年、鄭濤はイタリアに行って愛(ài)美高という婦人靴ブランドを登録して、小売業(yè)に転化しました。

最盛期には、愛(ài)米高の店舗が全國(guó)で200店を超えて営業(yè)しました。

しかし、2012年になって、鄭濤は狀況があまり良くないことを発見(jiàn)しました。

すべてのコストは気違いで上がっています。

60平方メートルの店舗で、譲渡費(fèi)だけで50萬(wàn)から150萬(wàn)まで値上がりしました。

鄭濤さんによると、當(dāng)時(shí)の工場(chǎng)の賃貸料と小売店の賃貸料は少なくとも3、4倍倍になりました。また、デパートの控除も増えていますが、もっと大きな迷惑は、店舗に來(lái)て消費(fèi)するお客さんは以前ほど多くないです。

鄭波さんは半年以上の時(shí)間をかけて、オフラインの清算をしました。

彼はオフラインの実體店を全部閉店する決心をしました?！弗钎）`ラーに弁償するだけで2000萬(wàn)元以上のお金があります。」

また、もともと所有していた700人以上の工場(chǎng)も閉鎖し、「人件費(fèi)の高騰には耐えられない」としている。

最終決済時(shí)、鄭濤さんは全部で8000萬(wàn)円以上を払った。

「心が痛いです。いくら痛くないですか？全部真金銀が払ったのです。」

2013年1月、愛(ài)米高の天貓旗艦店が正式にオープンしました。

定価の上で、もとは1000元の靴は今ネットの店の中で500元売って、しかし前の実體の店と違って、オンラインはほとんど割引しません。

鄭濤氏は、両者の利益に比べてほぼ同じだという。

{pageubreak}

エミー高は徹底的にオフラインの実體店からオンラインの電気商にモデルチェンジするケースです。

鄭濤さんは自分の決定を後悔していません。

彼の判斷によると、今の軟弱市場(chǎng)は実力が十分な業(yè)種の大企業(yè)を除いて、規(guī)模が大きいので、支えになるかもしれません。中小企業(yè)は実體を作るのが難しいです。

鄭濤のような中小企業(yè)は市場(chǎng)に対する敏感さに対して、「あまり良くない」?fàn)顩rは上場(chǎng)の大型婦人靴會(huì)社にしばしば遅れをとっています。

2014年からいくつかのブランドの閉店?duì)顩rが発生しました。

一度は二日間で新しいお店をオープンした百麗國(guó)際限店の「狂亂開(kāi)店」戦略はその年から「急に止まった」ことがあります。元々の膨大な量に対して、閉店200店は多くないです。毎年の店數(shù)の増加量はこれらの削減を相殺することができます。

しかし、2015年になって、靴市場(chǎng)の“冬”は引き続き蔓延し、拡大する傾向があります。

昨年、ダッファニーは年間827の小売店を閉鎖しました。

もう一つの百麗國(guó)際線は2015年第3四半期の閉店件數(shù)も418件あります。

2015年8月、同名の女性靴ブランド「百麗」が香港最後の店舗を閉鎖し、香港市場(chǎng)からの撤退と見(jiàn)なされた。

戦火がせんじょうに広がる

女性靴のコマーニクのブランドの創(chuàng)始者である林雙徳は以前靴関連産業(yè)に従事していました。2010年にコマーニク電子商取引の女性靴ブランドを設(shè)立しました。

彼の話によると、その後、その會(huì)社は毎年200%を超える成長(zhǎng)率で急速に伸びています。

2015年4月に、コマーニクは百度、シートリップなどの會(huì)社に投資したIDG資本の投資を獲得しましたが、具體的な金額は明らかにしていません。

「電子商取引のルートは急速に成長(zhǎng)し、オンラインブランドの製品の更新が速く、よりファッション的で、価格性能比がもっと高く、大量の伝統(tǒng)小売店の顧客流れが流れている?！?/p>

林雙徳は創(chuàng)業(yè)してすぐに線の下をすると思い付かなかって、その時(shí)商業(yè)の上から判斷して、インターネットの業(yè)界は朝陽(yáng)の業(yè)界で、女性の靴の業(yè)界は上昇期にあります。

彼は天貓の最初の商家の一人となった。

タオバオを避けるためにそれらの膨大な數(shù)の低価格の顧客は、彼はコマーニクの位置を與えるのは、ハイエンドのルートを歩くことです。

でも、インターネット上の商売がいいと誤解しないでください。

林雙徳は伝統(tǒng)的な小売ラインの下に市場(chǎng)があり、オンラインの市場(chǎng)がより分化し、競(jìng)爭(zhēng)がもっと激しいと言います。

