目的を明確にしてこそ、自分の強(qiáng)みを利用して、どのような語(yǔ)體スタイルを採(cǎi)用するかを知ることができる。テクニックやっと的中して矢を放つことができます。臨場(chǎng)します。目的が分からないと、場(chǎng)を考えずにしゃべりまくると、相手は何を言っているのか分からなくなり、どうしたらいいのか分からなくなります。

私たちは販売する話をする前に、「どうやって話をすれば信頼感が早くつくのですか？私の目的は何ですか？」「なぜ話すのですか？」などを考えてみましょう。

観光団は朝バスを待っています。おばあさんが傘を持って観光客に売り込みました。おばあさんは言います。「子供たちは黃山の頂上でよく雨が降ります。黃山に行くときは傘を用意します?！咕Aけておばあさんがまた言いました?！袱ⅳ胜窟_(dá)はもうすぐ出発します。途中で買えません。頂上で高いのを買います?！?/p>

この小額の取引はとても経典的です。私達(dá)は「NLP説得五歩」を持って復(fù)號(hào)してみます。

第一歩は、親和性と信頼感の確立です。

お年寄りは噓をつかないと思います。おばあさんは年齢を利用して信頼感を得やすいです。彼女は取引先の「子供たち」と言って、親和力が瞬時(shí)に出てきます。

　二番目に、傷を探します。

この環(huán)節(jié)のおばあさんは比較的に強(qiáng)くて、直接取引先に傷口を創(chuàng)造して、取引先に雨斗が必要だと教えて、3セットのソフトウェアの中の価値観の問(wèn)題を解決しました。続いて彼女はまた地図を取り出して、信念の問(wèn)題を解決して、みんなに彼女の言ったのが本當(dāng)だと信じさせます。

第三歩、傷口を引き裂く。

おばあさんはこの一環(huán)を知らないで、傷口を引き裂く動(dòng)作がなくて、さもなくば1枚の傘の価格は少なくともさらに倍増することができます。例えば、山の溫度が低いとか、雨が降って濡れたら風(fēng)邪を引くとか、楽しく遊べないとか。傷が破れたら、お客さんは高い値段を払います。

第四ステップ、抵抗を解除する。

おばあさんは「応答術(shù)」を習(xí)ったことはないですが、偶然にも少し使いました?！附瘠?元は買いませんが、山に行くと何倍もの値段を払うかもしれません」というあなたの信じる信念を利用して、観光地の中のものはきっと外より高いです。

　　第五段階、価値交換

彼女はみんなに交換価値最後は上手に時(shí)空角を制限します?！袱工俺霭kします。買わないと時(shí)間がないです?！?/p>

おばあさんはこれらの原理をよく分かりませんが、短期間で販売を完成させることができます。実は、一人を説得するのは簡(jiǎn)単です。お客さんにお金を出させるのも簡(jiǎn)単です。

これから分かるように、トップクラスの販売人員は実は持っている素質(zhì)はとても簡(jiǎn)単で、二つの素質(zhì)だけが必要です。