6月18日の接近に従って、年の中で重要な電気商の人造のショッピングデーとして、貓、蘇寧、京東、國美などの各大手電気メーカーはとっくに刀を研いで霍をすって、1度の電気商の大戦は間もなく爆発します。

最近、アリババと蘇寧の二大巨頭が共同で面白い「6?18スーパーファンカーニバル」を作って、各大手メーカーと対戦することを表明しました。

硝煙が立ちこめている中で誰が勝者ですか？しきりに「安いプロモーション」を掲げています。

人工ショッピングはあとどれぐらいできますか？人工祭りの生命力はどれぐらいありますか？これらは電気商家が前もって考えるべき問題です。

事前に準(zhǔn)備して市場に硝煙が立ちこめる。

電子商取引の年の中で大いに“6?18”が間もなく到來して、早くも5月に何の大きい電気商はすでに相前後して高い調(diào)子で“6?18”の狂喜することを宣言しました。

早くも5月18日に「6?18品質(zhì)カーニバル」を開始すると発表しました。1週間後の5月25日、アリババは「6?18スーパーファンカーニバル」を正式にスタートさせ、6月1日に蘇寧との共同で面白い「6?18」を発表しました。同様に5月25日に、國美オンラインで今年の「6?18」活動のテーマは「今年のエコイベント」を発表しました。

アリさんと蘇寧さんは去年の10月に正式に手を繋いでいました。今回の「6?18」は去年の「雙11」に続いて、二大巨頭となります。

早くも5月23日に、蘇寧易購は動員大會を開きました。全品類の商品はみんな力を入れてセールを行います。

蘇寧雲(yún)商グループのCOO侯恩龍氏は「蘇寧易購『6?18』期間の価格は全面的に競爭相手に対して、昨年の『雙11』価格よりも低くしなければならない」と述べました。

天貓電器城の印井総裁は、今回の「6?18スーパーファンカーニバル」は3 Cデジタル製品、特に消費者が最も熱心なトップ100のヒット商品に集まると述べました。

また、品質(zhì)やサービスにも焦點を當(dāng)て、急速な配達(dá)やアフターサービスの保障にも一連の取り組みがあります。

私たちは12の都市の主な都市で半日間で100の都市で翌日の到著を?qū)g現(xiàn)します。

侯恩龍は「蘇寧とアリは単純な倉、配及び倉配一體のシステムですでに完全に開通しており、物流協(xié)同の上で急速に12都市を提出した」と述べました。

京東期の一ヶ月間の「6?18」大促は6月1日に正式に開幕しました。209の大型倉庫、6つの「アジアナンバーワン」知能物流センター、そして多くの中継倉庫、産地倉庫、協(xié)同倉庫などが用意されています。北京など多くの都市での多溫層冷凍庫も活動期間中に生鮮農(nóng)産物の當(dāng)日配達(dá)サービスを提供しています。

國美オンラインCEOの李俊濤氏は「今年は『6?18』で、國美活動は26日間にわたり、京東より1週間前にスタートする。

時間を除いて、今年の國美オンラインの活動のリズムは京東と全く同じです。3 C、みんなの電気、スーパーなどの全種類は京東と同じ時間で、京東を完全に標(biāo)的にします。」

各大手メーカーはすでに弾薬庫を用意していますが、年內(nèi)に「6?18」はどのような花火が上がりますか？

人工祭りは風(fēng)の背後にあるものと競い合う。

いくつかの大手電機(jī)メーカーの「6?18」が対価対象となっているのは、「6?18」が京東の本拠地だったためで、今では電商共通の戦場となっています。

人工祭りの人気は実はアリの“雙11”シングルデーのマーケティングの偶然の成功に起源します。

2009年に誕生した「雙11」はアリが作ったマーケティングフェスティバルです。

対象は無意味な獨身グループで、當(dāng)時の「雙11」は27ブランドしか販売促進(jìn)に參加していませんでしたが、売上高は5200萬元に達(dá)しました。販促に參加した商店の當(dāng)日の売上は通常の商店街よりずっと大きいと聞きました。これはアリと商店に巨大なビジネスチャンスを見せました。

その後、アリの強(qiáng)大な資金がマーケティング普及の影響を受けて、ますます多くの消費者と商店がこの盛會に參加しました。アリもその中からお盆をいっぱい稼いであふれました。

2015年は天貓「雙11」の7年目で、その日の取引額は912.17億元に達(dá)し、2014年の571億元と比べて76.4%伸び、2009年の1年目の5200萬元から1700%を超えた。

中國移動のインターネット戦略専門家である姜汝祥は、「中國経営新聞」の記者インタビューで電気商造節(jié)の原因を述べた。

インターネットは経済につながるものであり、その商業(yè)情報、活動はメディアを通じてメディアを通じて伝播するものであり、このような情報を伝播する方式は企業(yè)が消費者の注意を引くべきことを意味し、消費者を參加させ、同時に時點的な価値を創(chuàng)造する。

いわゆる時點の価値とは、いくつかの時點で、その意味を強(qiáng)調(diào)すると、人々はこれらの意味に基づいて、逆に行動を調(diào)整します。例えば、清明節(jié)には祖先を祭って、春節(jié)には団欒します。清明節(jié)と春節(jié)は一つの時點です。