「オフラインの伝統(tǒng)的なブランドの競(jìng)爭(zhēng)は基本的に1：10ぐらいの競(jìng)爭(zhēng)です。デパートでは十?dāng)?shù)人の競(jìng)爭(zhēng)相手しかいないので、この十?dāng)?shù)人のライバルの中でできれば包囲を突破できます。しかし、オンラインに移行する時(shí)、直面する競(jìng)爭(zhēng)は1：1000から1：10000まで可能です。オンラインで同時(shí)にオンラインする企業(yè)は數(shù)萬(wàn)人があります?！?/p>

林雙徳の言ったとおりです。

去年から、數(shù)年の野蠻な成長(zhǎng)を経験して、全體の電気商の環(huán)境はある程度変化しました。

ますます多くの伝統(tǒng)ブランドがエレクトビジネスのプラットフォームに入り始め、類(lèi)目?jī)?nèi)部の競(jìng)爭(zhēng)がだんだん白熱してきました。

これまで多くの電気屋さんがこの一年に姿を消しました。

モデルチェンジ後の2年間で、エミー高の販売が大幅に伸びた?！?014年は200%を超え、昨年はやや低い成長(zhǎng)をしたが、100%を超えた」。

鄭濤さんは今年はもっと低いと予想しています。70%ぐらいです。

すでに形成されている一般的な観點(diǎn)は、インターネットがオフライン小売店の顧客を奪ったということです。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局のデータによると、2015年1～12月の衣料靴帽子、針、織物類(lèi)の小売額は13484億元で、同9.8%伸びた。

これらの衣料品のオンライン販売額は同21.4%伸びた。

経験が豊富で、膨大な小売ネットワークを持つ伝統(tǒng)的な女性靴企業(yè)はこのような傾向を見(jiàn)ていませんか？もちろんそうではありません。

百麗國(guó)際線であれ、ダファニーであれ、他の靴會(huì)社であれ、早くても夜でもオンラインレイアウトを開(kāi)始し、オンラインラインの下でルートが融合し始めました。

百麗國(guó)際は比較的に早くて力を入れてインターネットに介入する女性靴のブランドです。

2011年7月には2億ドルを投資して優(yōu)待購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)を設(shè)立しましたが、2013年前後にはCMO徐雷と高級(jí)副総裁の謝雲(yún)立が相次いで退職し、2013年7月にはCOO張小軍に伝えて退職しました。

高級(jí)管理職が相次いで退職したことは、業(yè)界內(nèi)では優(yōu)秀な購(gòu)入網(wǎng)として期待されていません。

その後、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)はホームステーションの年間売上高を公表していませんでしたが、2014年に第三者プラットフォームを含む年間総収入額は20億元に達(dá)したことを明らかにしました。

また、天貓、京東、ダダーンなどのプラットフォームでも、百麗のお店を探しています。

ダッファニーをもっと見(jiàn)てください。

この會(huì)社はエレクトビジネスを発展させると同時(shí)に、ビジネスモデルを改善し、加盟モードから直営モードに移行する。

現(xiàn)在、ダッファニーの加盟店の割合は10%未満です。

調(diào)整は大きくないと言えます。

ご存知のように、ダファニーの創(chuàng)始時(shí)期には加盟店の割合は約80%です。

調(diào)整後の大きな利點(diǎn)は、將來(lái)の電気事業(yè)者の経営が同じ価格になることです。

{pageubreak}

船が大きくてUターンしにくいですか

しかし、これらのすべては現(xiàn)在上述の企業(yè)にとっては効果があまりないようです。

「閉店を選んだのは、ラインの下のバランスが取れないからです。

実は、今はまだ小売企業(yè)がこのようなバランスを見(jiàn)つけていません。

ラインの下の運(yùn)営コストが違います?！?/p>

鄭濤氏は、ダファニーが直面している問(wèn)題はこのブランドの位置づけがずっと中低であるかもしれませんが、インターネットの臺(tái)頭に伴って、このような価格帯はネット上でどこにでもあるので、優(yōu)勢(shì)を失いました。

彼は百麗が國(guó)內(nèi)最大の女性靴會(huì)社として、サプライチェーン管理においても、経営モデルにおいても問(wèn)題はないと思います。問(wèn)題は市場(chǎng)にあります。市場(chǎng)の変化が速すぎて、大手會(huì)社は変化のペースに間に合いません。

