たくさん信じて電気商業(yè)界のベテラン機(jī)たちはQ 3四半期が終わるにつれて、もうてんてこ舞いです。ダブル11の計(jì)畫と準(zhǔn)備計(jì)畫、2017年の年間販売計(jì)畫と目標(biāo)の解體…これらの重要かつ厳粛な運(yùn)営問題は、すべてQ 3四半期に集中している。

年間販売計(jì)畫を立てる時(shí)、一番最初に決めたい指標(biāo)は何ですか？

業(yè)績(jī)の伸び率は実はあいまいな指標(biāo)で、年度目標(biāo)を立てる時(shí)、成長(zhǎng)率を低すぎると、社長(zhǎng)は満足できないかもしれません。もし成長(zhǎng)率が高すぎると、自分はまた完成できなくなり、兄弟たちの業(yè)績(jī)とボーナスに影響します。だから、業(yè)績(jī)の伸び率はどのように確定しますか？

業(yè)績(jī)の伸びに影響する指標(biāo)が多い。例えば、今年の達(dá)成率、商品の在庫(kù)率、天貓プラットフォームの政策調(diào)整、商品の幅と構(gòu)造の合理性、運(yùn)営チームの安定性と成長(zhǎng)。しかし、今日は皆さんと業(yè)績(jī)の伸び率をどうやって作るかを検討するわけではありません。

私が「2017業(yè)績(jī)成長(zhǎng)率」を制定する過程で発見した現(xiàn)象を皆さんの制度年度計(jì)畫、或いは2017年の業(yè)績(jī)動(dòng)向を予測(cè)する時(shí)に參考にして使用するように提供します。

なぜ単獨(dú)で文章を書いてこの現(xiàn)象を解析しますか？

この現(xiàn)象を見ていないと2017年の成長(zhǎng)率を予測(cè)すると、きっと客観的になると思います。天貓プラットフォームに対しても必ず「期待が高すぎる」ということです。もし天貓小二の観點(diǎn)から言えば、會(huì)社の多くの管理職の目にも、みんなは2017年の電気商の成長(zhǎng)に対して十分な楽観的な見通しを維持します。しかし、もしあなたがこの現(xiàn)象を知ったら、あなたはきっとこのようにする勇気がないと思います。

　　じゃ、余談は控えてください。これから本題に入ります。

まず、2016年の天貓について聞いてください。婦人服の売上高の伸びはどう思いますか？あなたの家のスカイキャットの旗艦店は業(yè)績(jī)が伸びましたか？成長(zhǎng)率はスカイキャットの下にある婦人服類の全體的な成長(zhǎng)率に勝ることがありますか？このような成長(zhǎng)率はお宅の販売目標(biāo)を達(dá)成しましたか？

貓の女裝が増加するには、ここで2つの「パブリック」の答えを提供します。

1今まで、私が個(gè)人で集めたデータの中で、天貓プラットフォームの女裝の業(yè)績(jī)の伸び率は6.8%ぐらいです。

2伝統(tǒng)衣裝ブランド加盟や卸売業(yè)の下落が深刻で、自営業(yè)やEC事業(yè)が売上高の伸びになっている。この観點(diǎn)は、周りの友達(dá)がお互いに検討したり、メディアインタビューをしたり、上場(chǎng)會(huì)社が発表した財(cái)務(wù)情報(bào)です。ほとんど同じ信號(hào)を伝えています。

だから、今までは。ほとんどの人は電気商法の業(yè)績(jī)の伸びについて、非常に楽観的な態(tài)度を維持しています。2016年はみんなが普通にやった方がいいという慣性判斷です。

しかし、この判斷は合理的に違いないですか？事実は多くの人が予想していた通りではないです。

以下の表は、天貓女裝2016年1月から8月までのブランド団と2015年同期ブランド団の販売データです。

データがある3-8月だけから見て、私達(dá)は得られます。

12016年3月から8月にかけて、貓の女裝ツアーは3261回（各事業(yè)者の參加回?cái)?shù)は合計(jì)単位）で98%増加した。期間累計(jì)48.07億元の販売実績(jī)は117%増加した。ますます多くなると証明された貓のビジネスは、ブランドグループの衝撃的な販売に集中し始めた。

2ブランドごとに効率が向上している（10%）を見ると、2016年の天貓商家全體の活動(dòng)運(yùn)営能力は昨年より向上しており、天貓プラットフォーム全體の流量が増加していない大環(huán)境下で、各大手企業(yè)が活動(dòng)流量の受け入れについては去年よりいっそうよくなったと説明しています。

そこで、「怖い」という結(jié)論を出しました。2016年は、貓の女裝の実績(jī)が倍以上に増えたブランド団の數(shù)になりました。

この結(jié)論はとても怖いです?。。。?/strong>

まず、2016年ブランド団の開催數(shù)は2015年の1646回から3261回に増加しました。

では、このような「無上限」のグループは2017年も続けられますか？貓に頭がいい人は、頻繁に団塊を作っていることを知らないはずがないです。販売家はプラットフォームで一種の傷害です。だから、天貓のプラットフォームもきっと厳格に毎月のブランド団の數(shù)量を制御します。

その次に、団の數(shù)が倍増するのは背景になって、更に多くの天貓の売り手が集まって割りに合うブランド団に參加する資格を獲得したことを意味します。

もし「採(cǎi)集のお得なブランド団體資格を獲得する」ということを敷居として、天貓の腰の商家になるかどうかを測(cè)ると、このようなデータが間接的に証明されました。天貓の売り手構(gòu)造は2016年に非常に大きな変化を遂げました。腰の売り手は1倍近く増えました。つまり、元の腰の売り手はより厳しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に直面しています。

最後に、2016年のブランドグループの數(shù)が増えたのも、今年の一部の祝祭日が去年とずれていることと関係があります。

私の印象の中では、今年の母の日/端午の節(jié)句のように、この二つの伝統(tǒng)的な祝日は、去年はこんなに多くの天貓商店の方々に愛されていませんでした。また、今年8月にはもう一つのオリンピック概念が増えました。これも去年にない一波ブランド団の最高峰です。

だから、この現(xiàn)象を見た時(shí)。私たちは自信を持って、「來年の天貓の業(yè)績(jī)はXXX%伸びますか？」（ははは、とにかくこうします）

最後の最後に、「2017年の業(yè)績(jī)成長(zhǎng)率」に影響を與える指標(biāo)がたくさんあります。上記のように、天貓プラットフォームの2016年の業(yè)績(jī)増加の原因を掘り起こし、2017年の持続性を判斷しただけです。

全面的な角度から成長(zhǎng)率を判斷するために、私個(gè)人が考えている指標(biāo)をいくつか並べてみます。參考にしてください。