姜汝祥から見れば、アリの「雙11」は結(jié)婚していない獨身グループを狙っています。また、ネットバブルの時間が一番多いグループです。アリが作った「雙11」シングルデーは、ちょうどこのネットユーザーの中で最も核心的なグループの応答と支持を得ています。アリの「雙11」はネットユーザーにシングルデーの買い物に特別な意味を與えています。

アリの「雙11」が成功した後、各大手電機(jī)メーカーは次々と招集し、蘇寧の「8?18」、京東の「6?18」、國美の「4?18」、楽視の「9?19」などの「人工ショッピングデー」が多彩に行われました。

「アリさんも『雙11』が年ごとにヒットするとは思っていませんでした。阿里の『雙11』が大火になった後、蘇寧、京東などの電気屋さんも同じようなテーマを探しています。チャンスがあります?！?/p>

北京中清研情報技術(shù)研究院副院長、電子商取引技術(shù)國家プロジェクト研究室研究員の趙振営氏は記者団に語った。

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注目すべき現(xiàn)象の一つは、最初に大手電機(jī)メーカーが獨自に作った「人工ショッピングデー」で、大きな影響力を得た後に他の電機(jī)メーカーも続々と參入していることです。

ここ數(shù)年、京東、國美、1號店などの電気商は「雙11」大戦に參加して、近いうちに來る「6?18」は、最初は京東によって製造されましたが、阿里、蘇寧、國美はすでに「6?18」の大促に加入すると表明しました。

「これは販売上の原理です。

各大手電機(jī)メーカーが一緒に人工節(jié)のマーケティングに參加していますが、実はみんなで柴を拾う炎が高くて、一つの局で消費者を引きつけて、大きなケーキを作って、分けて食べるのです。

趙振営は分析しました。

姜汝祥は、將來的には電気商の人造節(jié)が多くなると考えています。

未來のエレクトビジネスは社群、部落経営の商業(yè)形態(tài)に基づいています。各グループは群によってグループを形成しています。それぞれの新しいグループは自分の祝日を創(chuàng)造します。中國の56民族のように、各民族は自分の祝日を持っています。

低価格のマーケティングは早急に破局する必要がある。

業(yè)界関係者によると、電気商造節(jié)はお客様の価値を高めるための良い手段であり、新しいユーザーを開発し、熟睡しているユーザーを呼び覚まし、流失したユーザーを救うことができるという。

貓が初めて作った「ダブル11」以來、電気商の人造節(jié)はすでに七年が経ちました。電気商の人造節(jié)は消費者の印象の中で一番大きなラベルは実は低価格です。

業(yè)界関係者によると、電気商の人造節(jié)はすでに低価格のマーケティングのボトルネックに陥っている。

姜汝祥は記者に対し、人工節(jié)が現(xiàn)在の販促祭になったのは、現(xiàn)在の電気商の主流形態(tài)はアリババ、蘇寧、京東などのプラットフォームの電気商であり、プラットフォームの上で消費者がテーマを通じて製品を検索し、企業(yè)が検索結(jié)果の中で主導(dǎo)的な地位を占めるためであり、価格競爭という爆発品を形成しているからである。

趙振営氏は記者団に対し、「電子商取引環(huán)境においては、検索ベースの電子商取引において、前期はすでに利益を低くして、低価格で遊んでいるということはあまり意味がない。別の観點から見れば、現(xiàn)在のいわゆる低価格は詐欺的であり、多くは先に値上げして割引している。また、第一回の「雙11」から現(xiàn)在まで、消費者の買い物行為は理性的になっている。

人工祭りは効果的にはだんだん衰えていきます。もし人工祭りが低価格で販売された後、新しいものが出てこなかったら、3～5年の間に電気商の人工ショッピングデーはだんだんなくなります。

趙振営氏は記者団に「以前の販売は資源が王であり、チャネルが王であるということが可能だったが、これらの概念はもう古い。

今は消費者を王とし、消費者の集団と消費行為の研究を王としています。

しかし、姜汝祥は「インターネットの將來の販売は時點での販売であり、理論的には、人工節(jié)は実際に始まったばかりである。

電気商の人造節(jié)は各大衆(zhòng)の祝日に特殊な意義を與えて、ますます多くなる人造節(jié)が現(xiàn)れて、人造節(jié)の意義はモバイルインターネットが人類に創(chuàng)造する文化現(xiàn)象です。

もちろん生命力の強(qiáng)い人工節(jié)は長くハロウィンのように存在し続けますが、他の小さな大衆(zhòng)の人工節(jié)は消滅していきます。

調(diào)査によると、今回の貓寧が提攜する「6?18」はファン経済をメインにし、侯恩龍と印井は50億元の資源を投入して消費者のために新しいIPを作り、消費者ブランドとチャネルメーカーに基づくイベントで、面白い「6?18」を提供するという。

蘇寧と連動する以外に、天貓は初めてアリー小売プラットフォーム、アリ魚、アリ數(shù)娯楽、優(yōu)土グループ及び全世界IP合作者を連動して、全力でファン経済を作り上げます。

今回の貓寧合體はファン経済の「6?18」をメインにして、人工祭りを外に出すことができますか？

巣臼は、もう一人の新入生に向かっていますか？まだ検証する時間があるようです。