オフラインの伝統(tǒng)ブランドの通常商品の流通は、シーズンの開(kāi)店時(shí)に靴のサイズと色が多いため、初めての単獨(dú)販売はシーズンの70%から80%まで必要です。

生産が店頭のニーズを満たすためには、6ヶ月前から生産が必要です。

この期間中に、ブランドのメーカーはまた全國(guó)の各區(qū)を集めて本社を集中して注文會(huì)を開(kāi)催して、更に3~5ヶ月前にサンプルの研究と開(kāi)発を行います。

注文會(huì)が終わったら、注文書(shū)を整理して、試産します。このようにすれば、一つの流れは9～12ヶ月ぐらいかかります。

このような流れは國(guó)內(nèi)でも國(guó)外でも同じです。

海外では最低16週、多いのは8ヶ月です。

それに比べて、オンラインブランドの優(yōu)勢(shì)は反応速度がもっと速いです。

それらの中間環(huán)境を除いて、インターネットの女性靴は季節(jié)の最も流行しているデザインを捕らえた后で迅速に研究開(kāi)発と設(shè)計(jì)の加工生產(chǎn)の上で新しいプログラムに入ることができて、“全體の過(guò)程、私達(dá)は通常8周間の時(shí)間で完成することができます。”

孔靖夫は言った。

平均的に言えば、オンラインの女性靴の流れは基本的に伝統(tǒng)的な女性靴の流れよりかなり短くなります。ラインの下のブランドに比べて7～10ヶ月の時(shí)間が節(jié)約できます。

これらの會(huì)社は「速いファッション」フレキシブルサプライチェーンのモデルです。情報(bào)化サポートで、反応が速く、多ロット、小ロットの需要をより柔軟に満足できます。

林雙徳はもっと具體的な例を挙げて、彼の會(huì)社は四半期ごとに新製品を500種類(lèi)以上に達(dá)しています。同時(shí)にオンラインで1800種類(lèi)を販売しています。毎週の新二回、多量の更新が少ないです。

伝統(tǒng)ブランドは四半期ごとに100～300種類(lèi)ぐらいですが、オンライン販売は300～500種類(lèi)ぐらいです。

伝統(tǒng)的な女性靴の「同質(zhì)化」問(wèn)題が深刻であることは非難される點(diǎn)である。

この店から他の店に行くと、中の靴のタイプは似ています。ブランド表示を外すのはほぼ同じです。

「國(guó)內(nèi)の女性靴ブランドの競(jìng)爭(zhēng)力は絶えず弱まり、品質(zhì)、デザインの面で海外ブランドと対抗できなくなり、価格優(yōu)勢(shì)も明らかではない」

朱慶駿氏は、海外の女性靴ブランドが大量に流入して國(guó)內(nèi)の女性靴ブランドに大きな衝撃を與えたと考えています。

もう一つ重要なのは、消費(fèi)者の好みも変わってきているということです。

天貓事業(yè)部服飾靴類(lèi)高級(jí)経営専門(mén)家の田怡娜さんは、人々の消費(fèi)傾向がより多様化していることを観察しました。舊式のいくつかの品種に限ったことではなく、現(xiàn)在は靴（伝統(tǒng)的なヒール、ヒール、ローヒールを含む）のほかに、板靴、楽福靴、運(yùn)動(dòng)靴など、新しい種類(lèi)が続々と出てきて、人々の消費(fèi)選択面がますます広がっていることに気づきました。

生活様式が消費(fèi)習(xí)慣を変える

その香港の女性作家も何年か前にインタビューを受けた時(shí)に、「兵馬混迷の時(shí)代ではあるまいし、女の子はどんな運(yùn)動(dòng)靴をはいていたのか」と言っていました。

大意そうです。

彼女は女子はハイヒールを履く時(shí)だけが優(yōu)雅さと體面を表すと思っているのかもしれません。

董佩倩さんは大學(xué)を卒業(yè)したばかりで、自分は大人のふりをして、ハイヒールを履いて応募している様子を覚えています。その時(shí)、彼女は高足を踏んでいても通りを歩くことができる女性であることを望んでいます。

彼女も覚えています。當(dāng)時(shí)4 Aの広告會(huì)社で実習(xí)していたルームメイトがイベントを終えて帰ってきました。門(mén)を入ると、足の上の7センチのハイヒールを恨みながら彼女に傷口を見(jiàn)せました?！附O創(chuàng)膏を貼ってもだめです?！?/p>

しかし、靴に対しては、女性たちは依然として「買(mǎi)う」という態(tài)度を取っています。

でも結(jié)局、時(shí)代は違っています。

「會(huì)社の晩餐會(huì)や友人の披露宴など、特別な場(chǎng)合を除きます?！?/p>

今はほとんどの時(shí)、董佩倩さんはもうハイヒールをあまり履きません。

どのように快適ですか？どうやって來(lái)ますか？

董佩倩は言った。

このような人は少なくない。

これらの人々の消費(fèi)観念の変化は靴の消費(fèi)全體の市場(chǎng)に影響を及ぼしているようです。

ペレ、ダファニー、土曜日とは逆に、スニーカーを中心としたスポーツ用品會(huì)社、例えばアディダス、ナイキ、さらには本土のアン踏（0202.HK）、361°（01361.HK）、ピケ（01968.HK）などの業(yè)績(jī)が2015年に全線で推移し、業(yè)績(jī)が上昇しました。

アディダスグループ大中華區(qū)董事総経理の高嘉禮は業(yè)界全體に楽観的な態(tài)度を持っています。

彼は2020年までに、アディダス大中華圏は年平均10%のペースで成長(zhǎng)すると予想していますが、業(yè)界全體の平均成長(zhǎng)率は桁の増加を見(jiàn)込んでいます。

國(guó)民全體のスポーツブームは業(yè)界の販売を促進(jìn)する大きな原因の一つと考えられています。

人々の生き方が変わった。

今は10足の靴の中に、いろいろなスニーカーが5足あります。

董佩倩さんはもう二年間マラソンをしました。フィットネスについては「健康生活です。私的に教えてください。ダイエットしたいです?！?/p>

林雙徳氏によると、市場(chǎng)では今流行しているスポーツレジャースタイルが2014年から流行している。

「高級(jí)ブランドのパリファッションショーが起源です?！?/p>

彼は「あのショーのモデルは上著に禮服を著て、スニーカーを履いて出てきた」と振り返った。

ブランドのリードはファッション業(yè)界全體をよりカジュアルなスタイルにします。

このショーは違うブランドが競(jìng)って、このような靴を生産販売するということです。

ファッションによって商品の構(gòu)造を変える必要があります。例えば、その後は今流行のファッションカジュアルシューズを作りました。運(yùn)動(dòng)と伝統(tǒng)の女性靴の間のデザインです。

この割合はコマーニケリーで50%～60%を占めています。

一方、上記のようなファッションカジュアルシューズは70～80%の割合を占めています。

間違いなく、原因は一つだけです。よく売れています。

「オフラインに比べて、私たちのオンラインブランドはより多くの市場(chǎng)と消費(fèi)者の好みに合わせなければなりません。そうでないと淘汰されやすいです?！?/p>

鄭濤氏は、電気商が製品を急速に変えやすいと考えています。

「伝統(tǒng)的な小売業(yè)者を変えるのは難しい。

なにしろ、あの企業(yè)は大きな皿を持っていますから、あんなに多くの人がいます。

直すのもゆっくり、一歩ずつです」

鄭濤さんは比較してみました。私たちの年間売上高は3億4,000萬(wàn)円で、百麗さんの後は少なくとも2つのゼロをプラスします。

前者を変えるのは明らかに簡(jiǎn)単です。

{pageubreak}

田怡娜と彼女の同僚もこのような成り行きに気づきました。

「ネットショッピングの変化はとても早いです。

私達(dá)も電気商の商店に市場(chǎng)の変化に適応するように促して、彼らに意見(jiàn)と提案をあげていくつかの流行の爆金をして、異なった様式を試みます。

彼女のビューでは、この業(yè)界は將來(lái)2つの種類(lèi)に分かれています。それらはすでに20、30年の実體ブランド企業(yè)が自分のビジネスモデルを変えています。

しかし、これらのかつての大手は止められませんでした。「木はすでに成舟しました」というのは、もともと彼らがコントロールしていた?jī)?nèi)地の靴市場(chǎng)がどんどん分流されています。

他にいくつかの純粋な電気商の靴のブランドは“小さくて美しいです”の店になることができて、“風(fēng)格が鮮明に大衆(zhòng)に突き出ているため、それらは自分のファンがいます。”

田怡娜さんは今日、デザイナーが作ったブランドの靴メーカーを募集したいと言っています。